1.Way Day 定檔

作為Wayfair年度規模最大的促銷IP，Way Day自設立以來便不斷刷新行業認知，流量峰值甚至多次超越黑色星期五等傳統購物節，備受家居消費者的關注。

日前，北美家居電商巨頭Wayfair宣布，2025年秋季“Way Day”大促活動將于10月26日至29日正式啟動，這也標志著Wayfair第四季度銷售旺季全面開啟。

Way Day大促定檔 圖源：thekrazycouponlady

與往年活動相同的是，今年的Way Day大促依舊提供超高的折扣，參與活動的商品數量龐大，因此對消費者來說，無論是購買家具等大件商品，還是燈具等小件商品，這都是一個絕佳時機。

大促期間，平臺要求供應商伙伴提前籌備，確保價格優惠、庫存充足和服務高效，并且呼吁供應商延長倉庫運營時間、增加人手等，以確保面對銷量增長也能有好的履約效率。

此外，本次大促新增Flash Deal限時搶購活動，要求參與商品價格低于過去7天最低價且每SKU收費75美元，同時推出Conditional Offer疊加促銷機制，除了部分商品需要按件數或訂單金額收取運費，大多數情況下，消費者在Way Day購買的商品均可享受免費送貨服務

Way Day 的強勢定檔，背后是Wayfair經營基本面的顯著改善。

據Wayfair財報數據顯示，今年二季度，Wayfair總凈營收達33億美元（折合人民幣約237億），同比增長5%。其中美國市場領跑增長，凈營收達29億美元，同比增長5.3%；國際市場凈營收3.99億美元，同比上漲3.1%。

Wayfair二季度營收增長 圖源：investor.wayfair

值得注意的是，在盈利回暖的同時，Wayfair還在加速數字化工具布局，為商家與專業用戶搭建效率橋梁。

例如近段時間，Wayfair就推出全新項目管理工具“My Projects”，提升家居設計的工作協作效率。該工具聚焦設計、物業、建筑等B 端專業用戶需求，打造策劃-協作-采購一體化解決方案，目前僅向Wayfair Professional會員開放，無需額外費用。

My Projects?圖源：Wayfair

2.旺季混戰開啟

不得不說，每年的第四季度都是歐美消費市場的黃金期。

Adobe數據預計道，美國在線銷售額將在這個假日季(2025年11月1日至12月31日)達到2534億美元，同比增長5.3%。其中網絡周(包括感恩節、黑色星期五和網絡星期一在內的5天)預計將會推動本季總銷售額的17.2%，達到437億美元(同比增長6.3%)，其中黑五的銷售額排名可能會繼續登頂榜首。

假日季各銷售節點?圖源：BAIN & COMPANY

在這樣的背景下，Way Day的定檔只是拉開了跨境電商旺季的序幕，隨著各大平臺的大促日歷的相繼敲定，一場流量爭奪戰即將打響。

對于跨境賣家而言，這無疑是全年最寶貴的“爆單窗口”。就以家居品類為例，作為季節性消費十分明顯的一個品類，節日禮品與新年煥新場景，再加上美國家居市場回暖的宏觀背景，需求端的爆發力值得期待，需求能直接轉化為賣家的訂單增長。

但機遇背后的挑戰也不能忽視。首先是庫存管理，家居產品普遍存在體積大、備貨周期長、SKU復雜等特點，若未能根據歷史銷售數據與平臺促銷節奏精準預判，極易出現旺季缺貨或節后庫存積壓的問題。

其次是物流時效與成本控制，旺季期間，國際物流運力緊張、價格上漲已成常態，但消費者對配送時效的要求卻在不斷提高，因此賣家需提前合理布局海外倉，同時密切關注平臺的物流政策調整。

比常規挑戰更棘手的，是出海過程中突發的政策風險，尤其是近期搖擺不定的關稅突襲，可能直接顛覆旺季盈利預期。例如美國當地時間10月10日，特朗普在社交媒體TruthSocial上發布重磅聲明，宣布自11月1日起，將對來自中國的進口商品加征100%新關稅。

商品可能加征新關稅?圖源：Truth Social

面對這種不確定性，賣家需構建“短期應急+長期布局”的雙重應對體系。例如短期來看，若關稅政策尚未生效，應抓緊10月的窗口期加速備貨，通過B2B大宗報關模式將貨物提前運至美國海外倉。

總而言之，WayDay定檔10月底，既是Wayfair盈利回暖后向市場釋放的信心信號，也是跨境電商旺季戰的正式發令槍。

對于家居品類跨境賣家而言，這場旺季混戰絕非簡單的“折扣比拼”，而是對供應鏈效率、用戶運營能力與數字化工具應用水平的綜合考驗。