1.TikTok再現(xiàn)爆款擺件
在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，每個(gè)人都有自己的一些情緒積壓著，很難找到宣泄出口。此刻倘若有一個(gè)物品能夠精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者的情緒需求，就能快速引發(fā)共鳴，促使大家心甘情愿買單。
近期，TikTok美區(qū)一款售價(jià)5.99美元擺件沖上熱銷榜，一個(gè)月的銷量突破1.8萬(wàn)件，躋身居家日用類目銷量TOP榜單，掀起跨境電商行業(yè)新興的情感消費(fèi)潮流。
銷量節(jié)節(jié)攀升?圖源：超店有數(shù)
其實(shí)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和構(gòu)造都很簡(jiǎn)單，沒什么太大的過人之處，其造型與常用于廁所門前“小心地滑”的警示牌很像，但文字卻進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，可以簡(jiǎn)單翻譯為“易燃易爆炸”，十分符合當(dāng)代打工人的精神狀態(tài)，成為消費(fèi)者的幽默嘴替。
從銷售渠道來看，在TikTok強(qiáng)大的短視頻傳播能力和精準(zhǔn)的算法推薦機(jī)制下，視頻和直播帶貨占比較高，也為產(chǎn)品提供了更大的曝光舞臺(tái)，例如一達(dá)人在TikTok上發(fā)布僅有幾秒的短視頻，也成功出圈并帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。
事實(shí)上，類似這種能夠精準(zhǔn)傳達(dá)情緒的產(chǎn)品近期還有不少出圈案例，例如“法克杯”。
此前一博主在TikTok上展示了自己的杯子，乍一看平平無奇，翻轉(zhuǎn)之后才發(fā)現(xiàn)杯子上的印花有小巧思，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)求鏈接，甚至有人求同款貼紙以便他們貼在隨意他們想用的地方。
火出圈的杯子?圖源：TikTok
這類產(chǎn)品的走紅表明，許多消費(fèi)者都需要一些能夠幫助他們釋放壓力、表達(dá)內(nèi)心真實(shí)感受的產(chǎn)品，這類商品在他們眼中不僅僅是普通的商品，更是一種情緒的表達(dá)。
2.情緒真的有價(jià)值
“情感付費(fèi)”這一概念在近些年愈發(fā)流行，有相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研顯示，超過70%的消費(fèi)者表示，在購(gòu)物時(shí)會(huì)傾向于選擇那些能給自己帶來情感共鳴的商品。
相信不少人都看到過這樣的視頻，在購(gòu)買一些小毛絨玩偶的時(shí)候，店員會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)沉浸式的銷售表演，并且打包過程具有表演性質(zhì)，為原本沒有生命的玩偶賦予更有趣的意義，為消費(fèi)者帶來額外的驚喜。
此時(shí)，他們要的不是僅商品本身的實(shí)用價(jià)值，更多的是愿意為產(chǎn)品所附加的情感價(jià)值買單，這一概念在跨境電商領(lǐng)域也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。
在眾多成功抓住消費(fèi)者情感的品牌中，Ban.do便是一個(gè)典型代表。Ban.do的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著許多積極向上情感元素，可以讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中感受到快樂、自信和溫暖。
例如其推出的一系列帶有勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)的筆記本，封面上印著諸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的話語(yǔ)，消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)，不僅僅是為了獲得一個(gè)筆記本，更是為了購(gòu)買一種積極向上的生活態(tài)度和情感體驗(yàn)。
Ban.do產(chǎn)品 圖源：Ban.do
此外，此前畢業(yè)季爆火的一款畢業(yè)季主題的手鏈，也充分體現(xiàn)了情感付費(fèi)的魅力。
詳細(xì)來看，這款手鏈采用獨(dú)特的學(xué)士帽包裝設(shè)計(jì)，吊墜的形象就像一個(gè)指南針，寓意是希望佩戴者畢業(yè)后能找到自己的人生方向。消費(fèi)者愿意為這樣一款蘊(yùn)含著特殊情感的手鏈支付相對(duì)較高的價(jià)格，正是因?yàn)樗鼭M足了他們?cè)谔囟ㄈ松A段的情感需求。
手鏈外觀及特色包裝?圖源：Fastmoss
這些情感驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品的成功讓我們清晰地看到，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求正在從單純的物質(zhì)層面逐漸向精神和情感層面延伸。
對(duì)于跨境電商從業(yè)者而言，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)趨勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷過程中，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的情感需求，并將情感元素巧妙地融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和銷售環(huán)節(jié)，或許會(huì)成為是否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
總的來看，以用戶需求為第一位，不斷設(shè)計(jì)出創(chuàng)新且貼合用戶心理需求的產(chǎn)品，才是品牌長(zhǎng)久發(fā)展之道。
