1.Way Day 定檔
作為Wayfair年度規(guī)模最大的促銷IP，Way Day自設(shè)立以來便不斷刷新行業(yè)認(rèn)知，流量峰值甚至多次超越黑色星期五等傳統(tǒng)購物節(jié)，備受家居消費(fèi)者的關(guān)注。
日前，北美家居電商巨頭Wayfair宣布，2025年秋季“Way Day”大促活動將于10月26日至29日正式啟動，這也標(biāo)志著Wayfair第四季度銷售旺季全面開啟。
Way Day大促定檔 圖源：thekrazycouponlady
與往年活動相同的是，今年的Way Day大促依舊提供超高的折扣，參與活動的商品數(shù)量龐大，因此對消費(fèi)者來說，無論是購買家具等大件商品，還是燈具等小件商品，這都是一個絕佳時(shí)機(jī)。
大促期間，平臺要求供應(yīng)商伙伴提前籌備，確保價(jià)格優(yōu)惠、庫存充足和服務(wù)高效，并且呼吁供應(yīng)商延長倉庫運(yùn)營時(shí)間、增加人手等，以確保面對銷量增長也能有好的履約效率。
此外，本次大促新增Flash Deal限時(shí)搶購活動，要求參與商品價(jià)格低于過去7天最低價(jià)且每SKU收費(fèi)75美元，同時(shí)推出Conditional Offer疊加促銷機(jī)制，除了部分商品需要按件數(shù)或訂單金額收取運(yùn)費(fèi)，大多數(shù)情況下，消費(fèi)者在Way Day購買的商品均可享受免費(fèi)送貨服務(wù)
Way Day 的強(qiáng)勢定檔，背后是Wayfair經(jīng)營基本面的顯著改善。
據(jù)Wayfair財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，Wayfair總凈營收達(dá)33億美元（折合人民幣約237億），同比增長5%。其中美國市場領(lǐng)跑增長，凈營收達(dá)29億美元，同比增長5.3%；國際市場凈營收3.99億美元，同比上漲3.1%。
Wayfair二季度營收增長 圖源：investor.wayfair
值得注意的是，在盈利回暖的同時(shí)，Wayfair還在加速數(shù)字化工具布局，為商家與專業(yè)用戶搭建效率橋梁。
例如近段時(shí)間，Wayfair就推出全新項(xiàng)目管理工具“My Projects”，提升家居設(shè)計(jì)的工作協(xié)作效率。該工具聚焦設(shè)計(jì)、物業(yè)、建筑等B 端專業(yè)用戶需求，打造策劃-協(xié)作-采購一體化解決方案，目前僅向Wayfair Professional會員開放，無需額外費(fèi)用。
My Projects?圖源：Wayfair
2.旺季混戰(zhàn)開啟
不得不說，每年的第四季度都是歐美消費(fèi)市場的黃金期。
Adobe數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)道，美國在線銷售額將在這個假日季(2025年11月1日至12月31日)達(dá)到2534億美元，同比增長5.3%。其中網(wǎng)絡(luò)周(包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一在內(nèi)的5天)預(yù)計(jì)將會推動本季總銷售額的17.2%，達(dá)到437億美元(同比增長6.3%)，其中黑五的銷售額排名可能會繼續(xù)登頂榜首。
假日季各銷售節(jié)點(diǎn)?圖源：BAIN & COMPANY
在這樣的背景下，Way Day的定檔只是拉開了跨境電商旺季的序幕，隨著各大平臺的大促日歷的相繼敲定，一場流量爭奪戰(zhàn)即將打響。
對于跨境賣家而言，這無疑是全年最寶貴的“爆單窗口”。就以家居品類為例，作為季節(jié)性消費(fèi)十分明顯的一個品類，節(jié)日禮品與新年煥新場景，再加上美國家居市場回暖的宏觀背景，需求端的爆發(fā)力值得期待，需求能直接轉(zhuǎn)化為賣家的訂單增長。
但機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)也不能忽視。首先是庫存管理，家居產(chǎn)品普遍存在體積大、備貨周期長、SKU復(fù)雜等特點(diǎn)，若未能根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)與平臺促銷節(jié)奏精準(zhǔn)預(yù)判，極易出現(xiàn)旺季缺貨或節(jié)后庫存積壓的問題。
其次是物流時(shí)效與成本控制，旺季期間，國際物流運(yùn)力緊張、價(jià)格上漲已成常態(tài)，但消費(fèi)者對配送時(shí)效的要求卻在不斷提高，因此賣家需提前合理布局海外倉，同時(shí)密切關(guān)注平臺的物流政策調(diào)整。
比常規(guī)挑戰(zhàn)更棘手的，是出海過程中突發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn)，尤其是近期搖擺不定的關(guān)稅突襲，可能直接顛覆旺季盈利預(yù)期。例如美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月10日，特朗普在社交媒體TruthSocial上發(fā)布重磅聲明，宣布自11月1日起，將對來自中國的進(jìn)口商品加征100%新關(guān)稅。
商品可能加征新關(guān)稅?圖源：Truth Social
面對這種不確定性，賣家需構(gòu)建“短期應(yīng)急+長期布局”的雙重應(yīng)對體系。例如短期來看，若關(guān)稅政策尚未生效，應(yīng)抓緊10月的窗口期加速備貨，通過B2B大宗報(bào)關(guān)模式將貨物提前運(yùn)至美國海外倉。
總而言之，WayDay定檔10月底，既是Wayfair盈利回暖后向市場釋放的信心信號，也是跨境電商旺季戰(zhàn)的正式發(fā)令槍。
對于家居品類跨境賣家而言，這場旺季混戰(zhàn)絕非簡單的“折扣比拼”，而是對供應(yīng)鏈效率、用戶運(yùn)營能力與數(shù)字化工具應(yīng)用水平的綜合考驗(yàn)。
