一、走紅TikTok
在當(dāng)前跨境電商風(fēng)起云涌的背景下，寵物經(jīng)濟(jì)正悄然成為一股不可忽視的力量。而在這之中，有人已經(jīng)嗅到了商機(jī)，正在這篇廣闊天地里大展身手。
IndigoPetCo便是深耕寵物賽道的一大尖子生代表，作為一個(gè)專注于寵物清潔產(chǎn)品的品牌，近年來它在TikTok上逐漸嶄露頭角，特別是品牌旗下的王牌單品——除毛掃帚，更是讓其名聲大噪。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，該除毛掃帚近30天在TikTok平臺(tái)上賣出了超過2000件，累計(jì)銷售額為36.54萬。
?銷售表現(xiàn)?圖源：Kalodata
據(jù)了解，IndigoPetCo的除毛掃帚去年4月份就已經(jīng)入駐TikTok Shop平臺(tái)。在TikTok Shop美國站上架后，短時(shí)間內(nèi)就斬獲了好幾萬的銷量，且這一數(shù)字還在不斷攀升。其銷售額也相當(dāng)可觀，截至目前，該單品已為IndigoPetCo帶來了相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。在寵物清潔用品這一細(xì)分市場(chǎng)中，該掃帚的市場(chǎng)占有率不斷提高，成為了眾多養(yǎng)寵家庭的首選清潔工具。
這款除毛掃帚爆火的原因是多方面的。
首先，它精準(zhǔn)地抓住了養(yǎng)寵家庭的痛點(diǎn)——寵物掉落的毛發(fā)難以徹底清理干凈。IndigoPetCo的除毛掃帚直擊這一痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了能夠深入地毯纖維、徹底清理寵物毛發(fā)的產(chǎn)品。掃帚上特殊的橡膠刷毛對(duì)寵物毛發(fā)具有較強(qiáng)的吸附力，在清掃過程中，毛發(fā)不易四處飛揚(yáng)，清潔效率大大提高，打掃效果也是肉眼可見的好。?
清潔效果絕佳?圖源：IndigoPetCo
因此，這款看似平平無奇的除毛掃帚便成為了廣大養(yǎng)寵人心中的“地毯救星”，簡(jiǎn)單而有效的設(shè)計(jì)，更讓IndigoPetCo的脫毛掃帚收獲了諸多好評(píng)。
其次，IndigoPetCo在營(yíng)銷推廣方面也下足了功夫。一方面，品牌在TikTok上開設(shè)了官方賬號(hào)，并積極發(fā)布展示產(chǎn)品使用效果的視頻。這些視頻內(nèi)容真實(shí)、生動(dòng)，通過簡(jiǎn)單直接的拍攝手法，將除毛掃帚的強(qiáng)大清潔能力直觀地呈現(xiàn)給觀眾。另一方面，IndigoPetCo還與眾多TikTok寵物類達(dá)人展開合作。這些達(dá)人在平臺(tái)上擁有大量的粉絲基礎(chǔ)和較高的影響力，他們通過分享自己使用除毛掃帚的真實(shí)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的曝光度和知名度。?
與TikTok達(dá)人合作 圖源：Kalodata
二、寵物經(jīng)濟(jì)火熱風(fēng)口
IndigoPetCo除毛掃帚的爆火并非偶然，背后是全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)。近年來，隨著人們生活水平提升和情感陪伴需求增長(zhǎng)，寵物在人們生活中的地位愈發(fā)重要，寵物經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。
從全球范圍看，寵物飼養(yǎng)率持續(xù)上升。在歐美發(fā)達(dá)國家，寵物早已是家庭重要成員，寵物飼養(yǎng)率維持高位。歐洲寵物數(shù)量已達(dá)到驚人的3.52億只，養(yǎng)寵家庭數(shù)量已增至1.66億戶，寵物擁有率超過50%，同比增長(zhǎng)4%。此外，Verified Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物用品市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值已經(jīng)達(dá)到3050.8億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)到2031年能達(dá)到4576.6億美元， 2024年至2031年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.2%。?
歐洲寵物市場(chǎng)蓬勃發(fā)展?圖源：FEDIAF
可以看到的是，寵物經(jīng)濟(jì)逐漸升溫，釋放出了巨大的商機(jī)。在這樣的背景下，自然會(huì)有越來越多的跨境賣家奔赴該市場(chǎng)。除?IndigoPetCo外，也有不少中國跨境電商賣家在寵物用品市場(chǎng)取得了優(yōu)異成績(jī)。
比如說，佩蒂股份作為中國知名寵物用品企業(yè)，通過跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品出口至全球多國，2024年海外業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)了超過80%的營(yíng)收，在寵物賽道發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。再比如說，出海菲律賓賣貓糧狗糧的Petsup品牌，在銷售最為火爆的時(shí)候甚至達(dá)成單月賣出400萬的成就。又或者，主營(yíng)智能寵物攝像頭的Furbo品牌，在亞馬遜上，F(xiàn)urbo有單品甚至每10秒就能賣出一臺(tái)，銷量在相關(guān)品類中排名第一，更是BS榜單的常見身影。?
亞馬遜銷量第一?圖源：Furbo
值得一提的是，寵物用品是一個(gè)十分龐大的類目，涵蓋寵物食品、玩具、服裝、醫(yī)療、清潔等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，賣家可著重深耕某一垂直領(lǐng)域，深挖其中商機(jī)。另外，現(xiàn)在養(yǎng)寵物越來越講究，智能寵物用品也迎來了爆發(fā)期，賣家們也可聚焦寵物智能用品領(lǐng)域，推出智能喂食器、飲水機(jī)、攝像頭等產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)寵物生活智能化的追求。
總的來說，寵物經(jīng)濟(jì)賽道現(xiàn)在發(fā)展得正為火熱，“它經(jīng)濟(jì)”的含金量還在上升，押注這一出海賽道正當(dāng)時(shí)。在寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大背景下，跨境電商賣家只要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，重視產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，就有望在寵物用品跨境電商這一黃金賽道實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，迎來更輝煌的發(fā)展前景。
