1.深受賣家青睞
在全球跨境電商蓬勃發(fā)展的浪潮中，東南亞地區(qū)憑借龐大的人口基數(shù)、快速增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及不斷提升的消費能力，成為了一片炙手可熱的電商沃土。而在這片沃土之上，Shopee 無疑是最為耀眼的明星之一。
近期，益普索印尼最新《2025年電商賣家滿意度》研究顯示，66%的賣家表示，Shopee 是他們最容易想起的電商平臺（Top of Mind），同時還有高達70% 的賣家將 Shopee 作為其最常使用的主要平臺（最常使用的品牌）。
Shopee在印尼賣家中大受歡迎 圖源：jagatbisnis
調查還指出，有77%的中小微企業(yè)和本土品牌有信心向其他企業(yè)推薦Shopee，這個比例遠超TikTok Shop（69%）及Tokopedia/Lazada（67%），足以反映出Shopee在整個印尼電商市場乃至東南亞電商市場的強大影響力。
當提及選擇Shopee的原因時，受訪賣家提及選擇Shopee最多的三個重點是：擴大業(yè)務范圍（71%）、實用靈活（66%），允許賣家在任何地方運營，以及平臺的便捷訪問和流程因素（59%）。
實際上，Shopee在印尼消費者心中的地位一直很穩(wěn)固。例如在去年年底，Snapcart發(fā)布了一項關于印尼本地品牌和中小微企業(yè)的研究，數(shù)據(jù)顯示在主要電商平臺中，Shopee是賣家認為最能帶來銷售利潤的平臺，選擇該平臺的賣家數(shù)量占比高達71%。?
Shopee被賣家評為最能盈利的平臺 圖源：Snapcart
從消費者層面來看，Shopee同樣表現(xiàn)卓越，包括對Shopee支付方式的多樣性、商品種類豐富、訂單交付體系等方面都給出了極高的評價，高達62%的印尼消費者將其視作首選推薦的電商平臺。
“在這個競爭激烈的市場中，Shopee被大多數(shù)中小微企業(yè)和本地品牌視為在創(chuàng)造可持續(xù)增長空間方面貢獻最大、影響力最大的平臺。Shopee致力于構建能力，提升數(shù)字素養(yǎng)，推出可持續(xù)發(fā)展的項目，并將商業(yè)參與者與更廣闊的市場聯(lián)系起來。”益普索印尼執(zhí)行董事AndiSukma總結道。
總體來看，Shopee在印尼電商市場，無論是賣家端還是消費者端，都積累了深厚的用戶基礎和良好的口碑，這也形成了一個良性循環(huán)，使得Shopee在印尼電商市場的地位愈發(fā)穩(wěn)固。
2.稱霸東南亞
客觀來講，今年一季度全球電商市場的發(fā)展波動較大，但即便在這樣的情況下印尼電商市場也繼續(xù)呈現(xiàn)強勁增長勢頭。
據(jù)Ipsos此前發(fā)布的報告顯示，2025年6月益普索全球消費者信心指數(shù)（GCCI），印度尼西亞消費者信心環(huán)比上升了2.0點，成為亞太地區(qū)樂觀情緒增幅最高的國家之一。印尼的消費者信心指數(shù)目前為61.1，位居全球首位，超過印度、馬來西亞和新加坡等國家。
印尼消費者信心較強?圖源：ipsos
更重要的是，Shopee 的影響力絕非僅局限于印尼一國——在整個東南亞地區(qū)，Shopee 都展現(xiàn)出了強大的統(tǒng)治力，坐穩(wěn)霸主地位。
先來看看東南亞市場，從新加坡咨詢公司Momentum Work（墨騰創(chuàng)投）發(fā)布的《2025東南亞電商報告》可以發(fā)現(xiàn)，過去一年東南亞電商增速穩(wěn)中有進，電商平臺交易總額（GMV）達到1284億美元，同比增長12%，這是一個相當不錯的成績了。
東南亞電商平臺交易總額達到1280億美元 圖源：Momentum Work
在整個東南亞來看，Shopee依然是當之無愧的霸主，與Lazada、TikTok Shop一起形成了三足鼎立的格局，瓜分了東南亞超80%的市場份額。
詳細來看，過去一年Shopee憑借668億美元的GMV穩(wěn)坐東南亞霸主地位，市場份額占比達到驚人的52%，而在東南亞最大的電商市場印尼，Shopee占比46%依然是第一。
東南亞各大電商平臺交易額排名?圖源：Momentum Work
但正所謂“沒有誰能隨隨便便成功”，Shopee在印尼及整個東南亞電商市場的驚人表現(xiàn)，是其多方面優(yōu)勢共同作用的結果，例如對本地化策略的高度重視、積極開展各類營銷活動、物流網(wǎng)絡和商業(yè)化能力的不斷升級等。
但隨著東南亞電商市場競爭激烈且變化迅速，其他電商平臺如TikTokShop、Lazada等不斷發(fā)展壯大，這些競爭對手也在不斷提升自身的服務水平，優(yōu)化平臺功能爭奪市場份額，市場競爭變得日益激烈。
此外，消費者的需求和偏好也在不斷變化，對商品品質、購物體驗、個性化服務等方面的要求越來越高。在這樣的背景下，Shopee需要持續(xù)關注市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新和改進，進一步優(yōu)化物流配送和售后服務，滿足消費者的需求，才能繼續(xù)鞏固其在印尼及東南亞電商市場的領先地位。
