一、銷(xiāo)售額大漲

憑借超低售價(jià)，Temu在法國(guó)干出了一番大事業(yè)。

根據(jù)法國(guó)在線平臺(tái)Joko最新發(fā)布的研究報(bào)告，Temu正以前所未有的速度擴(kuò)張法國(guó)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu在法國(guó)的銷(xiāo)售額同比大漲129%。

Temu法國(guó)迅猛擴(kuò)張 圖源：bfmtv

這一顯著增長(zhǎng)也體現(xiàn)在Temu的市場(chǎng)份額上。從2023年進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu的市占率從8%逐漸上漲至19%。無(wú)論是18歲的年輕群體，還是60多歲的老年用戶，都在Temu的輻射范圍。

這種持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，也不可避免地?cái)D占了其他平臺(tái)份額。例如法國(guó)折扣家居用品巨頭La Foir’Fouille，市場(chǎng)份額小幅下滑1%；折扣連鎖店Gifi，市占率下降5%；折扣零售商Stokomani，市場(chǎng)份額大降8%。然而，2024年整個(gè)折扣零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率為23%。

業(yè)內(nèi)人士分析，Temu能在如此短的時(shí)間內(nèi)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者心智，背后離不開(kāi)其瘋狂的低價(jià)折扣以及鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。這兩大策略疊加使用，對(duì)本身青睞低價(jià)產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生極大吸引力，加上這些用戶普遍品牌忠誠(chéng)度不高，很容易就脫離原有平臺(tái)，Temu的勝算自然也就更大。

Temu法國(guó)地鐵廣告 圖源：Actu.fr

而且，隨著Temu的影響力持續(xù)擴(kuò)散，在一些細(xì)分領(lǐng)域，Temu也逐漸有了與專業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。比如在電子產(chǎn)品領(lǐng)域與本土零售商Cdiscount、Micromania競(jìng)爭(zhēng)，在家居用品領(lǐng)域與Conforama、But、La Redoute、宜家等行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

這種趨勢(shì)也使得Temu逐漸被視為一個(gè)值得信賴的綜合性電商平臺(tái)，因?yàn)楹痛诡?lèi)平臺(tái)相比，Temu不僅產(chǎn)品種類(lèi)更全，品牌商品也不在少數(shù)。

Joko報(bào)告預(yù)測(cè)，照目前的發(fā)展趨勢(shì)，接下來(lái)Temu法國(guó)還將繼續(xù)加快擴(kuò)張速度，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)今年，Temu法國(guó)的增長(zhǎng)率將達(dá)到47%。

2025年Temu法國(guó)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng) 圖源：bfmtv

此外，全球貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩也將在一定程度上推動(dòng)Temu法國(guó)的發(fā)展。今年一季度，為應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)，Temu加速布局歐洲市場(chǎng)，在法國(guó)、英國(guó)等地部署本地倉(cāng)儲(chǔ)及賣(mài)家扶持計(jì)劃。

進(jìn)入二季度，Temu減少美國(guó)市場(chǎng)的廣告投放，并轉(zhuǎn)而投入法國(guó)、巴西等關(guān)鍵市場(chǎng)。Joko數(shù)據(jù)顯示，今年5月，由于廣告支出加大，Temu法國(guó)的用戶基數(shù)大幅增長(zhǎng)了10%。

毫無(wú)疑問(wèn)，Temu在法國(guó)已然站穩(wěn)腳跟。但現(xiàn)實(shí)的成就不代表以后，作為燒錢(qián)運(yùn)營(yíng)的典型代表，Temu未來(lái)還需付出更多努力，向本土市場(chǎng)持續(xù)深入。

二、挖掘新增長(zhǎng)

坦白來(lái)說(shuō)，從2022年上市至今，Temu的規(guī)模已經(jīng)足夠大，尤其是與市場(chǎng)上其他老牌電商平臺(tái)相比，Temu的表現(xiàn)可以說(shuō)是一鳴驚人。

這在一定程度上也加重了Temu的“增長(zhǎng)焦慮”。換句話說(shuō)，Temu如此迅速的增長(zhǎng)，既得益于市場(chǎng)大盤(pán)快速增長(zhǎng)，也來(lái)自對(duì)其他平臺(tái)份額的蠶食。在此情形下，Temu若不能時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力，那么搶來(lái)的份額也遲早會(huì)被對(duì)手再搶回去。

對(duì)此，Temu的關(guān)鍵一招是大規(guī)模招募本土商家，以此挖掘本土市場(chǎng)份額，并將平臺(tái)影響力從中國(guó)賣(mài)家群體逐步擴(kuò)大至國(guó)際賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)完整意義上的全球化。

去年底，英美市場(chǎng)便傳出消息稱，Temu正在實(shí)行一項(xiàng)本土計(jì)劃，面向擁有本土庫(kù)存及履約能力的賣(mài)家開(kāi)放入駐。今年，這一趨勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，從韓國(guó)、日本、澳大利亞到墨西哥，Temu本土化都已全面落地。

Temu招募英國(guó)賣(mài)家 圖源：retail-systems

在擴(kuò)充賣(mài)家群體之外，Temu也在加速擴(kuò)大商品種類(lèi)。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍釋放出要收緊跨境電商免稅政策的信號(hào)，Temu要想減輕進(jìn)口政策變化對(duì)其的影響，必然要從產(chǎn)品根源下手，提高本土商品的市場(chǎng)份額。

最近，有消息稱，Temu正準(zhǔn)備大幅拓展歐洲食品雜貨業(yè)務(wù)，與歐洲各地的制造商合作，以擴(kuò)大平臺(tái)提供的商品范圍，包括增設(shè)零食、糖果、飲料等品類(lèi)。其目的是要打造一條“源自歐洲，服務(wù)歐洲”的產(chǎn)品線。

Temu進(jìn)軍歐洲食品雜貨市場(chǎng) 圖源：retaildetail.eu

目前，Temu德國(guó)已經(jīng)上線了一些食品業(yè)務(wù)，比如德國(guó)肉類(lèi)產(chǎn)品制造商Wurstbaron?、堅(jiān)果棒品牌Mr Tom。預(yù)計(jì)接下來(lái)，Temu還將進(jìn)入瑞士、奧地利等歐洲國(guó)家，成為歐洲食品雜貨領(lǐng)域的又一重要參與者。

可以看到，從產(chǎn)品和賣(mài)家端下手，Temu正在持續(xù)探索新的增長(zhǎng)領(lǐng)域。無(wú)論這些新的嘗試能否重現(xiàn)Temu電商的擴(kuò)張神話，這一系列舉措，也將在很大程度上推動(dòng)Temu向著更完善、更強(qiáng)大的方向前進(jìn)。