一、估值80億
在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，睡眠質(zhì)量問(wèn)題逐漸受到越來(lái)越多人的關(guān)注。床墊，這一看似普通的家居用品，已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變?yōu)榕c健康息息相關(guān)的消費(fèi)選擇。正是在這一背景下，一個(gè)名為Casper的美國(guó)床墊品牌迅速崛起。
Casper的故事始于2013年，次年就推出首款“The Casper”床墊，銷(xiāo)售十分火爆。據(jù)了解，產(chǎn)品上線28天就斬獲100萬(wàn)美金營(yíng)收，第一年銷(xiāo)售額突破1億美元大關(guān)，第四年超過(guò)宜家床墊并且斬獲全美床墊銷(xiāo)售額第五的席位，第五年品牌估值已經(jīng)站到了11.11億美元（約合人民幣80億元）的高位。
估值超11億美元 圖源：天眼查
一張小小的床墊，是如何做出一門(mén)全球生意的？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，Casper有話要說(shuō)，首先最值得一提的便是產(chǎn)品本身的實(shí)力。
就拿“The Casper”床墊來(lái)說(shuō)，Casper首創(chuàng)“盒裝床墊”的概念，直擊床墊運(yùn)輸不便的痛點(diǎn)。與此同時(shí)，床墊采用的是四層海綿疊加的設(shè)計(jì)：頂層透氣棉、第二層記憶棉、第三層過(guò)渡棉、底層支撐棉。這樣的設(shè)計(jì)不僅確保了床墊的舒適性和支撐性，還使其能夠被壓縮成便于運(yùn)輸?shù)暮醒b形式。消費(fèi)者收到貨后，只需簡(jiǎn)單操作，床墊便能在一分鐘內(nèi)恢復(fù)原狀，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。
四層海綿疊加 圖源：Casper
此外，Casper在營(yíng)銷(xiāo)方面也下足了功夫。2021年，品牌打開(kāi)了TikTok的大門(mén)，在上面發(fā)布大量貼近生活的宣傳視頻，拉近與消費(fèi)者的情感距離，成功吸引了大量流量和粉絲。
二、睡眠經(jīng)濟(jì)風(fēng)口
事實(shí)上，Casper品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起在一定程度上也是沾了睡眠經(jīng)濟(jì)的光。在越來(lái)越多人關(guān)注睡眠質(zhì)量的當(dāng)前，Casper在全球消費(fèi)市場(chǎng)的騰飛離不開(kāi)巨大的市場(chǎng)需求的助推。
來(lái)自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，就全球范圍來(lái)看，全球睡眠經(jīng)濟(jì)價(jià)值在2019年就已經(jīng)大約約為4320億美元，預(yù)計(jì)到2024年該行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到5850億美元。市場(chǎng)的火熱還體現(xiàn)在相關(guān)詞條的搜索量上，根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)，“help sleep”這一搜索詞的熱度居高不下，基本上保持在75-100的高位區(qū)間。
睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Statista
面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，牢牢把握住風(fēng)向的不僅僅只有Casper。Eight Sleep另辟蹊徑，從智能床墊入手，推出了更具科技感的產(chǎn)品。
從創(chuàng)立之日起，Eight Sleep就致力于將前沿科技融入睡眠領(lǐng)域。其旗下智能床墊不僅能夠根據(jù)用戶的體溫和睡眠周期自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度，還能通過(guò)內(nèi)置的傳感器監(jiān)測(cè)用戶的睡眠質(zhì)量，幫助用戶更好地了解自己的睡眠狀況。好的產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，Eight Sleep的Pod Pro智能床墊還在2018年和2019年連續(xù)兩年被《Time》雜志認(rèn)定為年度最佳發(fā)明之一。
智能床墊 圖源：Eight Sleep
可以看到，睡眠經(jīng)濟(jì)已成為跨境賣(mài)家出海的新黃金賽道。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)需求和不斷變化的消費(fèi)者需求，跨境賣(mài)家應(yīng)抓住機(jī)遇，通過(guò)品牌化出海、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等手段，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
