一、超八成會員計劃下單
在全球電商的激烈競爭格局中，亞馬遜Prime Day大促作為一年一度的購物盛宴，始終占據著舉足輕重的地位。每年Prime Day期間，亞馬遜平臺都會迎來流量與銷量的井噴式增長，消費者們摩拳擦掌，準備在這一購物狂歡中斬獲心儀好物，而賣家們更是翹首以盼，期望借此契機實現業績的飛躍。
如今，又一年的Prime Day即將拉開帷幕，根據Tinuiti發布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》，數據指出，超過80%的Prime會員計劃在今年的Prime Day期間于亞馬遜購物，這一比例遠遠高于去年的68%。此外，還有41%的人預計今年的支出必去年更多。
消費者熱情高漲?圖源：tinuiti
對于亞馬遜賣家來說，這無疑是一個重大利好消息。回顧亞馬遜Prime Day的過往成績，其驚人的銷售數據令人矚目。
自2015年首屆Prime Day舉辦以來，這一購物節的規模和影響力逐年攀升。在2023年的Prime Day期間，亞馬遜Prime會員在全球范圍內購買了超過3.75億件商品，活動首日更是成為了亞馬遜歷史上單日銷售最高的一天。到了2024年，Prime Day再創輝煌，成為亞馬遜有史以來規模最大的一屆，兩天活動期間，售出的商品數量超過以往各屆，包含中小企業優惠促銷最多的一屆，全球第三方賣家售出了超過2億件商品。
2024年會員日戰績 圖源：亞馬遜全球開店
一系列耀眼的成績不僅證明了Prime Day強大的吸金能力，也為賣家們展示了Prime Day所蘊含的巨大商機。這意味著在Prime Day期間，賣家將迎來海量的潛在客戶，擁有更多爆單的機會。巨大的流量涌入，會使得賣家的產品獲得前所未有的曝光度，想象一下，當數以億計的會員涌入平臺瘋狂掃貨，只要你的產品足夠優質、價格足夠誘人、展示足夠吸睛，爆單幾乎是水到渠成的事。
銷量暴增的賣家案例?圖源：亞馬遜中國
更重要的是，Prime Day的爆單不僅能帶來短期的利潤增長，還能顯著提升產品排名，積累大量好評，為后續的持續銷售打下堅實基礎。此外，在這樣全球性的購物狂歡節中嶄露頭角，對品牌知名度和美譽度的提升更是不可估量，能吸引更多潛在客戶，培養長期忠實粉絲。
二、賣家要做足準備
盡管亞馬遜Prime Day為賣家帶來了無限商機，但賣家們也不能掉以輕心，需要充分做好準備，以應對諸多挑戰。
一方面，亞馬遜Prime Day大促期間，恰好也與其他跨境電商平臺的大促活動撞期。根據亞馬遜官方發布的消息，亞馬遜Prime Day活動將于7月在全球范圍內舉行，而TikTok Shop官宣的2025年首場年中大促，美區活動定檔7月7日至7月19日，很有可能會與亞馬遜的會員日活動撞檔期。這就導致全球消費者的注意力被分散，流量將被瓜分，賣家面臨的競爭壓力劇增。
美區年中大促定檔7月 圖源：TikTok Shop跨境電商
因此，在這場激烈的流量爭奪戰中，賣家需要深入研究競爭對手的策略，精準定位自身產品的獨特賣點，制定差異化的營銷策略。特別是性價比方面，消費者之所以會去其他平臺搜索，就是因為要貨比三家。
另一方面，隨著跨境電商年中旺季的到來，包裹量必然會出現爆發式增長，這對賣家的供應鏈管理和物流配送能力是一個巨大的考驗。為了避免出現發不出貨、包裹無法按時送達等情況，賣家需要在各個環節做好充分準備。
日前，亞馬遜就發布了一則重要公告，稱從2025年6月30日起實施轉向臟污銷售管制政策，明確要求賣家必須保證供應鏈的合法性。其中還特別提到，倘若發現賣家存在違規銷售贓物的情況，將會面臨下架產品、封禁賬戶、凍結資金等處罰，同時賣家還需要自行承擔庫存處置費用及相應的法律責任。
公告內容?圖源：Amazon Seller Central
可以看出，亞馬遜對供應鏈的管理和審查十分嚴格，必須引起賣家的重視，在限期之前及時做好檢查工作，確保合規，以免在大促前出現紕漏。此外，賣家還需在產品頁面優化、客戶服務等方面下足功夫。在Prime Day期間，競爭激烈，優化產品標題、描述和圖片以提高曝光率，并使用適當的關鍵字和標簽來增加搜索可見性。
對于跨境電商賣家而言，一場大規模的促銷活動既是機遇的跳板，也是能力的試金石。如今亞馬遜Prime Day的戰鼓已然敲響，廣大賣家都蓄勢待發。機會永遠都是留給有準備的人，因此賣家們務必要打起十二分的精神，緊緊盯好每一個環節。此刻的精心籌備，終將在大促爆發時轉化為訂單與口碑，助力賣家實現銷售業績與品牌影響力的雙豐收。
