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    Marketplace Pulse:69%亞馬遜賣家僅活躍單一市場

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    3月30日消息,Marketplace Pulse最新發布的研究顯示,69%的亞馬遜賣家仍僅活躍在單一市場,僅6%的賣家拓展至六個或更多市場,而真正覆蓋11個以上市場的全球化賣家不到1%。盡管亞馬遜已開設23個活躍市場,并提供全球銷售賬戶、定價策略、供應鏈管理和貨幣轉換等支持工具,但賣家對國際擴張仍持謹慎態度。

    圖源:Marketplace Pulse

    這一趨勢在美國市場尤為明顯。不到1%的美國賣家在北美以外地區銷售,12%選擇進入加拿大,5%進入墨西哥,但極少賣家涉足日本、德國或英國等更具潛力的市場。與此同時,亞馬遜自身的國際擴張步伐在2023年短暫放緩后,于2024年再度加速,已相繼進入南非和愛爾蘭市場。

    賣家對跨境擴張的猶豫主要源于監管復雜性和市場規模差異。亞馬遜建立的零售基礎設施理論上簡化了國際銷售,但文化、監管和物流的現實意味著大多數賣家仍更傾向于留在熟悉的領域。市場規模懸殊也成為重要阻礙,Similar Web數據顯示,亞馬遜美國站的流量僅略低于其他22個市場流量總和。當賣家將潛在回報與擴張所需的努力進行比較時,許多人得出的結論是,僅美國市場就提供了足夠的機會。

    在全球范圍內,美國擁有最多的賣家群體,其次為印度、加拿大、英國和德國,新加坡、埃及和南非等新興市場賣家群體最小。這也進一步造成了不利影響,由于賣家參與度有限,這些市場的可選商品種類較少,難以吸引更多消費者,形成供需受限的局面。

    研究顯示,目前,大多數亞馬遜賣家仍將全球市場視為未來機會,而非現實選擇。然而,隨著美國貿易政策的不確定性增加,以及亞馬遜持續優化全球配送網絡,未來幾年國際擴張將成為單一市場賣家的首要任務。

    圖源:Marketplace Pulse

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