一、迷你卸妝油在TikTok熱賣(mài)
在日活上億的TikTok，每天都有新品牌搶抓流量。
最近，一款次拋卸妝油在TikTok美區(qū)表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品從去年11月下旬上線至今，累計(jì)銷(xiāo)售額接近60萬(wàn)美金。
累計(jì)銷(xiāo)售額近60萬(wàn)美金 圖源：Echotik
據(jù)了解，這款卸妝油來(lái)自護(hù)膚品牌Cistto，是Cistto的一款明星單品，在國(guó)內(nèi)也有售賣(mài)。公開(kāi)信息顯示，Cistto隸屬北京至樂(lè)界生物科技有限公司，公司目前已進(jìn)入A+輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)千萬(wàn)美金。
去年底，趁著黑五網(wǎng)一大促，Cistto上線TikTok Shop，正式開(kāi)通美區(qū)小店。憑借著達(dá)人帶貨、自營(yíng)賬號(hào)、直播帶貨三大策略，Cistto成功打出爆款產(chǎn)品次拋型卸妝油。
在達(dá)人方面，Cistto十分注重頭部主播效應(yīng)。除了建聯(lián)大量垂類博主，Cistto還邀請(qǐng)美國(guó)說(shuō)唱明星Cardi B參與營(yíng)銷(xiāo)合作。截至目前，Cardi B發(fā)布的相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，不僅為Cistto擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度，更為其后續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提供了穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)。
說(shuō)唱明星帶貨Cistto卸妝油 圖源：TikTok
當(dāng)然，在達(dá)人帶貨之外，Cistto也積極搭建自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系。目前，Cistto的主營(yíng)賬號(hào)粉絲量已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)，累計(jì)帶動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)美金。Cistto直播賬號(hào)保持每日更新頻率，場(chǎng)均觀看人次約2000人。
這一系列營(yíng)銷(xiāo)策略疊加在一起，為品牌和產(chǎn)品帶來(lái)了持續(xù)的流量曝光。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，Cistto小店依然保持較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額預(yù)估超過(guò)10萬(wàn)美金。
二、美妝熱度居高不下
Cistto的卸妝油上架即爆單，背后離不開(kāi)品牌持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)輸出。這也幾乎是TikTok美妝爆款的通用公式，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為核心內(nèi)容，通過(guò)高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)輸出打開(kāi)知名度，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。
比如同一時(shí)期，一款主打天然護(hù)膚的牛脂膏也在TikTok美區(qū)熱賣(mài)，年初時(shí)單周銷(xiāo)量就接近2萬(wàn)件，日銷(xiāo)量最高近5000件，一度沖進(jìn)TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷(xiāo)榜前五。
牛脂護(hù)膚膏沖進(jìn)熱銷(xiāo)榜 圖源：FastMoss
與Cistto類似，這款牛脂膏也是在黑五網(wǎng)一前夕上架，而且全店主打一個(gè)商品，所有營(yíng)銷(xiāo)功力都往一處使。
在爆單前期，品牌就為這款牛脂膏建聯(lián)了不少達(dá)人，輸出大量帶貨視頻，為后續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化打下流量基礎(chǔ)。至于營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，基本都是護(hù)膚產(chǎn)品的一貫套路，講成分、看使用對(duì)比。由于布局較早，在黑五網(wǎng)一期間，就有不少帶貨視頻播放量超過(guò)百萬(wàn)，可以說(shuō)是扎扎實(shí)實(shí)地接住了年末大促的潑天流量。
黑五前夕牛脂膏熱度飆升 圖源：TikTok
值得一提的是，除了達(dá)人帶貨，品牌再?zèng)]有其他營(yíng)銷(xiāo)策略。從去年底至今，全店銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)美金，全都源自達(dá)人帶貨渠道。
總的來(lái)說(shuō)，護(hù)膚行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，打造優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)不是什么大難題。賣(mài)家要考慮更多的或許還是消費(fèi)者喜好，以及如何能恰好將產(chǎn)品投放到感興趣的顧客眼前。這不僅需要賣(mài)家對(duì)自身產(chǎn)品充滿信心，也需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)有著持續(xù)且深入的了解。
