一、在東南亞賣小家電發(fā)財(cái)
作為出海長青類目，小家電賽道先后跑出了晨北科技，小熊電器等一批十億級頭部大賣。
然而，隨著玩家持續(xù)涌入，小家電市場也日益擁擠，后進(jìn)場的品牌破局難度陡增。在此背景下，2019年才成立的HAN RIVER（韓江）給出了自己的解法——區(qū)域深耕。
國內(nèi)用戶或許對這個(gè)品牌并不熟悉，但在東南亞市場，HAN RIVER的名頭可以說是相當(dāng)響亮。官網(wǎng)信息顯示，早在2020年底，HAN RIVER就已經(jīng)是Shopee印尼站家電類目的頭部暢銷品牌，同時(shí)位列東南亞區(qū)域第四大賣家。
HAN RIVER位列東南亞區(qū)域第四 圖源：HAN RIVER官網(wǎng)
事實(shí)上，HAN RIVER宣布扎根東南亞并非偶然，而是創(chuàng)始人精準(zhǔn)洞察了市場紅利和消費(fèi)走向。
具體來說，HAN RIVER創(chuàng)始人林生從2014年起就開始涉足海外市場，先后代理了SWISSE、A2等多個(gè)進(jìn)口大牌，積累了扎實(shí)的跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為其后續(xù)自主品牌出海之路筑牢了根基。
2019年，林生帶著這份積淀遠(yuǎn)赴印尼——東南亞最大的藍(lán)海市場考察，并正式創(chuàng)立了自主品牌HAN RIVER。品牌名稱的靈感，源自其家鄉(xiāng)廣東潮汕地區(qū)的母親河——韓江。
HAN RIVER廚房家電產(chǎn)品 圖源：HAN RIVER
不同于多數(shù)小家電出海品牌“廣撒網(wǎng)”策略，林生毅然將首站鎖定印尼。多年跨境貿(mào)易的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴他，相比起格局已定的歐美、日韓成熟市場，蓬勃生長的東南亞新興市場，才是新品牌突圍的絕佳沃土。
市場沒有辜負(fù)林生的期望，HAN RIVER在印尼一路高歌，幾年不到年?duì)I收就接近1.5億元，后續(xù)還逐步拓展到馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等市場，憑借品類豐富、高性價(jià)比的小家電產(chǎn)品占領(lǐng)了大批消費(fèi)者心智。
這期間，HAN RIVER在TikTok平臺的流量破局尤為關(guān)鍵。
基于小家電“場景化展示強(qiáng)、實(shí)用屬性突出”，HAN RIVER早期在TikTok上發(fā)布了大量貼合生活化的情景劇和實(shí)用技巧分享視頻，積累了大批粉絲。后來隨著品牌發(fā)展，賬號營銷轉(zhuǎn)向突出產(chǎn)品參數(shù)、使用場景和優(yōu)惠信息的精準(zhǔn)內(nèi)容，大幅縮短用戶決策路徑。
截至目前，HAN RIVER已經(jīng)在TikTok成功孵化出多個(gè)本地化賬號，構(gòu)建起覆蓋東南亞的內(nèi)容傳播與銷售矩陣。而由@hanriver.official_id運(yùn)營的印尼店鋪HANRIVER表現(xiàn)最為突出，累計(jì)總銷售額已突破2900萬美元（約合人民幣2億元），其他店鋪銷售額也達(dá)到了百萬美元量級。
單店鋪累計(jì)銷售額超2900萬美元 圖源：FastMoss
二、找準(zhǔn)市場發(fā)對力
從HAN RIVER的異軍突起不難看出，東南亞電商市場的潛力雖已是老生常談，但不可否認(rèn)，這片藍(lán)海依舊蘊(yùn)藏著待挖掘的增量空間。
Source of Asia數(shù)據(jù)指出，2026年東南亞電商市場GMV有望達(dá)到2300億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)22%。
東南亞各國電商市場持續(xù)增長 圖源：Source of Asia
當(dāng)然，潛力背后是激烈的競爭，近年來不少賣家“下南洋”卻折戟沉沙，HAN RIVER進(jìn)軍印尼之初，當(dāng)?shù)匾惨丫奂吮姸嗫缇臣译娖放啤?/span>
而它之所以能從中突圍，除了玩轉(zhuǎn)TikTok流量密碼以外，更關(guān)鍵的是抓住了東南亞家電消費(fèi)群體最核心的訴求——性價(jià)比。
在東南亞，小家電產(chǎn)品的消費(fèi)主力基本是年輕一代，他們對價(jià)格保持敏感的同時(shí)，卻又絕不妥協(xié)于產(chǎn)品的實(shí)用性。
以子類目吸塵器為例，tmo group統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，吸塵器以26.7%的銷量占比成為2024年東南亞家電消費(fèi)市場的最大熱門，其中50-100美元是核心價(jià)格區(qū)間。再看研究機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)，2024年上半年全球吸塵器的均價(jià)為194美元。兩相對比，東南亞市場的“性價(jià)比導(dǎo)向”特征一目了然。
東南亞吸塵器市場核心價(jià)格區(qū)間 圖源：tmo group
在價(jià)格帶上，HAN RIVER把握得恰到好處，旗下多功能鍋、蒸汽熨斗等產(chǎn)品在東南亞市場的客單價(jià)普遍低于150元人民幣，完美契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。
值得一提的是，“好用不貴”如今已成為許多賣家闖蕩東南亞小家電賽道的通關(guān)密碼。
另一大國產(chǎn)家電品牌Gaabor同樣瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對高性價(jià)比的執(zhí)著追求，將產(chǎn)品定價(jià)壓到100美元以下，快速圈攬重視用戶。數(shù)據(jù)顯示，其空氣炸鍋不僅在東南亞登頂Shopee、TikTok雙平臺類目榜首，更創(chuàng)下年出貨182萬臺的紀(jì)錄。
Gaabor商品價(jià)格實(shí)惠 圖源：Shopee
不過，HAN RIVER、Gaabor等家電大賣的性價(jià)比打法，離不開中國供應(yīng)鏈與本地化運(yùn)營的雙重支撐。沒有足夠?qū)嵙Φ男≠u家切勿盲目跟風(fēng)低價(jià)，更應(yīng)學(xué)習(xí)其精準(zhǔn)洞察需求、錨定差異化優(yōu)勢的突圍思路。
