一、小眾日用品爆火

都說跨境電商越來越卷，可誰也不曾停下腳步。

從十年前亞馬遜全球開店進入中國，到如今Temu、TikTok Shop等“四小龍”崛起，出海的生意邏輯已經翻天覆地。

這個時代，對老玩家是一種挑戰，一旦步伐變慢，就可能一夜掉隊。對新玩家來說，挑戰也有但機遇或許更大，畢竟從零開始，破釜沉舟也更有勇氣。

在TikTok Shop賽道，這樣的新玩家“比比皆是”。最近，TikTok Shop美區，一家開業僅三個月的跨境小店殺出重圍，靠著一款洗手池硅膠墊愣是沖上了家裝建材類目銷量榜一。

硅膠墊爆火TikTok 圖源：FastMoss

三方數據顯示，過去30天內，這款硅膠墊共賣出2.74萬件，達成銷售額約24.53萬美元（約合人民幣174萬元），基本是上架即爆單。受硅膠墊火爆推動，小店里其他產品也迎來銷量上漲，雖然表現遠不如硅膠墊，但和剛上架相比還是大有改善。

單拎產品來看，這款硅膠墊之所以能迅速出爆，關鍵在于它精準切中了消費者需求。據了解，這款硅膠墊實際作用是防濺水，放在洗手池靠墻面，可以減少用水后在臺面留下的水漬。有生活經驗的朋友應該都知道，洗手池靠墻面經常有積水，不好清潔且容易滋生細菌。這時候，硅膠墊的作用就顯而易見，能讓水順著往下流，不堆積在臺面上。

博主展示硅膠墊使用圖源：TikTok

盡管這類需求較為小眾，但對那些受此現象苦擾，或者本身熱愛搞衛生，喜歡添置小物件的消費者來說，這樣的產品簡直是福音。這也是為什么這款硅膠墊能迅速在其受眾圈內傳播開來，并實現不錯的業績。

當然，營銷也很重要，再精準的產品，也需要讓對應的消費者看見。從三方數據來看，小店在推品時，確實有自己的思路在。以硅膠墊為例，帶貨效果好的視頻，基本都來自尾部達人，一定程度上節省了營銷預算。同時，后臺顯示，這些帶貨視頻多半存在付費流量，即小店在有意識地為“潛力股”視頻助力，以小博大。

除了廣泛建聯達人，小店自己也運營著TikTok賬號，持續輸出產品視頻。正是這種多線并行，精準出擊的模式，讓小店迅速出圈，成為賽道黑馬。

小店自營賬號?圖源：TikTok

目前，靠這一款硅膠墊帶動全店業績飆升，小店總銷量已超過5萬，銷售額已接近45萬美元（約合人民幣320萬元）。對于一家幾乎“全新”的店鋪來說，這樣的成績足夠亮眼。

二、小眾需求撐起大爆品

其實，在TikTok賽道，像硅膠墊這樣的小眾爆款還有很多。這些產品總結起來，大多都有一個特點，那就是實用性或者需求精準性極強，對潛在客戶幾乎是“一擊就中”。

從市場表現看，廚房類目是最容易出現這類小眾爆品的領域之一，因為廚房用品本身就具備實用性，且廚房場景多樣復雜，會在不經意間創造很多小眾需求。對賣家而言，這些需求便是精準選品的靈感來源。

前段時間，在TikTok Shop美區，就有一款功能單一，但實用性超強的壓蒜神器銷售火爆。三方數據顯示，7天內這款壓蒜神器賣出近6000件，位列廚房類目銷量榜第四，累計達成銷售額約3.5萬美元（約合人民幣25萬元）。

壓蒜器爆火TikTok 圖源：FastMoss

而且，這款壓蒜神器同樣是小店新品，從上架到出爆也就半個月的時間。直到現在，美區市場同款產品依然保持不錯的銷量，周銷數百件。此外，在東南亞市場，同款壓蒜神器也是熱銷品，可見其產品實用性是被市場認可的。

除了這種物質需求，一些能帶來情緒價值，具備“情感實用性”的小眾商品同樣值得賣家關注。比如8月在美區市場熱銷的迷你遙控叉車玩具，7天內銷量近2000件，銷售額約2.55萬美元（約合人民幣18萬元）。

小巧精致的叉車玩具?圖源：FastMoss

這款玩具雖然看似個頭迷你沒什么可玩性，但實際兼具觀賞性和趣味性，其外觀造型按照真實叉車1：64的比例仿真設計，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，耐用性強、顏值也高。另外，還配備了遙控手柄，“叉子”“托板”“吊鉤”等零部件，可用來操縱叉車前后左右移動，切換不同運作形態搬運一些小型物體，模擬真實的貨物裝卸場景。

正是精準抓住了這類玩具愛好者的心思，即便這款叉車玩具售價在百元左右，也能實現突出業績。

周銷售額突破2萬美金 圖源：Fastmoss

可以看到，無論硅膠墊、壓蒜神器，還是叉車玩具，這些產品無一例外都對準了一部分特定消費群體，這既是產品成功出爆的關鍵所在，背后也體現了賣家獨具匠心的選品思路。對其他類目賣家而言，這樣的選品思路同樣適用。畢竟有需求才有市場，好產品更需要找對客戶。