市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Conversion 發(fā)布的巴西電商市場(chǎng)最新月度報(bào)告顯示，盡管 6 月 12 日情人節(jié)大促為電商市場(chǎng)帶來(lái)流量加持，但今年 6 月巴西電商市場(chǎng)總訪問(wèn)量(網(wǎng)站+應(yīng)用程序)較 5 月仍環(huán)比下降了 5.4%，其中網(wǎng)站訪問(wèn)量下降 6.2%，應(yīng)用程序訪問(wèn)量下降 2.5%。然而，在整體市場(chǎng)略顯頹勢(shì)的情況下，跨境電商巨頭 Shopee 在巴西市場(chǎng)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，表現(xiàn)格外亮眼。
Conversion 數(shù)據(jù)顯示，6 月 Shopee 巴西站流量份額達(dá) 9.4%，成功超越拼多多 Temu(流量份額 8.8%)，重新奪回巴西電商市場(chǎng)流量第二的寶座，僅次于流量份額為 13% 的美客多。
自進(jìn)入巴西電商市場(chǎng)，Shopee 便展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。早在 2024 年 5 月，Shopee 單月訪問(wèn)量達(dá)到 2.01 億次，環(huán)比增長(zhǎng) 10.8%，同期亞馬遜訪問(wèn)量環(huán)比僅增長(zhǎng) 3.4%，為 1.95 億次，Shopee 借此成功超越亞馬遜，首次登上巴西流量第二的位置。此后，盡管亞馬遜偶有反超，但 Shopee 在大部分時(shí)間里都穩(wěn)居第二，市場(chǎng)地位愈發(fā)穩(wěn)固。
就在眾人以為巴西電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局漸趨穩(wěn)定之時(shí)，拼多多 Temu 強(qiáng)勢(shì)入局。僅用短短一年時(shí)間，Temu 便憑借獨(dú)特策略沖進(jìn)巴西電商網(wǎng)站總訪問(wèn)量前二，在今年 4 月成功反超 Shopee。當(dāng)時(shí)，Temu 巴西站點(diǎn)單月點(diǎn)擊量新增 5600 萬(wàn)次，環(huán)比 3 月大幅增長(zhǎng) 25.8%，這已經(jīng)是該平臺(tái)連續(xù)第 12 個(gè)月實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，當(dāng)月 Temu 以 9.9% 的流量份額躍居巴西市場(chǎng)第二名。
如今，時(shí)隔兩個(gè)月，Shopee 成功逆襲，再次登頂巴西電商市場(chǎng)流量第二。這一成績(jī)的背后，是 Shopee 在本地化運(yùn)營(yíng)、用戶粘性培育及市場(chǎng)深耕等方面長(zhǎng)期投入的結(jié)果。
與 Temu 極致的低價(jià)策略和病毒式裂變營(yíng)銷不同，Shopee 更注重長(zhǎng)期的本地化運(yùn)營(yíng)。SimilarWeb 數(shù)據(jù)顯示，目前約三分之一的巴西人每月都會(huì)訪問(wèn) Shopee，其月獨(dú)立訪客數(shù)量位居榜首，注冊(cè)用戶規(guī)模已達(dá) 5000 萬(wàn)。Shopee 官方數(shù)據(jù)也顯示，2024 年其巴西新用戶數(shù)量增長(zhǎng)了 30%，日流量增長(zhǎng)了 50%。
Shopee 直播商務(wù)和品牌負(fù)責(zé)人 Rodrigo Farah 表示：“2024 年對(duì) Shopee 而言是成績(jī)斐然的一年，我們鞏固了作為巴西訪問(wèn)量最大網(wǎng)購(gòu)應(yīng)用的地位。未來(lái)，我們計(jì)劃進(jìn)一步深入巴西中等城市和內(nèi)陸地區(qū)，這些地區(qū)網(wǎng)購(gòu)需求旺盛，而亞馬遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未建立起強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì)，這是我們拓展市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。”
事實(shí)上，為了提升在巴西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，Shopee 在物流建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力。去年 9 月，Shopee 宣布在巴西米納斯吉拉斯州和巴伊亞州設(shè)立 6 個(gè)新的物流中心;12 月，在巴西馬瑙斯設(shè)立首個(gè)物流中心;近期，又宣布縮短巴西三方倉(cāng)(3PF)訂單的發(fā)貨時(shí)效，進(jìn)一步提升物流配送速度。
盡管此次 Shopee 成功反超 Temu，但巴西電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。無(wú)論是 Temu 持續(xù)的低價(jià)攻勢(shì)，還是美客多的本土優(yōu)勢(shì)，都給 Shopee 帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。Shopee 若想在巴西市場(chǎng)持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，還需在物流效率提升、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及滿足消費(fèi)者多元化需求等方面持續(xù)創(chuàng)新與深耕，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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