一、益智玩具爆單
旺季大促終于拉開序幕，賣家們前幾個月忙里忙外就為了這一刻。現(xiàn)在，是時候驗收成果了。
最近，一款能夠鍛煉孩子拼寫能力的益智玩具在TikTok火了。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，過去一周（11.14-11.21），這款玩具在TikTok英區(qū)累計賣出1.24萬件，營收6萬美金；單月累計銷量突破5萬件，預(yù)估月銷售額達(dá)26.13萬美金。
益智玩具TikTok爆火 圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款玩具來自跨境小店P(guān)avilion Toys，上架時間大約在一個月前，應(yīng)該是賣家為旺季銷售準(zhǔn)備的特別款。值得一提的是，除了英區(qū)，這家小店在美區(qū)的銷量表現(xiàn)同樣不俗。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過去7天內(nèi)，Pavilion Toys美區(qū)小店共賣出7947件商品，預(yù)估總銷售額突破8萬美金。其中，賣得最好的一款玩具是飛機(jī)形狀的泡泡機(jī)，過去7天內(nèi)，這款泡泡機(jī)為小店貢獻(xiàn)了近一半的銷量成績。
玩具小店銷售火爆 圖源：FastMoss
從產(chǎn)品本身來看，這家玩具小店之所以能在兩個市場收獲爆單，主要在于其產(chǎn)品的高性價比。雖然在爆單后，產(chǎn)品售價多少出現(xiàn)了一些波動，但總體來看，依然穩(wěn)定在低價行列。?
從營銷來看，這家小店在英區(qū)和美區(qū)均未開啟自運(yùn)營，所以產(chǎn)品銷量主要依靠達(dá)人帶貨以及平臺商城、店鋪櫥窗等渠道，而且兩種渠道的帶貨能力也比較均勻。Echotik數(shù)據(jù)顯示，Pavilion Toys英區(qū)小店的達(dá)人帶貨GMV比例大約為50.62%，店鋪櫥窗、自然搜索等渠道的銷售額占比為49.38%。
二、搶跑旺季銷售
除了玩具產(chǎn)品，旺季戰(zhàn)鼓一擂響，其他品類的不少賣家也第一時間搶占到了流量紅利。
比如差不多同一時間，一款翻譯耳機(jī)也在TikTok爆火。Echotik數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)，這款耳機(jī)累計賣出9.98萬件，單日最高銷量突破8400件，預(yù)估總銷售額達(dá)170萬美金。與此同時，這家小店的另一款開放式耳機(jī)也收獲小規(guī)模爆單，30天內(nèi)，共賣出約1300件，預(yù)估總銷售額突破15萬美金。而且兩款產(chǎn)品都是大約一個月前上架的新品。
翻譯耳機(jī)30天爆賣9萬件 圖源：Echotik
在其他市場，旺季賣家也紛紛開始迎接爆單。在最近一周的TikTok越南站，一款售價為33.44美元的U型美牙儀銷量飆升，環(huán)比增長高達(dá)852%，單周銷量突破7500單，銷售額超25萬美元。
美牙儀銷量暴漲 圖源：Shoplus
總的來看，這些爆火產(chǎn)品或許沒什么必然聯(lián)系，但考慮到年末旺季也是節(jié)日購物季，對消費(fèi)者來說，這些產(chǎn)品完全可以作為節(jié)日禮物送給親朋好友。對賣家來說，這也是一個營銷思路，在產(chǎn)品描述、營銷內(nèi)容中添加“伴侶禮物”“孩子禮物”等關(guān)鍵詞，或許能在一定程度上助力產(chǎn)品銷量暴漲。
并且，臨近旺季銷售高潮，最大一波消費(fèi)流量還在醞釀之中，這時候各項選品備貨工作基本都已收尾，還能繼續(xù)沖沖、扭轉(zhuǎn)局勢的招數(shù)可能只剩營銷。現(xiàn)在就可以再把營銷思路多捋捋，把握最后的爆單時機(jī)，爭取今年大賺一筆。
