1.全球市場潛力報告

在眾多海外市場中，跨境賣家難免會有困惑：是扎堆涌入GMV更高的成熟市場，還是布局增速迅猛的新興區域？關于這個問題，行業權威機構Marketplacepulse 發布的《亞馬遜全球市場潛力報告》給出了答案。

Marketplacepulse發布的《亞馬遜全球市場潛力報告》從7個維度（收入、流量、持久性、多樣性、分布、激活以及規模）評估了全球11個年第三方GMV超過50億美元的核心亞馬遜市場。報告顯示，美國在綜合評分中排名第一，第三方GMV約為3050億美元。

亞馬遜全球市場潛力報告?圖源：Marketplacepulse

詳細來看，美國的優勢不僅僅來自龐大的GMV。報告指出，美國的新賣家激活率很高，約60%的新賣家在12個月內實現首單，與此同時平臺活躍賣家的年收入也遠高于其他市場：平臺上活躍賣家為547,958個，平均每位賣家年收入約為557,088美元。

盡管日本的第三方GMV僅為128億美元，在全球排名第八，甚至比西班牙、墨西哥還低，但總排名依舊高居第二。很大一個因素是因為日本在“持久性”指標上表現突出：五年前仍在運營的賣家中有15.5%今天仍然活躍，高于排名第二的加拿大（12.4%）及美國（7.8%）。

日本市場特點?圖源：Marketplacepulse

德國排在第三，第三方GMV為508億美元，活躍賣家151,435個，平均每位賣家年收入約為335,175美元，是整個歐洲第二多的為。排在第四和第五的則是英國和加拿大，其中由于語言優勢，英國依舊是很多賣家視為進入歐洲其他市場的重要跳板，而訪問量限制要求賣家在該市場進行更嚴格的優化，加拿大則更適合作為試驗與穩步擴張的試點市場。

值得注意的是，這份榜單與單純以GMV排序的傳統榜單差異顯著。

報告強調，機遇蘊藏于多種因素的交匯之中，而非僅僅體現在整體GMV數據上，流量效率卓越、收入分配均衡、激活率強勁的市場等因素同樣很重要。

2.因地制宜

從本質上來看，將流量效率、收入分布等指標考慮進去，本質上是對跨境電商發展新階段的精準把握：相比一味盯著市場大的GMV，多維度的生態健康度才是持續盈利的關鍵。

換句話說，市場潛力的最終落地，取決于商家自身資源與市場特征的適配程度，沒有絕對最好的市場，只有相對最適配的選擇。

舉例來說，工廠出身的FPD成立于1995年，自成立以來一直深耕屏顯領域，起初是為眾多國際大牌提供優質的產品和服務，從CRT顯示器，拓展到LCD顯示器、LCD電視、醫療顯示等多個領域，有著極強的技術沉淀和豐富的制造經驗。

去年3月，FPD正式上線亞馬遜日本站，迅速贏得了日本消費者的廣泛認可，上線8個月左右就達到了1000萬人民幣的銷售額，多次登上暢銷榜單，實現了從代工到品牌的華麗轉身。

FPD產品?圖源：亞馬遜全球開店

被問道為何選擇日本站時，FPD品牌負責人Bryan 給出了三大理由：經驗、潛力、近距離。

首先是常年代工積累的日貿經驗，使得FPD已經了解了日本消費者的偏好以及熱賣商品特征，對產品出海來說能更好“投其所好”，打造品牌競爭力；其次是電視仍然是日本消費者最喜愛的視頻消費式，預計到2029年日本電視機行業容量將達到850萬臺；最后就是距離更近，尤其是大件商品能夠及時地補貨，相較于歐美等地區需要提前幾個月發貨，日本站海運僅需一周，物流便捷許多可以靈活應對促銷節點。

而以排名第三的德國來看，同樣有賣家在該市場大放光彩，來自鄭州的致歐科技就是一個典型的案例。

2010年致歐科技成立，決定出海后與大多數賣家選擇美國市場不同，致歐科技一開始就主攻歐洲市場，率先在亞馬遜德國站開通店鋪。經歷十幾年的發展，致歐科技已成為家具家居出海行業的龍頭，旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

致歐科技旗下品牌SONGMICS 圖源：SONGMICS

2024年營收突破81億元，同比增長34%，穩居亞馬遜德國、法國、英國、意大利四國家居類目TOP1。其中公司歐洲主戰場營收48.96億元，占比60.27%，同比增長31.31%，依舊牢牢守住歐洲主場份額。

致歐科技2024年財報 圖源：致歐科技

總而言之，市場選擇不再是規模大小的比拼，而是自身能力與市場生態的適配性考量。在全球電商格局日益復雜的今天，唯有放棄“跟風式”布局轉向精準化深耕，才能將市場潛力轉化為實實在在的經營收益。