一、浙商父子40年接力賣(mài)鎖
全屋智能化已成行業(yè)大勢(shì)，就連貓砂盆也加入了智能化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮。作為全屋智能的”入門(mén)標(biāo)配”，智能門(mén)鎖也成為眾多廠商重點(diǎn)布局的熱門(mén)賽道，并涌現(xiàn)出多個(gè)頭部品牌。
深圳市凱迪仕智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)”凱迪仕”）就是其中的佼佼者。
熟悉智能門(mén)鎖市場(chǎng)的賣(mài)家應(yīng)該對(duì)凱迪仕/Kaadas這個(gè)公司不陌生，十年前，它還只是智能門(mén)鎖賽道中一家默默無(wú)聞的小廠，如今卻已成為中國(guó)乃至全球智能鎖行業(yè)的頭部品牌。2022年9月，凱迪仕與國(guó)金證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
凱迪仕沖刺IPO圖源：凱迪仕
賣(mài)門(mén)鎖能賣(mài)到即將上市的地步，凱迪仕的實(shí)力不言而喻，而該公司的成功，與其深耕行業(yè)多年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)密不可分。
早在上世紀(jì)八十年代，凱迪仕創(chuàng)始人蘇志勇就開(kāi)始接觸鎖具行業(yè)，并專(zhuān)注于機(jī)械鎖的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2005年，一次偶然的計(jì)劃，蘇志勇在德國(guó)看到了一款售價(jià)不低的智能門(mén)鎖，憑借20多年的鎖具生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他斷定智能鎖將會(huì)取代鑰匙，成為新式家居的標(biāo)配。
察覺(jué)到新商機(jī)后，蘇志勇一回國(guó)就展開(kāi)了對(duì)智能鎖的研發(fā)。2009年，凱迪仕智能門(mén)鎖品牌正式成立，不過(guò)，智能鎖在當(dāng)時(shí)的中國(guó)還是個(gè)“新物種”，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，熟悉這一領(lǐng)域的人才也較少。于是蘇志勇果斷將總部從浙江溫州搬到深圳，只為創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，打開(kāi)銷(xiāo)路。
時(shí)間來(lái)到2014年后，國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮興起，聯(lián)想、蘇寧、360、小米以及京東等互聯(lián)網(wǎng)大牌陸續(xù)推出自己的智能鎖產(chǎn)品，吸引大量消費(fèi)者嘗鮮體驗(yàn)，使得智能門(mén)鎖被更多人熟知，成為一股消費(fèi)熱潮。
卡迪仕智能門(mén)鎖 圖源：Kaadas
而凱迪仕作為國(guó)內(nèi)較早一批布局智能門(mén)鎖市場(chǎng)的品牌之一，也接著這股風(fēng)口起飛。等到2017年蘇志勇兒子蘇淇云回國(guó)接盤(pán)，凱迪仕的年?duì)I收已超過(guò)3億元。
隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，凱迪仕又在珠海、中山和溫州分別設(shè)立了工廠，并陸續(xù)開(kāi)拓了歐美、東南亞、非洲、中東等全球36個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)。截至目前，凱迪仕全球累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺(tái)，公司年?duì)I收也在五年時(shí)間內(nèi)從3億躍升至20億。
凱迪仕全球銷(xiāo)量破1000萬(wàn) 圖源：Kaadas
值得一提的是，根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文（frost&sullivan）的調(diào)研，凱迪仕還被認(rèn)證為“高端智能鎖全球銷(xiāo)量第一”。
二、下半場(chǎng)的前瞻性布局
不得不說(shuō)，歷經(jīng)兩代人、傳承30余年的凱迪仕，血是真的厚。
要知道，十年前隨著國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)大爆發(fā)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企以及傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)紛紛踏浪而來(lái)，當(dāng)時(shí)360發(fā)布的一款智能門(mén)鎖M1，價(jià)格甚至打到699元，號(hào)稱(chēng)打破行業(yè)底線。
截至2018年6月底，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖品牌數(shù)量暴增至3500家，生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)1500家，“千鎖大戰(zhàn)”的混戰(zhàn)局面已然形成。
小米智能門(mén)鎖產(chǎn)品 圖源：小米商城
而在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中，凱迪仕從多方位發(fā)力，一是專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，擺脫行業(yè)同質(zhì)化魔咒；二是定位中高端智能鎖市場(chǎng)，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)借力亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)持續(xù)發(fā)力海外，建立多元化銷(xiāo)售渠道，最終穿越行業(yè)震蕩期，躋身智能門(mén)鎖賽道的第一梯隊(duì)。
Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，得益于聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備和智能家居技術(shù)的日益普及和進(jìn)步，全球智能門(mén)鎖市場(chǎng)依然保持高速增長(zhǎng)。2024年該市場(chǎng)的總規(guī)模達(dá)27.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至81.369億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)19.7%。可見(jiàn)凱迪仕腳下的，是多么寬廣的一條賽道。
全球智能鎖市場(chǎng)加速發(fā)展 圖源：Grand View Research
不過(guò)，盡管市場(chǎng)前景大好，但行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，目前存活品牌均為資本與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的實(shí)力玩家，隨著市場(chǎng)資源向頭部企業(yè)集中，智能門(mén)鎖行業(yè)開(kāi)啟了下半場(chǎng)征程。站在新起點(diǎn)上，凱迪仕面臨的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為研發(fā)、渠道、服務(wù)的全方位對(duì)抗。
電商競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)行業(yè)格局重塑，凱迪仕亟需在技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建及全球布局等維度實(shí)現(xiàn)前瞻性布局。唯有持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)壁壘、完善智能生態(tài)、優(yōu)化全球渠道協(xié)同，方能在激烈的頭部競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，否則恐將在新一輪行業(yè)洗牌中陷入被動(dòng)。
