一、出海賣(mài)假發(fā)
跨境電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了一批又一批的中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)，積極擁抱全世界，各式各樣的國(guó)貨逐漸亮相于全球消費(fèi)市場(chǎng)之中。一些看似不起眼的商品也在海外市場(chǎng)嶄露頭角，成為了時(shí)尚爆款，假發(fā)便是其中之一。
OQ Hair的故事，要從一位廠二代說(shuō)起。作為許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的廠二代，孔瀟田在20歲出頭時(shí)，就依托家里的工廠投身跨境貿(mào)易。2014年，他正式成立公司，從最初的夫妻店起步，逐步發(fā)展成頗具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，OQ Hair便是旗下深耕歐美市場(chǎng)的核心品牌。
品牌獨(dú)立站 圖源：OQ Hair官網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)初期，OQ Hair和眾多假發(fā)品牌一樣，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一次偶然的機(jī)會(huì)，孔瀟田接觸到了無(wú)膠頭套這一新興產(chǎn)品。這款產(chǎn)品將佩戴時(shí)間大幅縮減到幾秒，用戶(hù)無(wú)需擔(dān)心膠水損傷頭皮，也可以自己輕松佩戴。孔瀟田敏銳地意識(shí)到，這將是OQ Hair突破困境的關(guān)鍵所在。
于是，OQ Hair團(tuán)隊(duì)圍繞“幾秒佩戴”這一核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，收效甚好，廣告轉(zhuǎn)化、獨(dú)立站訪客和訂單量，都迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。2023年，OQ Hair毫不猶豫地成為T(mén)ikTok Shop美區(qū)首批入駐商家之一，這也成為品牌爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)年黑五大促期間，幾條無(wú)膠頭套的爆款視頻直接帶飛銷(xiāo)量。僅僅5個(gè)月，品牌在TikTok Shop的銷(xiāo)量就追上了運(yùn)營(yíng)四年的獨(dú)立站。一年時(shí)間，OQ Hair便登頂了TikTok Shop假發(fā)類(lèi)目第一。
類(lèi)目第一 圖源：FastMoss
從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，OQ Hair的表現(xiàn)堪稱(chēng)驚艷。Echotik數(shù)據(jù)顯示，它在TikTok Shop的銷(xiāo)量高達(dá)48萬(wàn)件，累計(jì)GMV為3624萬(wàn)美金（約合人民幣2.6億）。值得一提的是，相較于其他品牌以?xún)r(jià)格取勝，OQ Hair反而屬于高客單價(jià)的梯隊(duì)，在在其品牌獨(dú)立站官網(wǎng)可以看到，OQ?Hair假發(fā)的售價(jià)并不便宜，最貴的能賣(mài)到970.61美元（約合人民幣6981元），均價(jià)幾乎在千元。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik
上千元一頂?shù)募侔l(fā)，價(jià)格不菲。但盡管如此，依然有不少消費(fèi)者愿意為它買(mǎi)單。俗話說(shuō)：“打鐵還需自身硬。”O(jiān)Q Hair完全配得上這昂貴的價(jià)格，據(jù)悉，OQ Hair的產(chǎn)品確保百分百是原始人發(fā)，并且采用的都是即用無(wú)膠款式。
二、假發(fā)市場(chǎng)大有商機(jī)
就全球消費(fèi)市場(chǎng)而言，在跨境電商的浪潮中，各種商品品類(lèi)都在競(jìng)相嶄露頭角。假發(fā)行業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其獨(dú)特的魅力在近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
來(lái)自Statista發(fā)布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)指出，全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模在2023年大約為87.5億美元，未來(lái)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，這一數(shù)字到了2026年有望飆升至132.8億美元。在實(shí)際出口數(shù)據(jù)中也能窺見(jiàn)一二，根據(jù)海關(guān)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，近年來(lái)我國(guó)發(fā)制品出口總額基本維持在35億美元左右，僅僅是非洲市場(chǎng)，就占據(jù)了出口額的35%。
全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)測(cè) 圖源：Statista
然而，隨著假發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，品牌如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為了擺在眾多假發(fā)企業(yè)面前的一道難題。在這個(gè)過(guò)程中，一些假發(fā)品牌開(kāi)始注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。除了在材質(zhì)、工藝上不斷提升，還推出了各種新穎的款式和功能，例如有防曬、抗菌功能的假發(fā)。
“酒香也怕巷子深”，一方面，需要賣(mài)家在產(chǎn)品本身下功夫；另一方面，巧妙的營(yíng)銷(xiāo)工作也是十分必要的。這一點(diǎn)OQ Hair已經(jīng)給出了一個(gè)可以借鑒的范本答案——像TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)或許是不錯(cuò)的宣傳渠道。
值得一提的是，隨著全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化需求的不斷增長(zhǎng)，假發(fā)產(chǎn)品不再僅僅是脫發(fā)患者或特殊職業(yè)人群的專(zhuān)屬，而是逐漸成為一種時(shí)尚配飾，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。無(wú)論是追求潮流的年輕人，還是注重形象的職場(chǎng)人士，都開(kāi)始嘗試通過(guò)佩戴假發(fā)來(lái)改變自己的造型，展現(xiàn)個(gè)性魅力。
彰顯個(gè)性的假發(fā)產(chǎn)品 圖源：OQ Hair官網(wǎng)
從OQ Hair的出海路中，跨境賣(mài)家其實(shí)也能學(xué)到不少：抓準(zhǔn)細(xì)分需求是前提；借對(duì)平臺(tái)東風(fēng)是關(guān)鍵；品控與迭代是根基。展望未來(lái)，在跨境電商下半場(chǎng)，流量紅利趨緩，但細(xì)分市場(chǎng)仍有藍(lán)海。賣(mài)家需深耕用戶(hù)真實(shí)需求，用差異化產(chǎn)品破局，再借社交媒體講好品牌故事。河南假發(fā)能征服海外，證明只要選對(duì)賽道、做透產(chǎn)品，中國(guó)供應(yīng)鏈的潛力永遠(yuǎn)能在全球市場(chǎng)找到回響。
