一、出海大獲成功
出海掘金熱潮興起，許多中國品牌都將目光看向了更加廣闊的全球消費市場，希望找到新的增長點。而在這波浪潮中，有人被拍打回到沙灘上，也有人已經(jīng)成功起身上岸，戶外運動手表品牌COROS（高馳）則屬于后者。
COROS的故事始于2014年，創(chuàng)始人牛浩田敏銳地洞察到智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域的巨大潛力，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)立了智能手環(huán)品牌WeLoop。然而，面對日益激烈的市場競爭，團隊經(jīng)過深入的市場調(diào)研和自我探索后，決定將重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)戶外運動手表領(lǐng)域，并正式創(chuàng)立了COROS品牌。
COROS品牌 圖源：COROS品牌官網(wǎng)首頁
事實證明，COROS這步棋落對了位置。數(shù)據(jù)顯示，COROS的年營收在2021年就已經(jīng)達到2.6億，海外市場占比超過60%。在北美市場，COROS的表現(xiàn)尤為精彩。
盡管這里的專業(yè)級戶外運動手表領(lǐng)域長期被Garmin、Suunto等歐美老牌廠商占據(jù)，但COROS還是開出了一道口子。在亞馬遜“Running GPS Units”類目排行榜Top 10中，COROS占據(jù)了五個席位，與Garmin平分秋色。值得一提的是，COROS已經(jīng)擁有一批忠實粉絲，2025年1月，COROS獨立站的月訪問量約達115萬，其中直接流量+自然流量占比接近90%。
獨立站訪問量 圖源：Similarweb
對于一個市場后來者而言，能夠取得如此佳績實在鼓舞人心。“沒有人的成功是憑空而來的”，COROS現(xiàn)在所擁有的一切都是它應(yīng)得的，其中產(chǎn)品是它最硬核的實力，是它扎根市場的最大底氣。當然了，COROS也深諳營銷之道，充分發(fā)揮TikTok、Instagram等海外主流社媒平臺的力量，不斷提高品牌知名度。
二、戶外運動市場
其實在COROS品牌嶄露頭角的背后有著更大的商機，近年來，隨著全球消費者生活品質(zhì)的提升和健康意識的增強，戶外運動已成為越來越多人追求健康與樂趣的重要方式。這一趨勢不僅推動了全球戶外運動市場的快速發(fā)展，也為跨境電商賣家開辟了一條新的黃金掘金賽道。
根據(jù)Statista的公開數(shù)據(jù)，全球運動及戶外電商市場正在快速增長。具體來看，這一市場的收入預計將從2024年的865.7億美元飆升至2027年的1093.5億美元。值得注意的是，歐美地區(qū)作為戶外運動的大本營，美國、德國、英國、法國的戶外運動參與率都在50%以上，是全球戶外運動最大的電商市場。因此，對于出海賣家來說，歐美市場或許會是重要的業(yè)務(wù)陣地。
全球運動及戶外行業(yè)電商收入增長 圖源：Statista
在這火熱的市場中，許多大賣也紛紛涌現(xiàn)出來，比如說主營騎行零配件的Rockbros（洛克兄弟）。
起初，Rockbros主攻歐美市場，但很快它發(fā)現(xiàn)東南亞這個新興市場擁有更加廣闊的增長空間。經(jīng)過十多年的發(fā)展，Rockbros已從一個專注于騎行零配件的品牌成長為集多個子品牌于一體的綜合性運動戶外集團，年銷售額達到10億級別，海外業(yè)務(wù)越做越大，在亞馬遜等電商平臺的熱銷榜上也能市場看見它的身影。
Rockbros品牌 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)首頁
對于跨境賣家而言，要在這條新的掘金賽道上取得成功，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，還需要深入了解目標市場的消費習慣和需求。此外，智能化也是需要格外關(guān)注的一大趨勢。
總的來說，戶外運動熱潮的興起為跨境電商賣家提供了新的增長機會。在這條黃金掘金賽道上，跨境賣家需要緊跟市場趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提升用戶體驗，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
