一、出海營收暴漲

在出海掘金的大浪潮下，玩具企業正書寫新的篇章。作為中國第一的拼搭類玩具品牌，上海布魯可便是在這樣的背景下，實現了出海爆發式增長。

據布魯可最新財報，今年上半年，布魯可總營收達13.38億元，同比增長27.9%；期內利潤明顯好轉，扭虧為盈，達2.97億元。

這其中，海外市場貢獻最快增速，成為上半年營收最大亮點。報告期內，布魯可海外營收約1.15億元，同比暴增899%。分地區看，亞洲和北美地區是兩大核心市場，營收合計占海外總營收的近90%。

布魯可海外營收?圖源：巨潮資訊

雖然從總量上看，海外營收并不算高，但如此迅猛的增長，說明布魯可已經在持續的探索中摸到了一些門路。

事實上，回顧布魯可的出海歷程，其全面發力海外業務也就是近兩年的事情。在此之前，布魯可雖有布局海外市場，但都因策略不得當，效果不佳，以致海外收入占比長期低于2%。

直至去年，布魯可全面調整出海策略，重點布局亞馬遜、Shopee等線上渠道，推出一系列高性價比的大熱IP玩具，與樂高、孩之寶等頭部企業實現錯位競爭。

同時，布魯可積極在社媒渠道搭建品牌營銷矩陣，在YouTube、TikTok等平臺發布定格動畫內容，精準觸達本土受眾。比如去年初，布魯可開設YouTube官方頻道，前期主攻北美市場，內容圍繞強勢IP變形金剛，首條視頻播放量就突破500萬，7個月內頻道粉絲量更是突破百萬。

布魯克油管頻道?圖源：YouTube

為了提高用戶粘性，布魯可也積極探索用戶運營，通過BFC創作賽、速拼賽、線下快閃活動等，提升品牌互動性。

目前，布魯可已在全國上百座城市舉辦了數千場BFC大賽。在海外，布魯可帶著優秀的BFC作品參加動漫展、玩具展。未來，隨著市場收入及品牌影響力持續提升，布魯可BFC大賽也有望在世界各地留下足跡。

布魯可參加紐約玩具展?圖源：YouTube

不過，在海外業務穩步推進的另一面，自有IP貢獻較低是阻礙布魯可發展的一道難題，這不僅影響公司盈利水平，也為布魯可品牌化布局帶來挑戰。

按照規劃，未來布魯可將探索收購戰略，并推出載具類玩具和情景玩具，以擴充IP陣營及產品組合。同時布魯可計劃投建自營工廠，招募更多海外銷售和營銷人才，進一步擴大業務規模。

今年初，布魯可正式登陸港交所主板，籌集資金約17.904億港元，預計該筆資金將陸續用于自建工廠、豐富IP矩陣、銷售和營銷活動等。

二、玩具出海百花齊放

在玩具出海賽道，像布魯可這樣一邊探索一邊收獲的品牌并不在少數。從上世紀至今，從塑料玩具到AI玩具，從授權IP到原創IP，從代工廠到產業帶，隨著越來越多的企業加入出海大軍，玩具市場活力可謂是空前。

據海關總署最新數據，今年前三季度，我國節日用品、玩偶、動物造型玩具出口額超500億元，覆蓋全球200多個國家及地區。

潮玩出口強勁?圖源：央視網

這其中，從老牌廠商到新銳企業，品牌勢力在不斷加強。比如河南焦作的中州機械，其前身是一家國企兵工廠。2021年，企業家林天強收購了中州機械，開始給海外水彈槍品牌做代工。

2023年，這家水彈槍品牌遭遇經營危機，中州機械及時出手完成收購，延續了其品牌發展，由此也開啟了中州機械的自營品牌道路。據了解，2024年中州機械年銷售額達7000萬美元。

收購的水彈槍品牌Gel Blaster 圖源：Gel Blaster

再比如泡泡瑪特，今年可謂是全面爆發，其原創IP玩偶LABUBU全球爆紅，在英國、美國等地引發搶購，app也一度登頂各國應用榜。

今年上半年，泡泡瑪特營收138.8億元，經調整凈利潤達47.1億元，毛利率達70.3%，指數均創歷史新高。其中，海外業務爆發式增長，美洲地區領跑增速，同比暴增1142.3%；亞太地區同比增長257.8%；歐洲及其他地區同比大漲729.2%。

泡泡瑪特各地區收入占比?圖源：巨潮資訊

此外，兒童玩具車品牌Kerry Yoo、AI交互式玩具品牌BubblePal等，也都是出海賽道上的實力選手。這些品牌或深耕某一品類、或專注某一技術，不僅以產品力實現了自身發展，更以品牌力彰顯了國產玩具風采。

展望未來，隨著市場規模穩步提升，出海企業持續推陳出新，相信更多玩具品牌還將不斷涌現。這些品牌匯聚在世界舞臺，不僅為玩具出海注入更強勁的動力，也為所有出海人提供更豐富的成功范本。