一、漢服獨(dú)立站爆火
近些年出海熱潮持續(xù)高漲，甚至喊出了“不出海，就出局”的口號(hào)，可見(jiàn)國(guó)貨出海已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。小到服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)，大到家用電器、家具家居等品類，都集體去賺老外的錢了。
而在大熱的服飾賽道，普通的衣褲鞋帽競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，有這樣一個(gè)品牌“NewMoonDance”卻另辟蹊徑，選擇了一個(gè)較為冷門的賽道——漢服。據(jù)了解，其獨(dú)立站一小時(shí)能賣出500單，營(yíng)收高達(dá)6萬(wàn)多美元，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁。
打開(kāi)NewMoonDance的獨(dú)立站，可以發(fā)現(xiàn)其提供了豐富的漢服選擇，比如有不同朝代、不同風(fēng)格的漢服服飾，漢朝、明朝、清朝等，襦裙、深衣、袍服等，還分為冬裝和春夏裝，也可為客戶量身定制。并且，產(chǎn)品線還延伸到了發(fā)片、鞋和靴子、包等，應(yīng)有盡有。
不同服飾類別 圖源：NewMoonDance
在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，NewMoonDance選擇在熱門的社媒平臺(tái)上進(jìn)行布局。其在TikTok、Instagram、YouTube上都運(yùn)營(yíng)著賬號(hào)，主要向用戶分享漢服的穿搭圖片或視頻，還會(huì)與時(shí)尚博主進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)，收獲了不少流量。在Instagram賬號(hào)上，品牌已積累近30萬(wàn)粉絲。
Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，目前NewMoonDance獨(dú)立站月訪問(wèn)量高達(dá)3.4萬(wàn)，其中自然搜索流量達(dá)到35.85%，說(shuō)明其廣受用戶的喜愛(ài)和認(rèn)可。這些產(chǎn)品主要銷往美國(guó)和英國(guó)，市場(chǎng)份額占比分別為59.45%和15.33%，其次是加拿大、澳大利亞和日本。
自然流量占比大 圖源：Similarweb
二、服裝的小眾商機(jī)
事實(shí)上，漢服在國(guó)外爆紅早已不是什么新鮮事。“國(guó)潮文化”興起的這幾年間，漢服正以一種前所未有之勢(shì)，迅速走紅海外，進(jìn)入到大眾視野當(dāng)中。
在TikTok上，關(guān)于“#hanfu”這一標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)16億次，“hanfugirl”的瀏覽量也超過(guò)2億次，不少人在視頻中展示了自己的漢服穿搭，引起了用戶的廣泛討論。例如此前有位外國(guó)博主分享了馬面裙，評(píng)論區(qū)紛紛感慨，“漢服真的好美”“這簡(jiǎn)直就是舞者”……
外國(guó)博主展示馬面裙 圖源：TikTok
漢服風(fēng)潮爆火的背后，國(guó)內(nèi)一眾賣家自然坐不住了。就拿拼多多海外版Temu來(lái)說(shuō)，去年漢服在平臺(tái)上的銷量逐漸走高，增長(zhǎng)明顯高于預(yù)期，同時(shí)有越來(lái)越多的賣家加入到漢服的掘金隊(duì)伍中。
背靠著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和豐富的設(shè)計(jì)，這些漢服飽受海外消費(fèi)者青睞。有一款在Temu售價(jià)僅為28.48美元的兒童女式漢服，獲得了5012個(gè)評(píng)價(jià)，其中絕大多數(shù)都是好評(píng)；在亞馬遜上，在售的漢服種類豐富多樣，腰飾、頭飾、刺繡包等物件均在熱賣。
亞馬遜上在售的漢服 圖源：Amazon
值得一提的是，像前文NewMoonDance這樣做出來(lái)的獨(dú)立站賣家也有很多。
TikTok上有位小有名氣的漢服博主，同時(shí)也是位漢服賣家，她在分享漢服穿搭的同時(shí)會(huì)進(jìn)行精致的漢代仿妝，收獲了不少粉絲。粉絲體量越來(lái)越多，其便上線了獨(dú)立站店鋪。在爆款視頻的加持下，其獨(dú)立站訪問(wèn)量蹭蹭上漲，銷售額也快速增長(zhǎng)。
如今漢服已經(jīng)從一個(gè)小眾愛(ài)好轉(zhuǎn)變成一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，吸引著全球年輕人的關(guān)注。漢服出海熱也讓我們看到了服飾賽道的另一個(gè)商機(jī)，因此大家不必死磕熱門領(lǐng)域，有時(shí)候小眾市場(chǎng)也有大作為。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):漢服賣家抓住小眾商機(jī)，一小時(shí)入賬6萬(wàn)美金
