中國產業鏈的強大實力，是任何國家都無法取代的。

1.敦煌網突然火了，下載量翻十倍

誰能想到，關稅風暴之下，還能有跨境電商平臺找到突圍的機會。

日前，一款名叫DHgate的應用突然沖上美國App Store免費應用第二名，僅次于ChatGPT。

圖源：美國AppStore

對于做過跨境生意的賣家來說，一定不會對這款應用感到陌生——它就是大名鼎鼎的B2B跨境電商平臺“敦煌網”。

自2004年成立以來，敦煌網已經在B2B跨境電商行業深耕了二十年，長期致力于協助國內廣大中小企業向海外中小采購商直接供貨。其不僅僅是中國首個一站式的跨境出口B2B電商平臺，也是全球第二大中國跨境出口B2B電商平臺，以及美國市場最大的中國跨境出口B2B電商平臺。

雖然在行業內有著較高知名度，但B2B跨境電商平臺的本質，決定了敦煌網用戶規模畢竟有限，它又是如何沖上美國App Store下載量第二的呢？

據了解，截至4月11日時，敦煌網還只能排到第352名。但就在12日，敦煌網在App Store和Google Play的下載量達到了3.54萬次，比其30天平均下載量增加了56%。其中，美國市場貢獻了1.73萬次下載，較30天平均值增長了98%，這也推動敦煌網直接沖上了App Store第六名的位置。

到了4月13日，敦煌網的iOS下載量繼續暴漲，增加至11.75萬次，比其30天平均值增長了732%。其中，美國市場貢獻了6.51萬次下載，增長幅度更是達到940%，幾乎翻了十倍。次日，敦煌網又順理成章地沖上了第二名。

對此，敦煌網方面回應稱：“四月份下載量環比暴增800%，每天超3000家美國批發商在線搶單。這不僅僅是流量的狂歡，更是中國B2B電商升級的里程碑。”

而在敦煌網突然走紅的背后，可能有著兩個關鍵原因。

一方面是在美國持續加征關稅的背景下，不少來自中國的供應商和制造商加大了對商品的宣傳力度。

在TikTok等平臺，能夠看到很多賣家在向消費者解釋全球奢侈品市場的運作方式。比如許多人以為產自歐洲的服裝、手提包和其他配飾，實際上都來自中國的工廠。#chinafactory等相關話題引發美國消費者廣泛關注的同時，也為中國的跨境電商平臺帶來了可觀的流量。

圖源：TikTok

另一方面，美國本土的商家也早已被關稅壓得喘不過氣。據《財富》雜志指出，亞馬遜平臺上的許多美國賣家可能因關稅沖擊而面臨倒閉。以愛達荷州一家年銷售額500萬美元的小公司為例，如果按照去年的關稅情況，該公司僅需繳納4707美元關稅，但若這批貨物在今年6月中旬抵達美國港口，預計需繳的關稅將暴漲至19萬美元。

在此背景下，美國的線上和線下商家都開始抓緊時間囤貨。而敦煌網注意到了這一需求，于4月9日開啟了“美國囤貨促銷活動”，專門針對國內跨境商家向美國的定向出口，只要產品是30天最低價+1~9.5折即可報名，可享受專屬會場+首頁重點資源位曝光+站外引流等多項流量扶持，共持續8天時間。

圖源：敦煌網首頁

如此一來，敦煌網既緩解了中美跨境賣家的壓力和焦慮，也充分證明了“中國制造”已成為全球消費者日常生活中不可或缺的一部分，中國的產業鏈實力，是其他國家無法代替的。

也是因此，無論是B端還是C端的美國用戶，都開始集中涌入包括敦煌網在內的中國跨境電商平臺——只能說，此次的“爆火”并非完全都是意外，而是中國產業鏈持續走向世界、中國跨境電商平臺在全球深耕多年的必然結果。

2.雷軍的老朋友，再一次創造奇跡

當然，中國的跨境B2B電商平臺有很多，像是阿里巴巴國際站就是全球最大的跨境電商B2B平臺之一，而這次為什么會是敦煌網率先突圍？

說到敦煌網，不得不提的就是其創始人王樹彤了。

1991年大學畢業后，王樹彤在清華大學軟件開發和研究中心當過教師；此后在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時，她是微軟最年輕的中國區高管；在思科任市場營銷部經理時，她不僅是高管中唯一的女性，還管理著“思科亞洲最佳團隊”……

