一、賣吉他年銷12億
常有人說，把興趣變成職業(yè)是最理想的生活狀態(tài)，因為熱愛會成為最持久的驅(qū)動力。廣州樂器頭部出海品牌拿火LAVA MUSIC，正是這句話的生動注腳。
2013年，出于對音樂領(lǐng)域不歇的熱情，陸子天、蘇家陽、鄧志禹在美國洛杉磯MI音樂學(xué)院共同創(chuàng)立拿火音樂LAVA MUSIC，旨在“創(chuàng)造一個包容的、充滿啟發(fā)與創(chuàng)造力的世界，讓每個人都能用音樂打破壁壘，相互連接”。
不過，拿火團(tuán)隊并不是沖著做自主品牌的想法建立的，公司一開始是主營高端樂器品牌的集合業(yè)務(wù)。直到后來，拿火創(chuàng)始人之一兼現(xiàn)任CEO陸子天敏銳地察覺到，自己喜歡的頂尖樂器品牌大部分都圍繞經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)刻，很少有傳統(tǒng)品牌依然保持著創(chuàng)新活力。
拿火品牌創(chuàng)始人之一陸子天 圖源：LAVA MUSIC
于是，秉持著“改變現(xiàn)狀，推動行業(yè)創(chuàng)新”的想法，2013年陸子天回中國廣州成立了拿火信息科技有限公司，聚焦設(shè)計、研發(fā)和銷售樂器、配件。
2017年，拿火團(tuán)隊研發(fā)出了一款堅固、輕盈且聲學(xué)性能極佳的“AirSonic”碳纖材料，在比傳統(tǒng)木材質(zhì)量更輕的前提下強(qiáng)度提升了3倍，可以替代現(xiàn)有吉他產(chǎn)品所使用的木制材料，使吉他音律更穩(wěn)定。
同年，拿火趁熱打鐵，發(fā)布了全球首款一體成型的碳纖吉他LAVA ME，不僅使用了“AirSonic”碳纖材料，還在箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計里采用了“蜂窩呼吸網(wǎng)”、“4-MASS聲學(xué)協(xié)振”等創(chuàng)新技術(shù)，極大地提升了吉他的聲音品質(zhì)。
LAVA ME系列吉他產(chǎn)品 圖源：LAVA MUSIC
LAVA ME革命性的系列產(chǎn)品出現(xiàn)后，就受到市場的一致好評，包括陶喆、蕭敬騰等明星歌手都曾使用它進(jìn)行表演。
創(chuàng)始人對音樂創(chuàng)新的追求，注定了LAVA MUSIC不是一個安于現(xiàn)狀的品牌。2021年8月，歷時三年研發(fā)后，LAVA ME 3驚艷亮相，這是全球首款配備觸控屏和智能系統(tǒng)的吉他，其聯(lián)網(wǎng)功能還能讓用戶隨時隨地分享演奏作品，真正做到用音樂連接世界。發(fā)售僅十個月內(nèi)，該產(chǎn)品全球活躍用戶就超過2萬人。
除此之外，拿火音樂還陸續(xù)推出了主打時尚設(shè)計和便捷性的BLUE LAVA系列、超薄超輕便的智能吉他LAVA ME Air、針對尤克里里愛好者的LAVA U系列等等。
LAVA MUSIC旗下部分產(chǎn)品 圖源：LAVA MUSIC
二、點(diǎn)亮樂器科技樹
在多款創(chuàng)新樂器產(chǎn)品的加持下，拿火音樂的成功早已輻射全球。
數(shù)據(jù)顯示，LAVA MUSIC核心智能吉他產(chǎn)品自上市以來就圈粉大批海外音樂愛好者，目前已連續(xù)7年拿下美國、意大利、法國、德國等市場相關(guān)類目的銷冠寶座。另有消息透露稱，2021年至2024年，拿火品牌的銷售額從1.72億躍升至12億元，年復(fù)合增長率達(dá)到驚人的91%，勢頭極為強(qiáng)勁。
海外博主使用拿火智能吉他彈奏 圖源：Facebook
坦白說，作為土生土長的中國品牌，拿火能在全球市場上占據(jù)一席之地實(shí)屬不易。
要知道，盡管中國是全球最大的樂器生產(chǎn)國，提供了鋼琴、西管樂器、打擊樂器、吉他、電聲樂器等品類一半以上的世界產(chǎn)量，但中國樂器制造商依然長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，靠為國際大牌代工謀生，利潤稀薄的同時又要被貼上“低價”、“缺乏創(chuàng)新”的標(biāo)簽。
在拿火之前，也有不少樂器賣家嘗試品牌出海，然而全球樂器市場長期被巨頭壟斷，僅日本雅馬哈就占據(jù)了全球23%的市場份額，形成了堅固的品牌壁壘和用戶認(rèn)知。若想向下兼容，又要面對同質(zhì)化代工產(chǎn)品的激烈競爭，生存空間十分有限。
在這樣被巨頭擠壓的環(huán)境中，拿火音樂卻成功跳出“高性價比”、“大牌平替”的低端定位，成為公認(rèn)的創(chuàng)新型樂器品牌。這背后，在于其敏銳察覺到老牌巨頭產(chǎn)品創(chuàng)新不足的缺口，并反其道而行之，以科技為核心打造技術(shù)壁壘與產(chǎn)品競爭力，最終實(shí)現(xiàn)了突圍。
縱觀跨境市場，隨著樂器熱成為全球消費(fèi)一大趨勢，越來越多中國樂器品牌也開始以創(chuàng)新為核心，試圖通過技術(shù)積累突破巨頭包圍。
廣州樂器品牌唐農(nóng)Donner的路徑，與拿火有著異曲同工之妙。它同樣熱衷于將前沿科技融入樂器產(chǎn)品，陸續(xù)推出碳纖維樂器、Hush?系列無頭吉他技術(shù)、Hush-X Pro?電吉他技術(shù)等創(chuàng)新成果。數(shù)據(jù)顯示，2020年，Donner的銷售額就已達(dá)15億人民幣，成功躋身亞馬遜樂器品牌銷量全球前三，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至100多個國家。
?唐農(nóng)碳纖維小提琴 圖源：Coupang
總而言之，拿火與唐農(nóng)的成功突圍，為中國樂器行業(yè)打造了一張亮眼的“創(chuàng)新名片”。未來，隨著更多中國樂器品牌以科技為導(dǎo)向，向全球市場發(fā)起突圍，中國品牌必將打破“低端代工”的標(biāo)簽，在全球樂器產(chǎn)業(yè)版圖中占據(jù)更具分量的位置。
