一、銷量冠軍
在當(dāng)今這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇的跨境電商市場(chǎng)中，要想成功脫穎而出可不簡(jiǎn)單，往往需要“天時(shí)地利與人和”。而TikTok的出現(xiàn)，為廣大跨境賣家?guī)?lái)了更大的爆單可能性。
近日，Pukomc品牌的智能垃圾桶走紅TikTok美區(qū)，在短短的7天時(shí)間里斬獲了20.44萬(wàn)美元（約合人民幣149萬(wàn)）的佳績(jī)，由此一舉奪得了家居護(hù)理用品品類熱銷商品的周榜銷量冠軍。
?類目銷量冠軍 圖源：Gloda
那么這款垃圾桶究竟有何魅力，能讓美國(guó)消費(fèi)者如此喜愛(ài)？其中特別值得一提的便是Pukomc智能垃圾桶的精心營(yíng)銷。
TikTok是Pukomc的重要營(yíng)銷陣地，它在這里通過(guò)短視頻和直播帶貨的方式與消費(fèi)者建立深度連接，直觀展示產(chǎn)品功能，進(jìn)一步提升了用戶的購(gòu)買信心和轉(zhuǎn)化率。和大多數(shù)品牌不一樣，Pukomc品牌在選擇達(dá)人合作時(shí)，并沒(méi)有一味追求頭部網(wǎng)紅，而是更多地與尾部達(dá)人合作。這些尾部達(dá)人雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少，但與粉絲的關(guān)系更為緊密，信任感更強(qiáng)。
達(dá)人的帶貨視頻 圖源：TikTok
“打鐵還需自身硬”，宣傳再好，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)支撐到最后也是無(wú)用功。根據(jù)介紹，Pukomc智能垃圾桶擁有出色的智能感應(yīng)和防水設(shè)計(jì)，當(dāng)用戶靠近時(shí)，垃圾桶會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，無(wú)需動(dòng)手即可輕松投放垃圾，防水設(shè)計(jì)則使得這款垃圾桶特別適用于廚房、浴室等潮濕環(huán)境，有效解決了傳統(tǒng)垃圾桶易臟、不耐用的問(wèn)題。
二、爆款制造機(jī)
其實(shí)，Pukomc智能垃圾桶的爆紅不僅是個(gè)案，自從TikTok誕生以來(lái)，跨境電商賣家們就又多了不少打造爆款的機(jī)遇。在TikTok這個(gè)巨大流量池的滋養(yǎng)下，原本并不起眼的商品或許也能夠逆襲成“人人瘋搶”的熱賣品。
“事實(shí)勝于雄辯”，TikTok捧爆品的例子隨隨便便就能說(shuō)出一籮筐。來(lái)自FastMoss平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，MINISO旗下的一款耳機(jī)在美國(guó)掀起了購(gòu)買狂潮，在近3個(gè)月時(shí)間里賣出了超過(guò)12萬(wàn)件，斬獲135萬(wàn)美元以上的總銷售額?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，MINISO的產(chǎn)品本就十分受歡迎，TikTok只是為它的業(yè)績(jī)錦上添花。
MINISO X15 Pro 圖源：FastMoss
實(shí)際上，在TikTok跑出來(lái)的小商品也不在少數(shù)，1美元香水、手機(jī)支架、采耳神器、汽車遮陽(yáng)傘……可以說(shuō)，TikTok是當(dāng)之無(wú)愧的爆款制造機(jī)，沒(méi)有它捧不紅的產(chǎn)品，只有你想不到的。
這并不讓人意外，畢竟TikTok的流量就擺在那里。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，TikTok仍然是全球下載量最大的移動(dòng)應(yīng)用，下載量達(dá)到8.255億次。再加上，TikTok的社交屬性極為強(qiáng)烈，特別是在Z世代和千禧一代用戶越發(fā)喜歡在這里“種草”“安利”產(chǎn)品的當(dāng)前，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在一層一層的口碑傳播下能夠迅速吸引大批消費(fèi)者。
下載量第一 圖源：Statista
而在這一波浪潮中，我們也可以總結(jié)出一些成功的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。比如，價(jià)格適中、功能實(shí)用的產(chǎn)品更容易受到用戶的青睞；創(chuàng)意獨(dú)特、趣味十足的短視頻內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的關(guān)注和分享。
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，抓住TikTok這一機(jī)遇，無(wú)疑將為他們帶來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。未來(lái)，隨著TikTok的不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)有更多的品牌和產(chǎn)品通過(guò)這一平臺(tái)走向國(guó)際市場(chǎng)，成為真正的全球爆款。
