一、把零食賣到東南亞
2020年7月，甘源食品成功亮相A股市場(chǎng)，成為中國(guó)零食行業(yè)一顆冉冉升起的新星，現(xiàn)如今，這家國(guó)產(chǎn)零食標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)有了新目標(biāo)——揚(yáng)帆出海“下南洋”。
先給不認(rèn)識(shí)的朋友細(xì)說(shuō)一下甘源，該品牌所屬公司是總部位于江西省萍鄉(xiāng)市的甘源食品股份有限公司，由現(xiàn)任董事嚴(yán)斌生于2006年創(chuàng)立。公司定位是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)，主打瓜子仁、蠶豆等五谷類小吃，很多人喜歡吃的“蟹黃味瓜子仁”正是甘源的王牌產(chǎn)品。
甘源小吃零食 圖源：甘源
再大的市場(chǎng)也有邊界，隨著新老品牌不斷發(fā)力，國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，甘源食品開始尋求新增量，2024年5月，甘源入駐東南亞電商巨頭Shopee，正式開啟南下征途。
然而，“萬(wàn)事開頭難”，甘源團(tuán)隊(duì)一進(jìn)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)，雖然東南亞和中國(guó)接壤，但消費(fèi)者習(xí)慣卻大有不同。比如，東南亞消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果的單次采購(gòu)量較大，“東南亞傾向于1公斤左右的包裝（國(guó)內(nèi)一般為500g），他們還希望一次采購(gòu)能包含多種口味。”
“水土不服”在所難免，甘源選擇對(duì)癥下藥，很快推出了含量更大、堅(jiān)果品類更多的綜合果仁大禮包，果不其然，大禮包已經(jīng)一上線，就吸引大批東南亞消費(fèi)者，成為名副其實(shí)的爆款。
甘源綜合果仁大禮包 圖源：品牌工廠
就這樣，在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，甘源在東南亞一路高歌猛進(jìn)，春季大促期間，甘源在Shopee越南站的訂單量激增了5倍，名聲大漲。
二、國(guó)產(chǎn)零食出海潮
事實(shí)上，東南亞國(guó)家，尤其是泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等，由于地理位置靠近，華人占比高，生活習(xí)慣受中國(guó)影響比較大，因此對(duì)中國(guó)飲食文化也更容易接受，再加上中國(guó)出口食品一般價(jià)格親民，符合東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
種種有利條件加持，東南亞逐漸成為中國(guó)零食行業(yè)出海的必爭(zhēng)之地，越來(lái)越多品牌開始探索這片“新大陸”。
中國(guó)雪糕品牌艾雪（Aice）就是其中之一。2015年，艾雪正式進(jìn)入印尼市場(chǎng)，公司總裁王嘉成親自出馬，抱著一箱子冰淇淋沿街叫賣，只為了解當(dāng)?shù)厝说恼鎸?shí)口味。
走街串巷賣雪糕 圖源：China Daily
“皇天不負(fù)有心人”，截至2024年，艾雪已成為在東南亞冰淇凌市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超30億，穩(wěn)居?xùn)|南亞傳統(tǒng)渠道第一，全渠道第二。
不過(guò)，需要注意的是，食品作為一個(gè)大類，在東南亞市場(chǎng)一直受到強(qiáng)監(jiān)管，各國(guó)對(duì)進(jìn)口食品設(shè)立了復(fù)雜的準(zhǔn)入制度，涉及國(guó)家層面準(zhǔn)入、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品注冊(cè)和特殊認(rèn)證等多個(gè)環(huán)節(jié)，而這也成為食品商品出海東南亞的一大攔路虎。
今年3月，印尼食品與藥物監(jiān)督署（BPOM）在齋戒月和臨近開齋節(jié)期間就進(jìn)行了一次突擊檢查，僅在雅加達(dá)地區(qū)就發(fā)現(xiàn)了9195種沒(méi)有分銷許可證的食品，包括餅干、干果、蜜餞、水果、香料、糖果等，且大多來(lái)自中國(guó)。
印尼加強(qiáng)食品監(jiān)管力度 圖源：Kompas.co
總而言之，東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)零食品牌出海的理想目的地，但與此同時(shí)，隨著該市場(chǎng)對(duì)食品安全的關(guān)注度提升，對(duì)進(jìn)口食品商品的監(jiān)管力度也在加強(qiáng)。中國(guó)零食品牌若想長(zhǎng)期立足，必須打起十二分精神，在產(chǎn)品品質(zhì)，本地化適配和合規(guī)管理上持續(xù)發(fā)力，如此才能保證品牌長(zhǎng)青。
