一、加碼網(wǎng)紅激勵(lì)措施
進(jìn)入9月下旬，亞馬遜印度大促即將開幕，為了辦好這場(chǎng)盛大的促銷活動(dòng)，亞馬遜可以說是不遺余力。
據(jù)媒體報(bào)道，亞馬遜印度公司近日發(fā)布一份聲明，宣布將提升與亞馬遜合作的5萬多名網(wǎng)紅傭金率，增長(zhǎng)幅度從1.5倍至2倍不等，涉及產(chǎn)品類別包括時(shí)尚、美容個(gè)護(hù)、家居、玩具、書籍、體育用品等。
亞馬遜提高網(wǎng)紅傭金率 圖源：ADgully
同時(shí)，亞馬遜還將為網(wǎng)紅提供價(jià)值5000盧比的產(chǎn)品預(yù)算，幫助他們更好地購(gòu)買產(chǎn)品并向粉絲展示和評(píng)論產(chǎn)品；貢獻(xiàn)度最高的網(wǎng)紅還將獲得與銷售目標(biāo)掛鉤的額外提成獎(jiǎng)勵(lì)，這部分獎(jiǎng)勵(lì)將占據(jù)其創(chuàng)收的10-15%。
除了增強(qiáng)網(wǎng)紅帶貨激勵(lì)，亞馬遜還制定了一系列直播計(jì)劃，預(yù)計(jì)在促銷節(jié)期間，數(shù)百名網(wǎng)紅將在手機(jī)、家用電器、家居用品、時(shí)尚美容等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行超過1500場(chǎng)直播。
亞馬遜印度及新興市場(chǎng)購(gòu)物計(jì)劃總監(jiān) Zahid Khan表示，“目前印度市場(chǎng)的內(nèi)容觀看和內(nèi)容消費(fèi)正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，而這種增長(zhǎng)正是由內(nèi)容創(chuàng)作者所推動(dòng)，60%的消費(fèi)者都自述其購(gòu)買決策受到了內(nèi)容創(chuàng)作者的影響。因此，鼓勵(lì)更多內(nèi)容創(chuàng)作者加入其中，對(duì)亞馬遜來說，是極其關(guān)鍵的一步?！?/span>
值得一提的是，除了加大網(wǎng)紅激勵(lì)措施，針對(duì)印度賣家，亞馬遜也給出了積極信號(hào)。8月下旬，亞馬遜印度站宣布自2024年9月9日起，下調(diào)印度站點(diǎn)59個(gè)類別的銷售費(fèi)率，下調(diào)幅度從3%到12%不等?？梢哉f，為了拿下這場(chǎng)促銷盛宴，亞馬遜這回是豁出去了。
亞馬遜印度站下調(diào)銷售傭金 圖源：aboutamazon
二、加碼社交電商
不難看出，亞馬遜這波加碼網(wǎng)紅帶貨，一方面是為了做促銷，另一方面也是為了和Flipkart爭(zhēng)奪節(jié)日銷售份額。但不可否認(rèn)的是，在這些因素之外，社交電商市場(chǎng)規(guī)模的日益膨脹，同樣是亞馬遜不得不參與其中的重要原因。因此，在這一領(lǐng)域，亞馬遜的擴(kuò)張步伐也越來越激進(jìn)。?
去年5月份，亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)推出了一項(xiàng)名為“Inspire”的新功能，該功能支持推送圖片及視頻信息，允許消費(fèi)者在個(gè)性化訂閱中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買商品，其功能特性類似于淘寶的“逛逛”。
亞馬遜Inspire功能 圖源：Amazon
在此基礎(chǔ)上，亞馬遜又推出“咨詢朋友”功能，允許用戶在平臺(tái)上一邊挑選商品，一邊與好友交流購(gòu)買意見。這些自研功能都可以說是亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的試水。
然而這種基于自平臺(tái)流量的社交功能所激發(fā)的電商潛力十分有限，要真正觸及社交電商的核心，就不能不借助社交媒體的力量。
去年年底，亞馬遜與Snap、Meta等公司達(dá)成合作協(xié)議，將亞馬遜商品廣告植入Snapchat、Facebook等社媒平臺(tái)中，并允許這些平臺(tái)用戶在不跳轉(zhuǎn)應(yīng)用的前提下完成購(gòu)買。
今年8月，亞馬遜又與社交電商巨頭TikTok合作，在TikTok平臺(tái)上線亞馬遜廣告?，F(xiàn)在，TikTok用戶只需將其TikTok賬號(hào)與亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)，便可在不離開TikTok頁面的前提下，絲滑購(gòu)買亞馬遜商品。
亞馬遜廣告上線TikTok 圖源：TikTok
可以說，作為全球電商巨頭，亞馬遜布局社交電商的野心是極其強(qiáng)烈的，未來其勢(shì)必還將從各個(gè)方面挖掘社交電商的發(fā)展?jié)摿?；?duì)賣家而言，亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的持續(xù)探索，或許也預(yù)示著更多的商業(yè)紅利，賣家不妨及時(shí)把握機(jī)會(huì)，借助平臺(tái)的力量，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展添油加力。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):全力備戰(zhàn)印度9.27大促，亞馬遜上調(diào)網(wǎng)紅傭金