而讓王樹彤決定投入電商行業的命運轉折點，是1999年來自雷軍的邀約。

這一年年底，雷軍拜訪了還在外企工作的王樹彤，勸她加入金山：“這是一個重新洗牌的機會，你可以循規蹈矩地過下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。”

沒想到，王樹彤不僅同意了雷軍的邀請，還把當初正在做圖書俱樂部的陳年也介紹給了雷軍。就這樣，B2C電商平臺“卓越網”的創始團隊初步成型。

從左至右：王樹彤、雷軍、陳年

從金山獨立出來的卓越網，于2000年5月正式上線，由王樹彤擔任CEO。在這之后的兩年時間里，王樹彤一步步把卓越網打造成中國網上第一音像店，并于2001年9月實現收支平衡，成為國內首家實現持平的B2C公司。

但就在卓越網發展得如火如荼之時，王樹彤突然被曝辭職。2002年8月，卓越網發布公開信表示：“王樹彤女士在管理理念上和董事會存在分歧，近日向董事會提出辭職申請。董事會經過慎重考慮，于8月14日正式同意王樹彤女士辭去卓越網CEO及總裁職務。董事會充分肯定并感謝王樹彤女士在卓越網過去兩年半的貢獻。”

至于她離職的具體原因則是眾說紛紜，她本人保持沉默的同時，雷軍在接受媒體采訪時也含糊其辭：“這件事目前還不方便說。”

多年以后，王樹彤再次提起這件事時，也只表示主要是對公司發展戰略上和股東們有不同看法。

而在王樹彤離開兩年后，亞馬遜出資7500萬美元收購卓越80%的股份，卓越網正式易主。當初的三人也在此時走上了完全不同的道路：雷軍拿著錢做起了投資，等待著6年后的那一碗“小米粥”；陳年創辦“凡客誠品”，繼續在B2C電商領域折騰；王樹彤則是選擇投身B2B電商，敦煌網便是在2004年橫空出世。

對于王樹彤而言，此次創業要比在卓越網困難很多。本已談妥的投資方突然撤資，她便只能拿出自己的積蓄，帶著不到10個人的小團隊，在20平米的小房間里為敦煌網闖出一片天。

據王樹彤所說，取名敦煌的意思是想走出一條網絡絲綢之路。與當時的阿里巴巴有所不同的是，敦煌網上線之初就明確不收取會員費，而是讓買賣雙方能夠免費注冊、發布產品信息，敦煌網只從中收取一定比例的服務費。

但這一模式也決定了在起步階段會很困難，為了尋找供應商，當時敦煌網的工作人員深入到長三角、珠三角這些制造業聚集地，一個個地說服那些對網絡還不了解的企業將產品信息放在網上。

好在功夫不負有心人，事實證明敦煌網的模式能夠極大降低中小企業對接國際市場的準入門檻，讓大量人在敦煌網平臺實現了創業就業。

隨著認可王樹彤和敦煌網的客戶、投資人越來越多，其依靠持續涌入的資金逐漸走上正軌。

2007年，敦煌網累計商品交易總額超過1000萬美元；2009年，敦煌網小額在線外貿交易額達到25億元；2011年，敦煌網推出首個跨境電商App，并開始實現持續盈利……

王樹彤

此后的幾年里，敦煌網在擴大規模走向全球的同時，也在堅守初心，專注于為中小企業提供跨境B2B交易服務。

如今我們看到，敦煌網的市場地位，正是得益于其強大的資源整合能力、供應鏈優勢以及全鏈路賦能服務。

官方披露的信息顯示，敦煌網擁有超過254萬注冊供應商和3400萬在線產品，累計注冊買家超過7700萬，覆蓋全球225個國家和地區。此外，敦煌網還提供物流、支付、營銷等全方位服務，幫助中國供應商對接全球采購需求。

好的平臺，加上優質的供應鏈，可以說是敦煌網能夠走到今天的最大底氣。如果一定要說敦煌網和其他中國跨境B2B平臺有什么不一樣，那可能就是其始終關注中小企業發展，以“小單快返”模式，打通了中國中小制造企業與北美中小批發商之間的鏈路。

就像王樹彤當初說的那樣：“全球化，貿易的自由化和便利化，是一種不可阻擋的力量。我們是在數字貿易的最前沿，我們也非常清楚地知道，這個會像螞蟻雄兵一樣，會像水一樣，它會流遍世界每一個角落，它根本無法阻擋。”

敦煌網此次在美國突然爆火，也驗證了中國產業鏈的強大實力，同樣是一種無法阻擋的力量。