1.Ozon財報出爐

在全球跨境電商版圖中，俄羅斯市場正逐漸嶄露頭角，而作為俄羅斯數一數二的電商平臺，Ozon的表現一直備受關注。

日前，俄羅斯電商平臺OZON發布了2025年第一季度財報。財報顯示，第一季度公司實現營業收入2029.17億盧布，同比大漲65%；調整后的EBITDA同比飆升220%至324.31億盧布；經營活動凈現金流增長21倍，達到325億盧布。

一季度財報數據?圖源：Ozon

從活躍買家數量上來看，也得到了顯著的提升。財報顯示，一季度Ozon活躍買家數量同比增長900萬，達到5800多萬。平均來看，每個買家每年在Ozon上下單超過27次，比前一年多5次，今年前三個月，Ozon向客戶交付了4.41億份訂單，同比增長44%。

用戶數量的上漲，為平臺發展提供了堅實的基礎，而購買頻率的提升也能側面反映出消費者對該平臺的認可度在逐漸提高，這也是公司能在這一季度取得好成績的重要原因之一。

值得注意的是，Ozon一季度電商業務表現十分亮眼：電商業務GMV同比增長47%，達到8378.07億盧布；電子商務收入同比增長54%，至1734.16億盧布。與此同時，Ozon也在積極拓展多元化業務，包括Ozon Bank的金融科技服務、Ozon fresh生鮮配送服務、Ozon Travel旅行預訂服務等，進一步加強了平臺的綜合競爭力。

另外，通過優化運營流程、降低履行和交付成本等措施，一季度Ozon的虧損同比減少40%。在物流網絡方面，Ozon一直以來的大力投入也有了成效，目前其倉庫面積已擴大至360 萬平方米，在居民人口不足5萬人的城鎮將自提點網絡擴大了40%，如今Ozon的每10個自提點中就有4個位于這類小型城市和鄉村，在本季度中每3個訂單，就有1個是運送到小城鎮和村莊的。

虧損同比減少?圖源：Ozon

實際上，在發布2024年全年業績時，Ozon就有了新突破——其2024年GMV為2.875萬億盧布，相較于上一年同期增長了64%；營收也同比增長了45%，達到6157.32億盧布；活躍買家更是新增了1040萬，總數達到5650萬。

Ozon活躍賣家和買家數量增長 圖源：Ozon

在年報業績向好的基礎上，Ozon對2025年業績也保持積極態度，Ozon預測道：“到2025 年底，公司預計營業額將同比增長30-40％，調整后的EBITDA達到700-900億盧布。”

2.俄羅斯電商市場

說到出海做生意，除了較為火熱的美國、東南亞市場，俄羅斯市場近兩年也展現出來極大的潛力，成為不少賣家的出海地之一。

研究機構Data Insight此前發布了一份數據顯示，2024年俄羅斯電商市場的銷售額預計同比增長36%，達到10.7萬億盧布（約合1115.2億美元），成為跨境電商又一個千億美金風口。而在更早的2023年，俄羅斯就已經成為僅次于美國、英國、德國之后，中國跨境電商的第四大出口國。

2024年俄羅斯電商規模突破1100億美元 圖源：sostav.ru

隨著互聯網普及率的不斷提高和消費者購物習慣的逐漸轉變，越來越多的俄羅斯消費者選擇通過電商平臺購買商品，對線上購物的需求也在持續增長。

根據Megamarket提供的數據，從亞洲出口的商品在俄羅斯也一直很受歡迎。數據顯示，2024年以來，俄羅斯消費者對亞洲商品的需求暴漲了5.5倍。其中，中國商品更是憑借豐富的品類、高性價比和優良的品質，受到了當地消費者的熱烈追捧。

俄羅斯消費者對亞洲商品的需求激增?圖源：retail-life.ru

在發現這一變化之后，作為俄羅斯領先的電商平臺，Ozon也開始向中國賣家敞開大門，并且提供了一系列便利和扶持。

舉例來說，Ozon此前就發布通知稱，從2025年2月11日起，新賣家注冊無需再支付保證金，降低了賣家門檻；不久后Ozon還表示，從今年4月7日起將大幅下調賣家銷售成本，降低FBO賣家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分類別的銷售傭金。此外，Ozon更是為中國賣家提供了一套額外的業務發展工具，包括高級分析、優先支持、從店鋪頁面排除競爭對手的產品推薦以及其他獎勵。

取消保證金?圖源：Ozon全球

隨著全球跨境電商市場的持續增長和俄羅斯電商市場的不斷發展，該市場也正在迎來高速發展的黃金期，越來越多的市場機會正在被釋放。

未來，相信會有更多的跨境電商賣家收獲成功的果實，而Ozon作為俄羅斯電商市場的領軍者，對于想要進入該市場的賣家而言，或許會是一個值得考慮的選擇。