特朗普在亞馬遜開店，沒想到火了

155次閱讀

一、亞馬遜店鋪爆單

特朗普掀起的關稅戰，讓美國本土企業、普通民眾乃至全球跨境外貿賣家都怨聲載道，嚴重影響了世界經濟的正常發展，而特朗普自己以及其家族反而在這場全球混戰中渾水摸魚，瘋狂撈錢。

今年4月，美國總統特朗普馬不停蹄地四處加關稅，把美國以及全球市場搞得一團亂，結果特朗普本人竟然還抽空在亞馬遜電商平臺上開起了一家名為“Trump Store”的店鋪，賣起貨了，讓一眾賣家同行都有點傻眼。

特朗普亞馬遜店鋪頁面圖源：亞馬遜

從Trump Store的店鋪頁面可以發現，與其說特朗普是在賣產品，不如說他是在售賣“情緒”。

具體來說，Trump Store上架的商品種類比較豐富，目前大約有54款，包括T恤、馬克杯、帽子等。盡管成本價肉眼可見的低廉，但這些商品上基本都印有“Make America Great Again”?（讓美國再次偉大）或者特朗普本人的標志性元素，并且全部宣傳是“美國制造”，精確定位了其支持者的消費者心理并制造了社會話題，從而實現高溢價銷售。

Trump Store上的商品宣稱美國制造圖源：亞馬遜

偏偏這種“愛國BUFF”疊滿的營銷套路還十分受美國部分消費者歡迎，即使該店鋪的商品價格要比其他同類型商品的平均價格高出30%以上，還是有大批美國人上趕著被“割韭菜”。

消息顯示，截至目前，特朗普店鋪雖然只上線一個多月，但多款產品已成功出單。其中一款印有“Make America Great Again”字樣，售價高達47美元（約合人民幣340元）的紅色棒球帽在過去30天內售出了1700多件，總銷售額超79900美元（約合人民幣57.6萬元），斬獲亞馬遜男士新奇棒球帽細分類目BSR榜單和女性新奇棒球帽細分類目BSR榜單的第一名。

特朗普店鋪商品賣爆圖源：亞馬遜

值得一提的是，盡管特朗普開的這家店鋪得到部分美國消費者的狂熱支持，但這掩蓋不了商品存在的質量問題。

一位在該店鋪購買了棒球帽的消費者就反饋商品貨不對板：“圖片里，帽子的一側印有色彩鮮艷的美國國旗，帽子后開口處還有特朗普頭像。然而我收到的這頂，后開口處并沒有特朗普頭像，美國國旗也變成了黑色。”不過，這位消費者最終還是給出了一個耐人尋味的高分好評。

二、“美國制造”的流量泡沫

特朗普在亞馬遜風光大賣的背后，本質是美國消費者在為“美國制造”標簽蘊含的情感、理念與象征意義買單，這種消費心態也讓Trump Store斬獲極高好評率，以上述棒球帽為例，其在亞馬遜平臺的總評分達到驚人的4.9星，94%的買家給出5星評價，剩下6%的人也給予4星。

而放眼整個美國消費市場，“美國制造”這一噱頭帶來的流量也是比較可觀。電商分析公司SmartScout的最新數據指出，類似“僅限美國制造產品”等發現為導向的搜索量同比增長了220%，“僅限美國制造”的搜索量增長了130%。

美國制造相關搜索詞流量上漲圖源：DIGIDAY

然而，流量不代表訂單，Trump Store店鋪還有特朗普名人效應加持，而其他美國賣家就沒那么好運了。

亞馬遜資深賣家Jason Boyce就指出，與去年同期相比，其公司5月份“美國制造”的搜索量增加了五倍，但這一噱頭最終并沒有給他帶來太多的額外收入。對此，SmartScout的創始人Scott Needham表示：“人們只是想看看哪些東西確實是美國制造的——而不是為了真正購買。”

消費者只搜索不消費圖源：DIGIDAY

“美國制造”流量大漲但訂單轉化低迷，這一古怪現象的背后，折射出的是美國制造業回流的現實困境。

眾所周知，美國服裝、日用品等勞動密集型產品已經外遷數十年，短期內很難重建起完整的生產體系。另外，美國勞動力成本、原材料和能源價格普遍偏高，這也導致美國制造產品在價格上難以與進口貨競爭。