1.小眾類目成爆款
在跨境電商圈，許多小眾產品也有意想不到的商機。
近日，品牌StamPrints旗下一款書本印花機在TikTok上走紅。據了解，起因是達人@anniefernn發布了一條關于該產品的短視頻，展示了書本印花機的用法和印出的精美圓形浮雕圖案。這款產品售價為75美元，總共有4種不同的配色，并且支持消費者定制圖案，吸引了不少消費者，不少人都在短視頻下留言表示想要購買。
達人分享書本印花機 圖源：TikTok
這也帶紅了該產品背后的品牌StamPrints。據了解，StamPrints布局了TikTok官方賬號，常常發布一些展示產品的視頻，比如印花機、火漆徽章、圖書郵票等等。截至目前，該品牌官方賬號的粉絲量已經達到了1.1萬，點贊量也達到了4.3萬。
與此同時，StamPrints的獨立站熱度近來也在持續上升。根據Similarweb提供的數據，近三個月StamPrints獨立站的訪問量穩定增長，在去年12月超過了31萬，熱門關鍵詞#bookembosser的搜索量也環比上季度暴漲了98.43%。
StamPrints獨立站 圖源：StamPrints
其實在TikTok上，書本印花機這一品類雖然小眾，但熱度還可以，#bookembosser（書籍壓花機）這一話題標簽的曝光量已經超過了2062.96萬。而在亞馬遜上，相關產品的銷量也還不錯，有用于印花機的花卉圖案書籍印章一個月售出了超1.5萬件，登上垂類銷量榜Top1。
2.小眾類目大賣頻出
事實上，在許多看似冷門的賽道，都有對商機嗅覺無比敏銳的賣家抓住了機遇，實現了業務的強勢增長，成為了有影響力的大賣。
以手工DIY領域來看，這個賽道可謂大賣頻出，造富故事不斷。比如品牌Tiny Hands Jewelry，其創始人是一個名為Mei Pak的亞裔女孩。Mei從高中時候便創立了該品牌，在網上銷售自己手工制作的黏土飾品。后來，Mei與多家雜志、網站、博客合作，通過大量第三方測評擴大了品牌的影響力，業績也節節攀升。自2020年以來，該品牌的銷售額已突破180萬美元（約合1303萬人民幣）。
Mei設計Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak
水晶也是一個看似冷門，實際上不少賣家都在悶聲發大財的賽道。主營水晶珠寶的品牌Mineral Fox的創始人Kaliesha Rae就是吃到螃蟹的一員。Kaliesha是一名來自美國的三孩寶媽，早年間她察覺到水晶制品熱度的上升，于是創立了該品牌，在線上銷售項鏈、戒指、手鐲等各種水晶制品。
為了擴大品牌知名度，Kaliesha Rae在YouTube、TikTok等各大社媒平臺布局了品牌的官方賬號，發布各種講解水晶寓意、展示產品、記錄打包過程的視頻，熱度居高不下。僅在TikTok上，該品牌的官方賬號就收獲了超10萬的粉絲和190萬的點贊數。并且，其創始人也已經實現財富自由。
Mineral Fox在TikTok粉絲數破10萬 圖源：TikTok
所以說，不要小看任何一個冷門賽道，因為那里可能潛藏著許多機遇。眾所周知，需求在哪里，市場就在哪里。如果賣家能精準挖掘部分消費者群體的特殊需求，并持續打磨產品、優化服務、做好營銷，那么即使是在冷門賽道，也能取得亮眼成績。
