據(jù)外媒報(bào)道，面對(duì)特朗普政府關(guān)稅政策沖擊，亞馬遜宣布將高端化妝品和美容產(chǎn)品作為 2025 年 Prime Day(7 月 8-11 日)的核心戰(zhàn)略。此舉旨在規(guī)避傳統(tǒng)低價(jià)商品因關(guān)稅導(dǎo)致的利潤(rùn)縮水風(fēng)險(xiǎn) —— 高附加值的奢侈美妝產(chǎn)品憑借體積小、利潤(rùn)高的特點(diǎn)，成為應(yīng)對(duì)物流成本上漲的理想選擇。
美國(guó)總統(tǒng)唐納德?特朗普實(shí)施的關(guān)稅政策，使得一些從中國(guó)及其他高額關(guān)稅國(guó)家采購(gòu)商品的亞馬遜賣家，為保護(hù)自身利潤(rùn)，選擇退出 Prime Day 這一公司年度最大促銷活動(dòng)之一。今年的 Prime Day 是專為 Prime 會(huì)員舉辦的為期四天的購(gòu)物活動(dòng)，時(shí)間為 7 月 8 日至 7 月 11 日。在此背景下，亞馬遜期望高利潤(rùn)的化妝品近期銷售增長(zhǎng)，能夠緩解關(guān)稅對(duì) Prime Day 銷售收入和消費(fèi)者情緒產(chǎn)生的影響。
尼爾森智庫(kù)美容部門副總裁 Anna Mayo 指出，“在過去幾年中，美容已成為消費(fèi)者心目中的必需品”，即便處于經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期亦是如此。
亞馬遜的高端美妝服務(wù)于 2013 年推出，當(dāng)時(shí)遭到高端化妝品廠商的排斥，他們擔(dān)憂該平臺(tái)會(huì)損害自身品牌形象。如今，這家在線零售商大力推廣頂級(jí)美容和護(hù)發(fā)品牌的產(chǎn)品，其中包括雅詩(shī)蘭黛旗下的倩碧、Olaplex，以及歐萊雅旗下的 Urban Decay。
Adobe Analytics 的數(shù)據(jù)顯示，去年 Prime Day 活動(dòng)期間，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物總額達(dá) 142 億美元，同比增長(zhǎng) 11%。頂級(jí)化妝品品牌價(jià)格較高，在 Prime Day 期間，通常不會(huì)像電子產(chǎn)品、服裝和家居用品那樣提供大幅度折扣。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示，Adobe Analytics 預(yù)計(jì)今年美妝產(chǎn)品折扣幅度在 10% 至 17%，而電子產(chǎn)品折扣幅度預(yù)計(jì)在 14% 至 22% 之間。再加上大多數(shù)美妝產(chǎn)品小包裝運(yùn)輸便捷，這意味著亞馬遜高端美妝產(chǎn)品利潤(rùn)率高于 Prime Day 期間銷售的其他產(chǎn)品。
咨詢公司 Invinci 聯(lián)合創(chuàng)始人、前亞馬遜高管 Renee Parker 稱，亞馬遜 “線上銷售的大多數(shù)商品類別利潤(rùn)都不高。不過，他們?cè)诟叨嗣廊莓a(chǎn)品上盈利頗豐，因?yàn)椤?這些產(chǎn)品)體積小、價(jià)格高，而且可以大量發(fā)貨。” 維生素和補(bǔ)充劑成功的原因亦是如此。
美容行業(yè)資深人士、FA Hong Kong Consultancy 合伙人 Alfonso Emanuele de Leon 表示，亞馬遜高端美妝產(chǎn)品銷售量大幅增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)檫@家電商巨頭開始打擊假冒商品，另一方面頂級(jí)美妝公司也需要尋找新途徑吸引顧客。根據(jù)尼爾森智庫(kù)的數(shù)據(jù)，亞馬遜高端美妝業(yè)務(wù)銷售額在 2024 年 4 月至 2025 年 4 月期間增長(zhǎng)近 20%，達(dá)到 150 億美元，超過該專業(yè)電商平臺(tái)以外美妝產(chǎn)品 14% 的年增長(zhǎng)率。
歐萊雅首席執(zhí)行官 Nicolas Hieronimus 在 4 月份公司年度會(huì)議上表示，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，使其在美國(guó)市場(chǎng)份額 “大幅加速” 擴(kuò)張。雅詩(shī)蘭黛自 2024 年 3 月起已在亞馬遜美國(guó)站上線 11 個(gè)品牌。雅詩(shī)蘭黛全球供應(yīng)鏈執(zhí)行副總裁 Roberto Canevari 在 6 月份一次會(huì)議上稱，雅詩(shī)蘭黛在美國(guó)銷售的成品中，超過 75% 來自美國(guó)或加拿大，因此受到現(xiàn)有貿(mào)易協(xié)定保護(hù)。雅詩(shī)蘭黛亞馬遜業(yè)務(wù)副總裁 Lauren Gordon 表示，Prime Day 以及亞馬遜其他 “高流量購(gòu)物時(shí)段”，為該公司提供了 “吸引新老客戶” 的機(jī)會(huì)。
亞馬遜美國(guó)商店健康和美容業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Melis del Rey 表示，她的團(tuán)隊(duì)一直 “非常積極主動(dòng)” 地與高端品牌合作，評(píng)估關(guān)稅影響。del Rey 稱：“從總體上看，大多數(shù)高端品牌采購(gòu)策略都是本地化，因此(關(guān)稅)影響不那么緊迫。”
亞馬遜高端美妝服務(wù)是一個(gè)僅限受邀者參與的項(xiàng)目，該部門已有超過 10000 種產(chǎn)品，品牌是否符合資格需根據(jù)具體情況逐一評(píng)估。戴森和雅詩(shī)蘭黛旗下 Aveda 等品牌，會(huì)為每筆網(wǎng)站銷售向亞馬遜額外支付 15% 的傭金，第三方賣家模式使主要品牌能夠控制定價(jià)和庫(kù)存。聯(lián)合利華旗下 Dermalogica 等知名品牌的加入，助力亞馬遜與美妝零售商 Ulta Beauty 以及絲芙蘭展開競(jìng)爭(zhēng)，并吸引年齡較大、收入較高的購(gòu)物者 。
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