一、規模持續增長

作為歐洲五大關鍵市場之一，西班牙電商的實力不容小覷。

近日，西班牙國家市場與競爭委員會（CNMC）發布一項關于西班牙電商市場規模的統計報告，結果顯示，2024年西班牙電商市場規模超過950億歐元，同比大漲13.1%。

西班牙電商規模持續增長 圖源：CNMC

這一顯著增長主要得益于兩方面，一是消費習慣持續轉變，越來越多的西班牙人開始依賴網購，將在線購買作為滿足日常需求甚至是娛樂的重要來源。去年底，西班牙數字化轉型和公共服務部發布數據，西班牙網購用戶數量首次突破3000萬，意味著電商模式已在西班牙廣泛普及。

二是跨境網購交易持續增長。去年第四季度，西班牙總收入中僅有38.5%來自國內網購支出，剩余61.5%都去往了國外零售商，其中歐盟零售商占據重要份額。這種消費地域的不平衡，在消費總支出差距上達到129.93億歐元。

具體來看，亞馬遜、速賣通、Zalando等是西班牙用戶最常使用的幾大跨境網購平臺。在CNMC去年上半年進行的一項消費者調查中，近七成（68.4%）的用戶常在亞馬遜上購物，近三成（28.4%）的用戶多在速賣通上下單，另外一些用戶也經常使用Zalando（6.3%）、eBay（4.3%）進行跨境網購。

西班牙人常用的跨境電商平臺 圖源：CNMC

對跨境賣家而言，這樣的消費趨勢無疑提供了良好的發展條件，特別是已經入駐了亞馬遜或速賣通的跨境賣家，如若計劃拓展歐洲新業務，西班牙便是一個不錯的選擇。

另外，新賣家也可考慮入局新興電商平臺，比如TikTok Shop、Temu。2023年4月，Temu正式上線西班牙，一年時間月活已超過500萬；去年底，TikTok Shop開通西班牙站點，全面啟動電商業務。

值得一提的是，在市場新潮流社交電商領域，西班牙也有著令人側目的表現。市場分析公司MikMak的報告指出，從收入來看，西班牙社交電商是歐洲關鍵五國中較次的那個，但在增速方面，西班牙市場奪得頭籌，預計到2027年，西班牙社交電商用戶數量有望超越英國，成為全歐洲第一。

這意味著，賣家若從社交分享概念入手，為產品制定營銷方案，能在一定程度上提高產品銷量，贏得更多增長機會。

二、跨境掘金歐洲

事實上，除了西班牙，作為全球發達國家最密集的地區，整個歐洲電商都持續釋放著市場活力。

咨詢公司Forrester預測，2024年-2029年間，歐洲在線市場將保持穩健增長，預計銷售額將從2024年的3890億歐元，增長至2029年的5650億歐元。同時，在線銷售額占比也將進一步擴大，特別是五大關鍵市場，在線銷售額占比將達到21%，較2024年上漲約5個百分點。

歐洲電商市場持續增長 圖源：ecommercenews.eu

在市場規模之外，貿易環境動蕩也促使著跨境企業去往更多元的歐洲市場。今年以來，TikTok Shop、Temu都加速了歐洲業務拓展。年初，TikTok Shop開通德意法三大站點，Temu向英國、西班牙等歐洲本土賣家開放。

就連全球電商巨頭亞馬遜，也主動向賣家推薦歐洲站。4月中旬，一些美國站的頂級賣家反映，他們收到了亞馬遜邀請入駐歐洲站的郵件，其中介紹了歐洲市場潛力，以及亞馬遜歐洲站的入駐福利。

與此同時，一些中小賣家已調整方向。比如茂名賣竹編的跨境賣家，原本主營美國市場，但關稅一漲便立刻著手拓展系業務，到廣交會上廣結歐洲客戶，沒過多久便拿到了法國客戶數十萬美元的訂單額。

歐洲客戶咨詢產品 圖源：南方都市報

海關總署數據顯示，今年前5月，我國對歐盟出口1.57萬億元，同比增長7.7%，一定程度上對沖了美國關稅致使的對美出口下降影響。

當然，中國賣家要開拓歐洲市場，歐洲平臺也需要借中國賣家之力擴大競爭優勢。去年下半年以來，德國Otto集團全資子平臺limango、法國第二大電商平臺Fnac&Darty、英國本土電商平臺Fruugo、羅馬尼亞電商平臺eMAG、英國新興平臺Onbuy、荷蘭頭部電商Bol等接連向中國賣家拋出橄欖枝。

荷蘭頭部電商Bol 圖源：Bol

可以看到，無論入駐跨境平臺還是本土平臺，中國賣家出海歐洲，選擇都很多。在細分市場方面，五大關鍵市場之外，還有荷蘭、波蘭、匈牙利等小眾市場，能為跨境賣家提供更多元的選擇。相信憑借強大的供應鏈實力，中國賣家征戰歐洲，也能開創更加輝煌的局面。