1.賣家局限單一市場

隨著全球化步伐的加快，越來越多電商平臺正在快速開疆擴土，去往更多市場。但在這個關鍵時期，依舊有一些賣家不愿突破地域限制，繼續活躍在單一市場。

近日，Marketplace Pulse發布了一項研究，數據顯示，目前仍有69%的亞馬遜賣家局限于單一市場，僅6%的賣家拓展至六個或更多市場，真正覆蓋11個以上市場的全球化賣家不到1%。

近七成賣家局限單一市場圖源：Marketplace Pulse

這個數字顯然是令人震驚的，畢竟平臺賣家的選擇與亞馬遜恰恰相反，亞馬遜近幾年一直在不斷擴張，目前已經開設23個活躍市場。與此同時，為了給賣家們提供便利，還提供了全球銷售賬戶、定價策略、供應鏈管理和貨幣轉換等支持工具。

但從現如今的情況來看，這樣的扶持并沒有太大作用，賣家們對市場擴張依舊“不大感冒”。

具體來看，局限于單一市場的情況在美國市場尤為明顯，只有不到1%的美國賣家在北美以外地區銷售，即便是選擇在其他市場，也大多選擇加拿大（12%）、墨西哥（5%）等地，極少賣家涉足日本、德國或英國等更具潛力的市場。

至于原因其實也很簡單，那就是美國市場規模足夠大，據SimilarWeb數據顯示，亞馬遜美國站的流量僅略低于其他22個市場流量總和。但對賣家來說，擴張新市場是有風險的，倘若回報與風險不成正比，賣家自然不愿再冒這個險。

亞馬遜美國站流量足夠大圖源：Marketplace Pulse

2.多市場發展

客觀來講，全球化已經成為一種趨勢，這對大多數亞馬遜賣家來說也是一大機會，隨著亞馬遜全球配送網絡的不斷優化，扶持力度的提升，國際擴張也將會是眾多單一市場賣家未來的首要任務之一。

舉例來說，小牛電動則從創立之初便采取了堅定的全球化品牌戰略，2016年初，小牛電動開始搭建海外團隊，并選擇德國作為進軍全球市場的首站。為了在向來以嚴謹著稱的德國市場站穩腳跟，小牛電動不斷優化，依照最嚴格的標準對首款產品NQis進行了多達72項改進。

小牛電動官網圖源：global.niu

更重要的是，為了抓住更多消費商機，也為了降低對單一市場的依賴，小牛電動也開始進入更多市場：2022年1月，小牛電動上線亞馬遜，在美、加、德、法、意、西等六個站點布局，在經過一段時間的運營，得到用戶積極的反饋之后，便加快速度拓展英國站、荷蘭站、瑞典站和波蘭站。

現如今，全球化布局已成為小牛電動的第二增長曲線。

據其財報數據顯示，2024年小牛電動全年營業收入32.88億元，同比增長24%，其中國際業務表現尤為亮眼，收入占比提升至13.4%。光是在2024年第四季度，其海外銷量就達44,301臺，較去年同期的27,022臺增長65%，全年增幅達57%。

海外銷量亮眼圖源：百度股市通

總的來說，不把雞蛋放在一個籃子里，多市場發展對賣家來說益處多多，能夠更大程度分散經營風險，也能獲得更多的銷售機會和利潤增長點。

未來，多市場發展將成為跨境電商行業的必然趨勢，建議賣家們抓住這一機遇，積極拓展國際市場，實現全球化經營。