一、AI玩具熱銷
當AI融入生活，結(jié)果是人們愛上與大模型聊天，目的不在于收獲，而在于分享與交流的過程。換句話說，與AI交流的過程，正是情緒價值在流通，從AI流向人類。
正是站在這個視角，國產(chǎn)品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技術(shù)的對話交互式玩具BubblePal。這款玩具外觀設(shè)計是掛件，可以掛在任何毛絨玩具身上，內(nèi)部接入大模型能力，既能給孩子講故事，解答孩子各式各樣的問題，給予孩子正確引導(dǎo)，又能定期給家長總結(jié)孩子成長報告，幫助家長發(fā)現(xiàn)孩子潛能。
在這種雙重需求推動下，BubblePal很快迎來爆火。據(jù)統(tǒng)計，BubblePal上市一年，累計銷量突破20萬件。按照目前至少70美元的單價估算，BubblePal累計銷售額接近一個億。
AI玩具BubblePal 圖源：TikTok
當然，BubblePal能迅速出圈，離不開背后團隊推動。公開信息顯示，Haivivi隸屬深圳躍然創(chuàng)新科技，這家公司成立于2021年。雖然Haivivi面世時間不算長，但背后創(chuàng)始人李勇卻是在硬件行業(yè)摸爬滾打多年的老兵。
早期，李勇是阿里天貓精靈的負責(zé)人之一。從2017年面世，頭三年里，天貓精靈都是市場頭部，總銷量超過3000萬。雖然這個項目并未達到阿里預(yù)期，但對李勇卻是一個新的創(chuàng)業(yè)靈感。因為在天貓精靈的多數(shù)對話里，對象都是兒童。
于是，憑借多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，李勇站上了AI技術(shù)的新風(fēng)口，決心做一款滿足兒童情緒需求的AI產(chǎn)品。這個想法也深受資本青睞，在BubblePal上市前，Haivivi就獲得知名天使投資人高秉強教授注資。在BubblePal上市后，Haivivi又陸續(xù)獲得紅杉中國種子基金、愉悅資本、中金資本等機構(gòu)的投資，累計融資額超千萬美元。
Haivivi最新融資 圖源：天眼查
現(xiàn)在，Haivivi已經(jīng)覆蓋國內(nèi)全渠道，進入英國、美國、加拿大等成熟市場，成為出海最快的中國AI玩具品牌之一。接下來，Haivivi計劃把BubblePal從掛件形態(tài)延伸至毛絨玩具，做一款真正的AI毛絨玩具。隨著AI語言模型持續(xù)發(fā)展，Haivivi還將面向成人市場，推出解決大人情緒需求的AI玩具。
Haivivi目前產(chǎn)品形態(tài) 圖源：haivivi
可以說，背靠AI技術(shù)，Haivivi已經(jīng)站上了AI出海的風(fēng)口浪尖。未來，憑借豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對市場需求的深刻理解，Haivivi更有望在更廣闊的市場繼續(xù)拓寬AI玩具的康莊大道。
二、用AI實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新
不難發(fā)現(xiàn)，Haivivi的成功故事里存在兩個關(guān)鍵詞，“AI”和“情緒價值”，前者是時下前沿技術(shù)，后者是現(xiàn)代人持續(xù)關(guān)注且追求的一種精神價值。兩者結(jié)合，事實上也是一種“新舊”結(jié)合，用新技術(shù)賦能舊需求，從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。
盡管這不是完整意義上的創(chuàng)新，但在當下這個市場競爭日趨激烈，競品橫生的時代，能實現(xiàn)這樣的組合創(chuàng)新，也足以在市場上激起不小的浪花。
類似地，AI賽道上還涌現(xiàn)出Crushon AI、Talkie、FateTell等解決人類精神需求的AI產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在現(xiàn)實層面甚至沒有實體形態(tài)，但其由AI驅(qū)動所帶來的數(shù)字能力，卻深受用戶喜愛。
比如Talkie，這是上海稀宇極智科技研發(fā)的一款聊天機器人。2023年，Talkie面向全球，在谷歌和蘋果商店上線，主打“虛擬角色聊天+卡牌收集”玩法。上線首周便拿下美國谷歌商店娛樂免費榜第一。此后，憑借個性化定制角色、深度對話互動和抽卡機制，Talkie更是穩(wěn)居美國、英國、加拿大、澳大利亞等市場娛樂免費榜前10。
Talkie界面 圖源：talkie
截至今年7月，Talkie全球MAU超過2500萬，增長率達22.14%，用戶覆蓋歐美、亞洲等成熟市場，儼然成為國產(chǎn)AI出海的標桿。
再比如FateTell，這是香港AuraAI Limited推出的一款A(yù)I算命工具，主打“玄學(xué)出海”。去年5月，F(xiàn)ateTell開啟產(chǎn)品內(nèi)測，以網(wǎng)站形態(tài)推出“命之書”“運之書”服務(wù)，前者縱觀人生，涵蓋婚姻、財富等人生課題；后者按年月日做運勢解析。兩項服務(wù)都可按次付費或訂閱付費。
FateTell算命服務(wù) 圖源：fatetell
在成立第一年，F(xiàn)ateTell就實現(xiàn)盈虧平衡，累計用戶超2萬，復(fù)購率達30%，付費用戶量一度環(huán)比增長三倍。其中，“命之書”上線兩個月即達成數(shù)百份銷量。
可以說，AI的出現(xiàn)，不僅帶來了實實在在的產(chǎn)業(yè)進步，更讓敏銳的從業(yè)者從技術(shù)更迭的浪潮中捕捉到新的商業(yè)機遇，讓過去那些難以落地的產(chǎn)品都得以打開市場通路。
對跨境賣家來說，這種思路同樣適用于選品策略，畢竟在激烈的市場競爭中，差異化始終是破局的關(guān)鍵。無論這種差異化是微小的創(chuàng)新還是顛覆性的突破，只要有且持續(xù)深化這種獨特性，就是為將來的商業(yè)成功埋下了希望的種子。
