一、賣智能鎖年入10億
浩瀚商海里，如果說還有什么面向大眾的行業(yè)處于高速發(fā)展階段，那么智能門鎖應(yīng)該算一個。
來自北京的鹿客科技是行業(yè)里步伐較快的企業(yè)。2014年，創(chuàng)始人陳彬從百度離職，選擇切入智能門鎖做一番事業(yè)。這背后一大原因是，家里人曾在冬天忘帶鑰匙出門，被迫在門外干等了兩小時。這讓陳彬關(guān)注到，傳統(tǒng)門鎖存在著明顯的使用局限。
鹿客科技海外社媒主頁?圖源：Facebook
鹿客的第一次機(jī)遇來源于和小米的合作。2017年，鹿客發(fā)布了面向C端用戶的智能門鎖。彼時，小米也在尋找進(jìn)入智能門鎖市場的機(jī)會。兩家公司一拍即合，鹿客負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品，小米負(fù)責(zé)渠道銷售。
很快，鹿客在國內(nèi)市場殺出重圍。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年，鹿客國內(nèi)市占率達(dá)19.2%。此后，鹿客也一直是小米生態(tài)鏈中唯一一家智能門鎖企業(yè)。
鹿客智能門鎖生產(chǎn)基地?圖源：云丁管家
在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，鹿客的第二次機(jī)遇便來源于出海。一方面，智能門鎖只是小米的一個子品類，其發(fā)展戰(zhàn)略相對穩(wěn)健，與鹿客對技術(shù)突破的極致追求有所區(qū)別；另一方面，一家企業(yè)要實現(xiàn)長期發(fā)展，總歸要走出自己的道路來，不能始終依附他者生存。
于是，2019年，鹿客正式以海外品牌Lockin布局出海。同年底，Lockin就展現(xiàn)出強大的爆發(fā)力，其與美國智能家居品牌Wyze聯(lián)合發(fā)布的首款品牌智能鎖，首發(fā)5000臺產(chǎn)品9小時內(nèi)售罄。此后，Lockin又與Wyze合作發(fā)布新款智能門鎖、智能手槍保險箱，兩次首發(fā)銷售均拿下突出成果。
品牌聯(lián)合智能門鎖?圖源：wyze
隨著在北美市場知名度提升，Lockin進(jìn)一步擴(kuò)張商業(yè)版圖，進(jìn)入澳大利亞、新加坡、馬來西亞、英國、德國、西班牙等50多個國家和地區(qū)。
在技術(shù)領(lǐng)域不斷突破的另一個好處，是Lockin能穩(wěn)居中高端市場。2026 CES上，鹿客發(fā)布的全球首款隔空充電AI智能鎖拿下CES創(chuàng)新大獎，并獲得海外權(quán)威媒體高度評價。
這款產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)智能門鎖續(xù)航短、充電頻繁等問題，同時集成AI主動防御、多模態(tài)生物識別等功能，一下將鹿客的產(chǎn)品定價推高至5000元。
媒體測評鹿客智能鎖?圖源：cnet
展望未來，鹿客的目標(biāo)是把海外業(yè)務(wù)做到跟國內(nèi)齊平，年營收五五開。目前，算上海內(nèi)外業(yè)績，鹿客年營收已經(jīng)邁入10億元行列。但營收并非衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對鹿客而言，其終極追求是成為全球領(lǐng)先的智能門鎖企業(yè)。
二、智能門鎖出海
實際上，智能門鎖并非新興產(chǎn)業(yè)，海外品牌起步也遠(yuǎn)比國內(nèi)品牌要早。但得益于強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及龐大的國內(nèi)市場需求，國產(chǎn)品牌在近十年完成了技術(shù)超越，并推動國產(chǎn)智能門鎖在海外市場占據(jù)愈發(fā)顯赫的位置。
比如溫州父子接力做起來的凱迪仕。2018年前后，凱迪仕迎來二代接班人，開始全面押注全球化。
凱迪仕官網(wǎng)?圖源：kaadas
面對不同市場需求，凱迪仕給出針對性產(chǎn)品方案。比如，北美市場是凱迪仕出海首站，在這里，消費者的功能需求相對較低，但對數(shù)據(jù)隱私要求較高。于是，凱迪仕就做最基礎(chǔ)的智能門鎖，如密碼鎖、刷卡鎖。
在亞馬遜北美站，凱迪仕子品牌TEEHO已經(jīng)穩(wěn)居頭部。在門栓類BS榜，排名第一的產(chǎn)品就來自TEEHO。
凱迪仕子品牌熱銷亞馬遜?圖源：amazon
在東南亞，語言差異較大，凱迪仕便推出支持多國語言的語音控制系統(tǒng)，連售后客服也能說印尼語、泰語等當(dāng)?shù)刂髁髡Z言。
在高端市場，凱迪仕與超跑制造商蘭博基尼合作，推出兼具設(shè)計與科技的高端智能門鎖，售價近1200美元。
蘭博基尼合作款?圖源：YouTube
2024年，凱迪仕獲得權(quán)威咨詢公司Frost & Sullivan認(rèn)證，成為全球高端智能門鎖領(lǐng)域銷量第一的品牌。同年，凱迪仕入選福布斯中國出海全球化領(lǐng)軍品牌Top30，也是其中唯一一家智能門鎖品牌。
顯而易見，站在市場發(fā)展的宏觀視角，國產(chǎn)智能鎖占據(jù)愈發(fā)重要的位置，中國品牌的話語權(quán)也在不斷提升。不過，中國品牌在海外迎來爆發(fā)也就近幾年的事情，未來要在全球市場實現(xiàn)長足發(fā)展，還需要智能門鎖品牌們給出更多創(chuàng)新和驚喜。
