一、年銷3000萬

都說服裝是紅海賽道，各種價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，新玩家難有出頭機(jī)會。但即便如此，依然有賣家能沖出重圍，從代工廠逆襲成品牌大賣。

國產(chǎn)女裝品牌Parthea就是一個(gè)典型例子。公開信息顯示，Parthea隸屬于深圳輝騰陽光貿(mào)易，如今已實(shí)現(xiàn)年銷3000萬元。到今年5月時(shí)，Parthea單月銷售額已突破百萬美元大關(guān)。而完成從新玩家到頭部賣家的華麗蛻變，Parthea只用了短短一年多時(shí)間。

Parthea獨(dú)立站?圖源：parthea fashion

回顧Parthea的發(fā)展歷程，其實(shí)也繞不過兩點(diǎn)，產(chǎn)品和營銷。對Parthea來說，也正是產(chǎn)品打磨好了，營銷做到位了，Parthea的爆火才水到渠成了。

2023年，Parthea剛剛面世，手里做品牌的經(jīng)驗(yàn)不多，但之前給品牌做代工，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，要做出一件滿足市場需求的服裝也不難。關(guān)鍵在于摸準(zhǔn)市場需求，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Parthea在正式設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，便在TikTok、Instagram等社媒上取經(jīng)，尋找時(shí)下流行的服裝設(shè)計(jì)靈感。

Parthea?ins賬號 圖源：Instagram

有了合適的產(chǎn)品，Parthea著手布局營銷，因?yàn)槌跣木褪且鲎约旱钠放?，所以Parthea選擇入駐TikTok，在TikTok一邊營銷一邊賣貨。

事實(shí)證明，Parthea的這個(gè)判斷非常正確。比如Parthea的一條爆款碎花裙，最初是被一位達(dá)人自發(fā)分享帶火的。而Parthea反應(yīng)也很快，隨即主動找上了達(dá)人，合作發(fā)布一條帶小黃車的視頻，一下就把碎花裙的銷量帶起來了。

而且，Parthea的產(chǎn)品靠譜，很多時(shí)候達(dá)人會主動聯(lián)系，Parthea只需不停地寄樣品，就能收獲源源不斷的流量。其中，一條爆款短視頻就能帶來上萬美金的銷售額。不僅省了品牌自己建聯(lián)達(dá)人的時(shí)間，還有效擴(kuò)大了品牌聲量。

現(xiàn)在，Parthea已經(jīng)形成一套自己的新品營銷打法，先請幾位頭部達(dá)人打造標(biāo)桿視頻，接著請腰部達(dá)人擴(kuò)大營銷聲量，最后再等素人達(dá)人主動聯(lián)系，為最后的銷量爆發(fā)添油助力。

Parthea?達(dá)人帶貨銷量排行榜 圖源：Echotik

當(dāng)然，要做品牌，Parthea的目標(biāo)就遠(yuǎn)不止于此。在TikTok、Instagram等社媒，Parthea已經(jīng)建立起自己的營銷矩陣，既做品宣也做帶貨。對Parthea來說，過去是靠品牌策略打江山，未來就更要堅(jiān)定走品牌道路，把服裝賣到全世界，做真正的全球品牌。

二、服裝品牌出海大勢所趨

事實(shí)上，Parthea也只是服裝出海的冰山一角。

過去，在生產(chǎn)端，中國工廠是占據(jù)了重要份額，一批賣家替海外品牌代工。但現(xiàn)在，不僅是國際品牌轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，國產(chǎn)品牌為了全球化發(fā)展，也紛紛向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)，都站在轉(zhuǎn)型升級的新起點(diǎn)。

而在消費(fèi)端，全球電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，社交電商爆發(fā)式增長，從亞馬遜、Temu到TikTok Shop，賣家出海的選擇越來越多。這從內(nèi)到外的種種因素，都持續(xù)釋放著一個(gè)信號，那就是走品牌出海才能走出康莊大道。

今年一季度，知情人士透露，時(shí)尚品牌SHEIN營收已經(jīng)接近100億美元，利潤超過4億美元。單看增長勢頭的話，它甚至超過了Zara母公司Inditex和優(yōu)衣庫的母公司。

SHEIN一季度營收近100億美元 圖源：SCMP

而SHEIN能做到這一點(diǎn)，靠的不只是低價(jià)，還有背后一套極其靈活的本土運(yùn)營體系。比如在巴西，SHEIN計(jì)劃把本地賣家規(guī)模擴(kuò)大至5萬，同時(shí)布局臨時(shí)實(shí)體店提升品牌認(rèn)知；在東南亞，SHEIN用智能工廠把印尼消費(fèi)者的平均購買金額推高47%。

在SHEIN之后，像Halara這樣的新銳品牌，則完全是跟隨著社交電商的增長而發(fā)展壯大。在TikTok剛剛風(fēng)靡北美之際，Halara把自己定位成“Lululemon平替”，把TikTok變成營銷陣地。

在TikTok運(yùn)營電商業(yè)務(wù)后，Halara順勢開通小店，把流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的銷量。三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Halara在TikTok美區(qū)的五家小店總銷售額已經(jīng)超過1.2億美元。

Halara TikTok官號 圖源：TikTok

而在SHEIN、Halara之外，UR這樣的品牌選擇走更扎實(shí)的道路，用實(shí)體店敲開歐美高端市場的大門。今年3月，UR在美國開出首家門店，不僅占地面積大，超過2800平方米，而且位于紐約核心地標(biāo)SOHO街區(qū)；5月，又在倫敦核心商圈科文特花園開了一家500多平米的旗艦店，店里60%的新品都是由UR歐洲設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)開發(fā)。

UR紐約門店 圖源：fashion united

可以看到，無論是SHEIN的數(shù)字化運(yùn)營、Halara的社媒引爆，還是UR的線下滲透，中國服裝出海已經(jīng)跳出了過去那種“接訂單、代加工”的模式，進(jìn)入更綜合也更深入的階段。

這意味著，在全球服裝市場，國產(chǎn)企業(yè)正在加速向上走，從掌握供應(yīng)鏈到掌控設(shè)計(jì)、品牌等高價(jià)值環(huán)節(jié)，把品牌出海變成產(chǎn)品出海的新動力。盡管這條路并不容易，但方向已經(jīng)越來越清晰。