一、危機顯現

亞馬遜今年的Prime Day，似乎不如往常熱鬧。

7月8日，亞馬遜Prime Day正式開幕，大批優惠亟待用戶挖掘。但實際上，開場的黃金四小時，并沒有實現令人振奮的收益。

亞馬遜三大獨立廣告合作伙伴之一，Momentum Commerce發布最新數據，和上年相比，今年Prime Day開場后的前四小時銷售額下降了14%。這個業績表現顯然有些“失常”，畢竟從Prime Day開辦以來，每年的規模都是一年更比一年高。

亞馬遜Prime Day前四小時銷售額同比下滑 圖源：PYMNTS

一些觀點認為，這可能是因為今年的Prime Day時間更長，以致于消費者不再著急地搶第一波大促優惠，而是選擇慢慢挑選，或者等待活動后期更大的促銷折扣。這將在一定程度上分散Prime Day的成交規模。

另一大原因便是市場競爭，比如沃爾瑪夏季特賣活動也在7月舉行（7.8-7.13），而且活動時間與亞馬遜Prime Day重疊，同一天開場，晚兩天閉場。這期間，沃爾瑪提供的優惠也足夠亮眼，部分戶外、科技等品類產品折扣達50%。

沃爾瑪7月大促與Prime Day重疊 圖源：Today Show

最重要的是，亞馬遜與沃爾瑪，這兩家受眾群體存在較大交集，如果客戶品牌忠誠度不高，自然是哪家便宜去哪家，那對亞馬遜而言，客戶流失也是在所難免。

此外，百思買、塔吉特等零售商，TikTok Shop、Temu等電商平臺，也在同期進行著大型促銷活動。這些活動集結起來，對亞馬遜Prime Day無疑是一場流量沖擊。

當然，這也與亞馬遜Prime Day本身的影響力有關。就像國內的雙11、618，最開始參與的平臺只有幾個，但隨著促銷活動逐漸發展壯大，獲得強烈的市場反響，更多玩家開始加入其中。如此一來，原始玩家自然要面臨更大的競爭挑戰。

但話說回來，亞馬遜美國Prime會員數量近2億，要在7月大促競爭中奪得頭籌應該還是不成問題。數據分析平臺Adobe Analytics作出預測，由于今年亞馬遜Prime Day罕見地加倍促銷時間，預計今年Prime Day期間，美國在線銷售額將相當于兩個黑五的規模。

Prime Day期間美國在線零售額將大幅提升 圖源：retail dive

市場研究公司eMarketer的預測則顯示，雖然現在Prime Day促銷期間，其他零售商的消費增速開始超越亞馬遜，但預計今年亞馬遜的銷售額仍將占據總銷售額的70%，同比提升10%。

二、關稅影響持續

坦白來說，今年Prime Day的一系列“反常”表現，背后都與關稅影響息息相關。

一方面是活動時間延長，有業內人士認為，這是亞馬遜為避免業績增長不夠顯著而采取的一項緩解策略。因為時間延長，總體銷售額肯定會走高。再一個是，關稅上漲不可避免地推高了部分商品價格，消費者轉向尋求更具性價比的選擇，以往買一樣東西可能三兩下就敲定了，現在就得多思考一會。

美國咨詢公司Alix Partners發布的調查報告就顯示，關稅政策變化在一定程度上改變了消費者的網購行為，大約34%的受訪者表示，由于關稅導致的價格不確定性，他們普遍延遲了一些本來要做的購買決定。

消費者因關稅延遲購買 圖源：CNBC

另一方面，亞馬遜超過60%的銷售額來自三方賣家，這其中有不少是國際賣家，還有部分賣家需要從海外進口商品。對這類賣家而言，新關稅政策必然會帶來直接的成本上升影響。加上參與Prime Day促銷本身就有一定的成本門檻，比如一個“最佳優惠”標志要花1000美元；一個“秒殺”標記要花500美元。

如此情形下，一些中小賣家便可能對Prime Day報以較低期望，甚至直接放棄Prime Day銷售機會。4月底時，一些亞馬遜賣家就表示，因為高關稅增加了進口成本，很難再給出高折扣，所以7月的Prime Day很可能不會參加。還有的賣家則表示，要把關稅生效前的庫存，放到規模小一點的零售渠道中售賣，不參與Prime Day大促。

部門亞馬遜賣家將退出PrimeDay 圖源：SCMP

顯然，無論是賣家還是消費者，或多或少都遭受了一定的關稅沖擊，盡管這種影響無法在Prime Day中直接量化出來，但其陰影無處不在。這樣的環境下，跨境賣家還需多多錘煉應變能力，以穩健的心態深耕運營，穩扎穩打，爭取在風云變幻的市場中尋得一席之地。