一、“高仿”愛(ài)馬仕賣(mài)爆

不愧是全球數(shù)一數(shù)二的電商巨頭，沃爾瑪也太敢了。

消息顯示，近日，美國(guó)知名零售企業(yè)沃爾瑪推出的一款新手袋在海外市場(chǎng)引起熱議，原因是其外觀與法國(guó)愛(ài)馬仕旗下大熱的鉑金包高度相似，幾乎到了“高仿”的地步。

沃爾瑪新手袋 圖源：The times

具體來(lái)說(shuō)，這款手袋官方名字叫做“Bestspr Platinum Lychee Tote”，包體采用真皮材質(zhì)打造，內(nèi)里使用的則是合成皮革，同時(shí)還配有愛(ài)馬仕鉑金包標(biāo)志性的金色鎖頭扣。由于沃爾瑪?shù)男率执豌K金包太過(guò)相似，不少消費(fèi)者還戲稱(chēng)它為“沃馬仕”（Walmès）、“沃金包”(Wiekin)。

值得一提的是，沃爾瑪這款包包提供多個(gè)配色和尺寸，價(jià)格在78至108美元之間（約合人民幣571.8至791.8元），而正品鉑金包的售價(jià)則要超10萬(wàn)人民幣。

靠著“高仿Birkin”的名號(hào)，沃爾瑪這款包包迅速走紅，產(chǎn)品一度賣(mài)到斷貨，大批網(wǎng)紅還在跟風(fēng)搞測(cè)評(píng)。

達(dá)人測(cè)評(píng)沃爾瑪新包 圖源：Fast Company

不過(guò)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師Milton Springut提醒道，沃爾瑪新包型與愛(ài)馬仕鉑金包相似度太高，可能引發(fā)版權(quán)糾紛，因?yàn)橄M(fèi)者很難區(qū)分兩者。

二、拿捏消費(fèi)者心態(tài)

“花80美元，你就可以假裝自己買(mǎi)了一個(gè)鉑金包。”TikTok達(dá)人@styledbykristi在錄制拆包視頻時(shí)，難掩興奮地分享道 。

事實(shí)上，盡管沃爾瑪官方從未承認(rèn)“高仿”、“平替”等說(shuō)法，但不難推測(cè)，那些購(gòu)買(mǎi)這款包包的消費(fèi)者，無(wú)非是希望以較低成本，獲得使用奢侈品所帶來(lái)的滿(mǎn)足感。

沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官約翰·大衛(wèi)·雷尼曾經(jīng)表明，沃爾瑪約75%的份額擴(kuò)張來(lái)自年收入超過(guò)10萬(wàn)美元的家庭，而這一群體正是占據(jù)奢侈品收入一半江山的中產(chǎn)消費(fèi)者。

中產(chǎn)階級(jí)推動(dòng)沃爾瑪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 圖源：CBS AUSTIN

然而，隨著近年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)上的逆風(fēng)，中產(chǎn)階級(jí)面臨的生活成本壓力不斷加劇，奢侈品高昂的價(jià)格和維護(hù)費(fèi)用讓許多中產(chǎn)難以承受，取而代之的，便是性?xún)r(jià)比更高的高仿奢侈品，以及二手名牌貨。

在去年舉辦“讓我們成長(zhǎng)！賣(mài)家峰會(huì)”上，沃爾瑪就宣布了一系列新舉措，其中一條引人注目的公告是：沃爾瑪將允許賣(mài)家上架二手商品，包括二手手表、二手名牌包、收藏品交易卡等。

沃爾瑪允許賣(mài)家上架二手商品 圖源：沃爾瑪

總而言之，不管是所謂“平替”還是二手商品，其實(shí)沃爾瑪?shù)恼鎸?shí)用意就是以“真香”的價(jià)格來(lái)引誘錢(qián)袋子不斷被壓縮的中產(chǎn)，激活業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。很顯然，它是成功的，2025財(cái)年報(bào)告（自然年2024年三季度）顯示，沃爾瑪三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.5%至1696億美元，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.2%至67億美元。其中，高收入家庭對(duì)沃爾瑪業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)最大。

正如經(jīng)濟(jì)分析師Mark Hamrick所說(shuō)的那樣：“如今，企業(yè)能夠取得成功的秘訣在于提供價(jià)值感知或?qū)嶋H價(jià)值。”在通貨膨脹沖擊消費(fèi)市場(chǎng)的大背景下，沃爾瑪正積極采取行動(dòng)，努力提升消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的感知利益，通過(guò)契合消費(fèi)者需求的策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。