1.又一保暖產(chǎn)品賣爆了
當(dāng)北美寒潮來襲，冬季消費需求集中爆發(fā)，TikTok正成為跨境賣家掘金的核心陣地。
近段時間，在TikTok美國市場的戶外運動服飾賽道，一款女士純色滑雪連體衣近期持續(xù)領(lǐng)跑熱度榜單。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，該單品在過去的28天內(nèi)賣出了1.23萬件，實現(xiàn)銷售額37.67萬美元（約合人民幣262.99萬元）。
詳細(xì)來看，這款產(chǎn)品來自跨境店鋪Sports-Girl ，當(dāng)前在美區(qū)定價35.15美元（約合人民幣245.44元），目前在TikTok美區(qū)，該女士滑雪連體衣總共售出了9.17萬件，總GMV達(dá)到200.93萬美元（約合人民幣1403.23萬元），成為冬季戶外運動品類的熱賣品。
純色滑雪連體衣爆賣?圖源：Fastmoss
冬季向來是季節(jié)性產(chǎn)品的黃金布局期，除了這款滑雪連體衣，多款主打保暖功能的單品都借助寒潮東風(fēng)實現(xiàn)銷量飆升，很多跨境賣家也成為寒潮的受益者。
此前就有一款售價10.99-12.58美元的滑雪保溫面罩火出圈，從上架到爆紅僅用了不到半個月時間，就成功躋身美區(qū)視頻帶貨銷量榜前列。
從具體的設(shè)計來看，這款保溫面罩集帽子、圍脖、面罩于一體，極大提升了穿戴與收納的便捷性，尤其適配戶外出行場景。在面料上，也采用了多層保暖功能，能更好鎖住熱量，抵御寒冷空氣。多重優(yōu)勢疊加下，該產(chǎn)品一上架就迅速爆賣，是實打?qū)嵉拇蟊贰?/span>
TikTok熱度飆升的保溫面罩 圖源：FastMoss
值得注意的是，冬季的保暖需求不僅覆蓋人體，也延伸至居家設(shè)施防護領(lǐng)域。北美多數(shù)住宅配備室外水龍頭與水閥，冬季低溫極易導(dǎo)致管道凍裂，不僅影響正常使用，修繕費用往往高達(dá)上千美元，令人難以承受。
但如果說只需要一杯“奶茶錢”就能解決這個困擾，相比大多消費者是愿意為此買單的。近期就有這樣一款水龍頭防凍罩抓住消費者痛點，憑借高性價比快速走紅。
據(jù)了解，該產(chǎn)品內(nèi)層填充棉花保溫，外層采用牛津紡布防水防雪，用戶只需簡單套入并扎緊，就能為室外水龍頭構(gòu)建密閉保暖空間，大幅降低管道結(jié)冰爆裂的概率。
有博主推薦水龍頭保護罩?圖源：TikTok
另外，該產(chǎn)品可重復(fù)使用，能長期為用戶節(jié)省房屋維護成本，博主在TikTok視頻中對這一核心優(yōu)勢的直觀演示，迅速引發(fā)用戶共鳴，短時間內(nèi)銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
2.冬季爆品思路
從這些爆品的崛起路徑不難發(fā)現(xiàn)，冬季單品想要在TikTok突圍，必須兼顧實用性與創(chuàng)新性，緊扣解決問題、滿足需求這兩個關(guān)鍵點。
以近期很火火爆的BootSki超短靴式滑雪板為例，它便是將這一邏輯展現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)了解該產(chǎn)品在TikTok上線僅3周，曝光量就突破1.4億次，成為冬季滑雪品類的流量焦點，受到許多網(wǎng)友的認(rèn)可。
在TikTok迅速走紅?圖源：TikTok
而深究該產(chǎn)品出圈的原因，一方面離不開產(chǎn)品創(chuàng)新的設(shè)計。
在產(chǎn)品設(shè)計上，BootSki徹底顛覆了傳統(tǒng)滑雪板的形態(tài)，長度與滑雪靴相當(dāng)，意味著用戶無需攜帶厚重的專業(yè)滑雪裝備，只需將其直接固定在日常鞋子底部即可使用。不僅大幅降低了滑雪運動的入門門檻，也解決了傳統(tǒng)滑雪板攜帶不便的痛點，快速吸引了入門級滑雪愛好者與休閑戶外人群。
Stolt of Sweden超短靴式滑板?圖源：Stolt of Sweden官網(wǎng)
另一方面則是離不開TikTok內(nèi)容營銷的強大助力。
2025年10月，BootSki官方賬號@stoltofswedeno發(fā)布主題視頻，以“解鎖更簡單的滑雪方式”為核心，通過直觀演示產(chǎn)品在雪地上的輕盈滑行狀態(tài)，凸顯其“快速上手、輕便易攜”的核心優(yōu)勢，瞬間激發(fā)用戶好奇心。
該視頻上線后短短幾天，播放量就飆升至700萬次，引發(fā)大量用戶討論與轉(zhuǎn)發(fā)。目前，該官方賬號的多條視頻播放量都十分可觀，數(shù)百萬甚至千萬級都有，形成了“內(nèi)容種草-流量爆發(fā)-銷量轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。
火出圈視頻?圖源：TikTok
總的來看，對相關(guān)賣家而言，中國的供應(yīng)鏈能力毋庸置疑，因此這方面成本可能會更低，價格上能有優(yōu)勢。
但更重要的是，海外消費者見過的產(chǎn)品種類繁多，單純的性價比已難以打動他們，只有精準(zhǔn)捕捉未被滿足的痛點、實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，才能形成差異化競爭力。
未來，隨著消費者對產(chǎn)品體驗的要求不斷提升，只有將創(chuàng)新與實用深度融合，才能在TikTok的電商生態(tài)中實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。
