3月30日消息,Marketplace Pulse最新發(fā)布的研究顯示,69%的亞馬遜賣家仍僅活躍在單一市場,僅6%的賣家拓展至六個或更多市場,而真正覆蓋11個以上市場的全球化賣家不到1%。盡管亞馬遜已開設(shè)23個活躍市場,并提供全球銷售賬戶、定價策略、供應(yīng)鏈管理和貨幣轉(zhuǎn)換等支持工具,但賣家對國際擴張仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。
圖源:Marketplace Pulse
這一趨勢在美國市場尤為明顯。不到1%的美國賣家在北美以外地區(qū)銷售,12%選擇進(jìn)入加拿大,5%進(jìn)入墨西哥,但極少賣家涉足日本、德國或英國等更具潛力的市場。與此同時,亞馬遜自身的國際擴張步伐在2023年短暫放緩后,于2024年再度加速,已相繼進(jìn)入南非和愛爾蘭市場。
賣家對跨境擴張的猶豫主要源于監(jiān)管復(fù)雜性和市場規(guī)模差異。亞馬遜建立的零售基礎(chǔ)設(shè)施理論上簡化了國際銷售,但文化、監(jiān)管和物流的現(xiàn)實意味著大多數(shù)賣家仍更傾向于留在熟悉的領(lǐng)域。市場規(guī)模懸殊也成為重要阻礙,Similar Web數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜美國站的流量僅略低于其他22個市場流量總和。當(dāng)賣家將潛在回報與擴張所需的努力進(jìn)行比較時,許多人得出的結(jié)論是,僅美國市場就提供了足夠的機會。
在全球范圍內(nèi),美國擁有最多的賣家群體,其次為印度、加拿大、英國和德國,新加坡、埃及和南非等新興市場賣家群體最小。這也進(jìn)一步造成了不利影響,由于賣家參與度有限,這些市場的可選商品種類較少,難以吸引更多消費者,形成供需受限的局面。
研究顯示,目前,大多數(shù)亞馬遜賣家仍將全球市場視為未來機會,而非現(xiàn)實選擇。然而,隨著美國貿(mào)易政策的不確定性增加,以及亞馬遜持續(xù)優(yōu)化全球配送網(wǎng)絡(luò),未來幾年國際擴張將成為單一市場賣家的首要任務(wù)。
圖源:Marketplace Pulse