一、沃爾瑪10月大促定檔
返校季剛剛結(jié)束，新一輪促銷大戰(zhàn)又拉開序幕。
近日，零售巨頭沃爾瑪宣布定檔10月“特賣”活動，從10月7日起，在線上平臺及線下門店提供為期一周的促銷優(yōu)惠，包括玩具、時尚、電子產(chǎn)品、家居、裝飾等上萬種商品，并提供當(dāng)日送達、清晨送達、30分鐘達等快速送貨服務(wù)。
沃爾瑪10月特賣活動定檔 圖源：corporate.walmart
屆時，活動將面向沃爾瑪所有客戶開放，最高折扣達50%，沃爾瑪會員則可提前5小時參與搶購。對于這項活動，沃爾瑪表示，這是假日季的重要開端，這時候買的必需品、裝飾品等，都將為接下來的假日準備奠定基調(diào)。
話雖如此，這個時間節(jié)點倒是有些“微妙”。畢竟上周，亞馬遜剛剛宣布Prime Big Deal Days回歸，時間就定在10月7日-8日。不難想象，這個10月，估計又是一場熱鬧的搶客大戰(zhàn)。
亞馬遜會員大促定檔 圖源：aboutamazon
不過，這也不是兩家平臺大促首次撞檔。就在7月，沃爾瑪年中促與亞馬遜Prime Day同期舉行，也是像這次大促一樣，沃爾瑪大促周期完全覆蓋亞馬遜大促，形成流量“包圍”態(tài)勢，可謂是“貼臉”競爭。
當(dāng)然，有野心的不止沃爾瑪一家。同一時間，零售巨頭塔吉特也宣布舉辦10月特惠大促Target Circle Week，時間定在10月5日至11日，付費會員可提前24小時參與。據(jù)塔吉特透露，這次活動將提供超過2萬種優(yōu)惠商品，其中有一半以上都是塔吉特獨家銷售。
塔吉特宣布10月大促 圖源：corporate.target
塔吉特體驗式商店運營副總裁Michael Scrafford表示，“新鮮感非常重要。我們希望無論在何時何地，以何種方式，都能為每位顧客帶來不一樣的購物體驗。”
此外，塔吉特還計劃在10月底前，將次日送達服務(wù)拓展至美國35個頂級都會區(qū)，并從11月起，推出每日及每周特惠活動，提供最高50%的折扣。
可以說，為了最大程度激發(fā)顧客購買興趣，各大平臺都是卯足了勁。而隨著市場競爭日趨激烈，平臺促銷愈發(fā)密集，整個大促規(guī)?；蛟S又將迎來新的突破。至于最終，各家活動誰能更勝一籌，結(jié)果值得期待
二、低價搶客成趨勢
零售巨頭們爭相舉辦促銷活動，無非是為了激發(fā)消費者購買熱情，提振銷售額。但放到當(dāng)下的市場環(huán)境來看，這些促銷背后也有其他目的。
一方面，頻繁促銷是為迎合消費降級的市場趨勢。這種趨勢自全球疫情爆發(fā)后愈發(fā)顯見，進入2025年，關(guān)稅成本上漲更是“火上澆油”。
折扣零售店Dollar Tree二季度財報顯示，其凈銷售額和毛利率同比增幅均超過10%，其中高收入人群持續(xù)增長，提供了業(yè)績上漲的重要動力。德勤7月發(fā)布的一項調(diào)查則顯示，由于通貨膨脹和關(guān)稅上漲，越來越多的消費者期望尋找優(yōu)惠且有價值的產(chǎn)品，換句話說，消費者“越來越挑”了。
消費者支出理念轉(zhuǎn)變 圖源：retaildive
面對如此情形，零售商要么強調(diào)價格優(yōu)勢，要么以差異化產(chǎn)品價值取勝，否則便難以從市場競爭中突圍。而多數(shù)情況下，強調(diào)低價往往是是最容易執(zhí)行且立竿見影的策略。
另一方面，在零售端，用低價吸引客流已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，特別是近兩年，以低價商品著名的Temu，在全球市場瘋狂擴張，并成功奪得市場份額，讓更多平臺看到了低價市場的挖掘潛力。
今年P(guān)rime Day大促，亞馬遜就首次引入低價商城Amazon Haul，在大促期間提供上千種售價低于5美元的特惠商品。在即將舉行的10月大促，同樣能看到塔吉特官宣數(shù)千種5美元低價商品。
亞馬遜低價商城加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon
在關(guān)稅政策持續(xù)變化時期，沃爾瑪也是一直強調(diào)其低價策略，在上半年提前舉辦沃爾瑪會員周活動，在年中參與促銷大戰(zhàn)?？梢哉f，在各方因素推動下，低價已經(jīng)成為各大平臺爭相傍身的優(yōu)勢。
當(dāng)然，這并不是說要奉低價策略為圭臬，而是在市場增長放緩，或受各種外部因素產(chǎn)生負面影響時，低價策略可以作為零售巨頭度過低迷期的一條重要路徑。畢竟當(dāng)其他營銷理念都被消費降級的勢頭蓋過后，價格就是讓消費者重拾信心的關(guān)鍵動力。
