一、床墊做出大生意
近些年消費(fèi)者對(duì)睡眠質(zhì)量和健康的關(guān)注度不斷提高，全球睡眠經(jīng)濟(jì)持續(xù)興起。從褪黑素、香薰精油、安神茶，到保健枕頭、被褥、床墊等，各種助眠產(chǎn)品進(jìn)入人們的視野。在這波消費(fèi)紅利下，有個(gè)品牌將平平無(wú)奇的床墊做成了全球生意。
作為一個(gè)誕生在美國(guó)本土的床墊DTC品牌，Casper在成立的第一年就收獲了1億美元的銷(xiāo)售額，第四年就超過(guò)了宜家床墊，斬獲全美床墊銷(xiāo)售額第五的席位。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今品牌產(chǎn)品“mattress”搜索詞在Google排名第一。
熱門(mén)搜索詞排名第一 圖源：similarweb
要說(shuō)Casper的成功之道，極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是兩大關(guān)鍵制勝法寶。
從產(chǎn)品本身來(lái)看，Casper床墊采用四層海綿疊加的設(shè)計(jì)，頂層透氣海綿層、第二層為記憶棉、第三層為過(guò)渡棉、第四層為支撐棉，使產(chǎn)品具備適當(dāng)彈性和支撐力，透氣涼爽，還擁有記憶海綿。
眾所周知，床墊這種大件商品在包裝和運(yùn)輸上比較麻煩，不過(guò)Casper改變了這一現(xiàn)狀，其將床墊壓縮包裝成迷你冰箱大小的方盒子，打開(kāi)包裝后床墊在一分鐘內(nèi)就能復(fù)原。這大大節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)空間和運(yùn)輸成本，還便于消費(fèi)者取貨。
產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 圖源：Casper
除了在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新外，Casper在營(yíng)銷(xiāo)上也很會(huì)“玩”。
消費(fèi)者不僅可以享受免費(fèi)送貨退貨服務(wù)，還能享受100天床墊免費(fèi)試睡的服務(wù)，極大增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。并且，品牌還借助YouTube等社媒平臺(tái)，發(fā)布床墊開(kāi)箱、體驗(yàn)視頻，同時(shí)在地鐵站投放品牌廣告，很快吸引了大批用戶的注意力。
目前Casper將產(chǎn)品線拓展到床架、床單、枕頭、床頭柜、閱讀燈等，并與亞馬遜、塔吉特等多個(gè)線上和線下零售商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球世界各地。
二、睡眠經(jīng)濟(jì)火熱
不得不說(shuō)的是，Casper床墊的爆火也是沾了睡眠經(jīng)濟(jì)的“光”。要知道近些年焦慮、失眠群體比例不斷攀升，和睡眠相關(guān)的消費(fèi)品市場(chǎng)借此得到快速發(fā)展。
Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到5180億美元，預(yù)計(jì)到2024年這一數(shù)字將達(dá)到5850億美元。另外根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)，在過(guò)去一年內(nèi)，“help sleep”這一搜索詞的熱度保持在75-100的高位區(qū)間。
搜索頻率保持穩(wěn)定 圖源：Google Trends
越來(lái)越多的人開(kāi)始在社媒平臺(tái)上分享自己助眠的經(jīng)驗(yàn)，目前TikTok上關(guān)于睡眠的話題標(biāo)簽瀏覽量#sleep已經(jīng)超過(guò)300億次，視頻帖子數(shù)量超340萬(wàn)條，不少助眠產(chǎn)品借此機(jī)會(huì)迅速走紅。
此前TikTok美區(qū)有一款睡眠護(hù)頸枕頭在短短一天內(nèi)賣(mài)出5800單，日銷(xiāo)售額突破11萬(wàn)美金，很快沖上熱銷(xiāo)榜第三名；一款“白噪音助眠機(jī)”在美區(qū)小店憑借超高銷(xiāo)量登頂類目銷(xiāo)售榜首；“睡眠噴霧劑”在TikTok上爆火后，相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜上也被一搶而空。
護(hù)頸枕沖上美區(qū)熱銷(xiāo)榜第三 圖源：超店有數(shù)
可以看到，睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)充滿著巨大潛力，隨著消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)健康睡眠的需求不斷上漲，這將進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。建議各位賣(mài)家多多觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，不妨從睡眠配件、智能家居設(shè)備、睡眠輔助品等小眾品類入手。
