一、魅力無限

提到中國的跨境服裝品牌，很多人腦海里想到應該是SHEIN。SHEIN的確是個尖子生代表，但在它之后，還有一批新生力量在這條賽道上高歌狂奔。

Cider便是其中一個。這個成立于2020年5月的中國香港品牌，成立僅一年，Cider便完成了4輪融資，總額超1.3億美元，投資方包括IDG資本、DST Global以及硅谷頂級風投A16Z等，公司估值也成功突破10億美元大關(guān)。如此亮眼的成績，使其一躍成為全球最快進入獨角獸行列的企業(yè)之一。

品牌時裝 圖源：Cider品牌官網(wǎng)

在市場影響力方面，Cider在全球各社交媒體上已積累了十億次曝光，覆蓋來自100多個國家的消費者。Cider的成功首先得益于其精準的市場定位。品牌創(chuàng)立之初，就將目標客戶鎖定為海外Z世代女性。Cider深諳Z世代的喜好，從產(chǎn)品設計到營銷策略，都緊密圍繞這一群體展開。

在產(chǎn)品設計上，Cider以“大膽復古”的風格切入市場，涵蓋連衣裙、上衣、牛仔褲、泳裝、針織品等各類服裝，款式豐富多樣，能滿足年輕女性在不同場合的穿搭需求，受到廣泛關(guān)注和喜愛。Cider火爆程度超乎想象，就連人氣偶像女愛豆Blackpink成員Jennie、ive成員張元英都為它打call。

?張元英身穿Cider牛仔裙 圖源：《Cosmopolitan Korea》二月刊

鑒于品牌目標客戶群體是Z世代，Cider充分利用社交媒體平臺來建立與Z世代消費者溝通的重要橋梁，收效甚好。其中，達人@mandapaints在與Cider合作期間創(chuàng)作的29條推廣視頻中，爆款視頻流量高達4840萬，為品牌帶來129萬美元預估銷售額。

此外，Cider還與Y2K標志性藝人——天后雪兒Cher、KPOP SOLO女歌手SOMI等人氣明星合作，讓消費者擁有與明星穿同款品牌的驚喜感，增加對品牌的信任度和認同感。

二、大碼女裝市場

一提到服飾賽道，不少人都感慨“紅到發(fā)紫了”！特別是女裝市場簡直是卷到飛起。不過，就算身處再飽和的類目，也有很多難以全面壟斷的分支，一批又一批賣家抓住機會悶聲發(fā)大財。

比方說Cider品牌背后的大碼女裝市場便是一股清流。根據(jù)Precedence Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全球大碼女裝市場規(guī)模價值已經(jīng)達到2900.4 億美元，這一數(shù)字到2033年或?qū)?/span>飆升至5063.4億美元左右，2024年至2033年的復合年增長率為5.73%。社交商務平臺Mys Tyler的調(diào)查也指出，海外女性對大碼服裝的需求正盛。

大碼女裝市場規(guī)模 圖源：Precedence Research

英國市場化的女裝平均尺碼在16-18號之間（16號為大碼的起始尺碼），47.4%的女性屬于大碼體型；在美國，超五成的女性需要穿大碼服裝；在澳大利亞，同樣有超五成的女性衣服尺碼在16號及以上。

然而，過去一些定位中高端路線的時尚品牌往往將目標客戶集中在身材苗條的精致中產(chǎn)女性，從而忽略了大碼人群對時尚服裝的需求。近年來，隨著知名時尚雜志開始對大碼時尚予以正面評價，全球消費者的認知不斷升級，大碼女裝市場也進入了快速發(fā)展的階段。

這對跨境電商賣家來說不失為一個大好商機。當然了，也確實是有越來越多的服裝品牌意識到這一機遇，紛紛加碼入局，其中Cider、BloomChic等品牌已經(jīng)取得了顯著的成績。就拿Cider來說，自從上線大碼女裝品類之后，Cider品牌各大社媒賬號的粉絲和點贊數(shù)都進入了上升的曲線。

不過整體來看，布局大碼女裝的出海品牌相對來說仍然較少，但不可否認的是這里的競爭也會隨著商機的日益爆發(fā)而逐漸變得激烈。因此，有意布局的出海玩家們還得早做打算，先把名號打出去。在這個過程中，賣家們不妨借鑒一下Cider的經(jīng)驗，充分利用社交媒體平臺啟迪消費者心智，尤其是TikTok。數(shù)據(jù)顯示，今年2月，TikTok全球下載量依然位居榜首，稱它為“流量之王”一點也不為過。

TikTok流量之王 圖源：AppFigures

不過需要指出的是，服裝類目向來有一個令人頭疼的難題——居高不下的退貨率。每個人的體型、身材、膚色都不一樣，因此很可能出現(xiàn)試穿之后效果不好、不合身等情況，真想做服裝生意的賣家要做好心理準備，出現(xiàn)“賣100單退回70單”的情況也是有可能發(fā)生的。