一、在TikTok創(chuàng)業(yè)成功
有時(shí)候越普通、越基礎(chǔ)的東西，往往隱藏著巨大商機(jī)。你敢相信，國(guó)內(nèi)均價(jià)3元一個(gè)的大腸發(fā)圈，在TikTok上竟然賣出了10倍多的價(jià)格。
這個(gè)發(fā)飾品牌就是Enchanted Scrunch，說(shuō)起品牌創(chuàng)始人Dasha Derkach，她的創(chuàng)業(yè)故事也很有意思。2021年，當(dāng)時(shí)年僅13歲的Dasha還只是一名預(yù)備職業(yè)芭蕾舞演員，由于找不到滿意的發(fā)圈，她決定自己動(dòng)手制作，很快就發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這種舒適又漂亮的發(fā)圈需求很大。
于是她在TikTok上發(fā)布了第一條視頻，沒(méi)想到這條視頻很快就收獲了4000多播放量，之后的視頻播放量最高更是達(dá)到了2510萬(wàn)，不少用戶都迫切想要得到這些發(fā)圈，表示自己被種草了。
品牌TikTok主頁(yè) 圖源：TikTok
“之前我們每周大約只能接到兩個(gè)訂單，但接觸TikTok后每周大約有100個(gè)，現(xiàn)在每周達(dá)到了500個(gè)，大約有90%的銷售額都來(lái)自于TikTok”，Dasha此前表示。
隨著近些年持續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并不斷營(yíng)銷，品牌的TikTok賬號(hào)已經(jīng)積累了49.6萬(wàn)粉絲數(shù)、1910萬(wàn)次點(diǎn)贊。現(xiàn)在的Dasha幾乎每天都會(huì)發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容大多是展示發(fā)圈設(shè)計(jì)和佩戴效果，同時(shí)她也會(huì)定期直播，進(jìn)一步穩(wěn)固客戶、拉動(dòng)銷量。
除了TikTok，目前品牌還在亞馬遜和獨(dú)立站官網(wǎng)銷售。打開(kāi)官網(wǎng)首頁(yè)，可以發(fā)現(xiàn)這些發(fā)圈大多售價(jià)11.5美元；在亞馬遜平臺(tái)上，發(fā)圈均價(jià)為12.5美元。反觀國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)上，便宜的僅需3-5元，這中間可見(jiàn)Enchanted Scrunch的利潤(rùn)有多高。
發(fā)圈款式多樣 圖源：Enchanted Scrunch
據(jù)了解，如今Dasha憑借著這個(gè)發(fā)飾品牌，月收入已經(jīng)達(dá)到六位數(shù)。這對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)相當(dāng)成功了。
二、頭頂上的生意爆火
坦白來(lái)講，隨著近些年“她經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，女性消費(fèi)群體帶動(dòng)了服裝、配飾、美妝等品類銷量增長(zhǎng)。哪怕是一個(gè)小小的發(fā)圈，也能做出大生意。
像Enchanted Scrunch一樣在TikTok上靠賣發(fā)圈走紅的，還有2020年成立于加拿大的發(fā)飾品牌XXL Scrunchie & Co。與前者不同的是，XXL Scrunchie & Co致力于為頭發(fā)濃密的人提供更大尺寸的發(fā)圈，這從品牌名“XXL”也能看出。
XXL視頻內(nèi)容 圖源：TikTok
同樣品牌創(chuàng)始人Tina的創(chuàng)業(yè)靈感也非常簡(jiǎn)單：作為一名壁畫(huà)藝術(shù)家，為了方便工作她需要將頭發(fā)盤(pán)起來(lái)，因此會(huì)經(jīng)常為自己制作發(fā)圈。之后她給表妹制作了一個(gè)超大號(hào)發(fā)圈當(dāng)作圣誕禮物，XXL發(fā)圈就此誕生。
沒(méi)曾想到，某天TikTok上一位博主與XXL發(fā)圈合拍的視頻突然爆火，該視頻中僅僅只出現(xiàn)了品牌名，當(dāng)天店鋪的商品就全部賣光了。于是Tina便將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到TikTok上，目前品牌賬號(hào)已收獲超50萬(wàn)粉絲和超1400萬(wàn)次點(diǎn)贊，銷量非?？捎^。
合拍視頻爆火 圖源：TikTok
實(shí)際上，不僅僅是發(fā)圈這種發(fā)飾需求巨大，諸如穿戴式假發(fā)、鯊魚(yú)夾、頭發(fā)裝飾等產(chǎn)品也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。這些隱藏在頭頂上的生意，正越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。通過(guò)巧妙的社媒營(yíng)銷和用戶互動(dòng)，不少產(chǎn)品正悄然走紅。
不過(guò)需要注意的是，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，賣家也不可盲目入場(chǎng)，還需對(duì)市場(chǎng)多做調(diào)研，找準(zhǔn)深層次的需求，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):3元發(fā)圈價(jià)格翻十倍賣出，16歲女孩靠它月入10萬(wàn)
