11月1日消息，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健近日在與TK觀察的對話中透露了三只羊海外新布局。李健表示：“除了東南亞之外，我們第一個做的就是墨西哥，第二個也開通了日本，然后近期可能會準(zhǔn)備巴西市場。”對于美區(qū)市場，因?yàn)槊绤^(qū)直播占比不高，且三只羊和達(dá)人之間的配合存在時差；其次如果要落地本土化的話，就要重新打造基建。“所以從成本角度上考慮，現(xiàn)在還需要進(jìn)一步觀望”。

圖源：TK觀察

李健表示，目前三只羊出海主要布局了新加坡、馬來西亞以及越南三大東南亞市場，并且在越南落地了本土化辦公室，深耕越南市場。他認(rèn)為，“越南目前的直播生態(tài)，是我見過的東南亞范圍內(nèi)最好的。你只需要和他們溝通內(nèi)容怎么做、產(chǎn)品怎么篩選，他們就能很容易的在直播板塊創(chuàng)造GMV。”

在出海打法方面，李健透露，三只羊有機(jī)構(gòu)和貨盤供應(yīng)兩個板塊，其中貨盤供應(yīng)鏈板塊有三種模式：第一是偏公司自營板塊商品；第二是合作商板塊，即一些深度合作運(yùn)營；第三是自采板塊，比如有的商家可能前期不愿出海，但三只羊認(rèn)為他的商品在當(dāng)?shù)睾苡惺袌觯蔷蜁瓦@個商家溝通單純的供銷和代理合作。“從這方面來看，我們在出海這件事上，做得還是比較重的。從2025年之后，我個人認(rèn)為出海這件事的成本只會越來越高”。

關(guān)于品牌招商，李健稱，最主要的部分是中國品牌，而中國品牌里又細(xì)分為淘系和抖系品牌，三只羊基本上合作的都是抖系品牌，純白牌不怎么接。在達(dá)人合作方面，他透露，“不管是在業(yè)務(wù)體系還是實(shí)際營收上，直播帶貨占比都在60%左右，而且更多都是來源于頭達(dá)。但在這個過程中的銜接，我們也會做好短視頻內(nèi)容以及商品卡投入，不過我們商城板塊效率不高，因?yàn)槲覀儧]有過多的做自營業(yè)務(wù)，所以商城運(yùn)營進(jìn)度現(xiàn)在是有所放緩。”